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銷售教練:如何在日常工作中訓(xùn)練你的銷售人員

銷售教練:如何在日常工作中訓(xùn)練你的銷售人員

作者：屈云波
出版社：企業(yè)管理出版社出版時間：2007-02-01
開本： 16開 頁數(shù)： 287頁
本類榜單：管理銷量榜
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銷售教練:如何在日常工作中訓(xùn)練你的銷售人員 版權(quán)信息

  • ISBN：9787801976154
  • 條形碼：9787801976154 ; 978-7-80197-615-4
  • 裝幀：暫無
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

銷售教練:如何在日常工作中訓(xùn)練你的銷售人員 內(nèi)容簡介

對于大多數(shù)銷售經(jīng)理來說，如何快速，專業(yè)地訓(xùn)練出一支組織有序的、具有較高專業(yè)水準(zhǔn)的銷售團(tuán)隊(duì)，的確是一個比較費(fèi)神的課題。而本書就是一本告訴您如何去做好這件事的指導(dǎo)手冊。書中有許多實(shí)際的訓(xùn)練方法，對于那些尚無銷售訓(xùn)練計(jì)劃或只需要部分指導(dǎo)的銷售經(jīng)理們，可以提供必要的指導(dǎo)，幫助您建立一支更具競爭力并富有成效的銷售隊(duì)伍；同時，對于那些不知如何去突破面前障礙的實(shí)戰(zhàn)銷售人員來說，本書也可以提供及時和必要的指導(dǎo)，幫助他們增強(qiáng)自信、克服困難，成為一名杰出的銷售專才，開創(chuàng)出嶄新的生意局面。
派力營銷培訓(xùn)學(xué)院為中國各行業(yè)、各職位、各級別的市場營銷人員提供線上和線下相結(jié)合的系統(tǒng)、規(guī)范、實(shí)戰(zhàn)的市場營銷職業(yè)培訓(xùn)，并為參加培訓(xùn)的學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)工作機(jī)會，做中國市場營銷人員終生的良師益友。

銷售教練:如何在日常工作中訓(xùn)練你的銷售人員 目錄

序言
前言
**章 銷售人員的訓(xùn)練
銷售人員訓(xùn)練的意義
銷售人員的素質(zhì)要求
銷售人員訓(xùn)練的發(fā)展趨勢
第二章 訓(xùn)練實(shí)務(wù)
概述
怎樣確定訓(xùn)練需求
如何制定訓(xùn)練計(jì)劃
如何進(jìn)行銷售訓(xùn)練
常用的訓(xùn)練方法
常用的訓(xùn)練工具
銷售教練在訓(xùn)練中的角色
如何訓(xùn)練銷售人員
如何訓(xùn)練企業(yè)原有銷售人員
第三章 訓(xùn)練課程
公司及市場狀況
產(chǎn)品知識
專業(yè)銷售技巧
如何進(jìn)行專業(yè)銷售調(diào)研
如何進(jìn)行銷售介紹
如何處理異議和拒絕
如何進(jìn)行終結(jié)成交
如何在銷售中利用視聽工具
如何進(jìn)行助銷陳列
如何建立正確的工作態(tài)度
如何培訓(xùn)良好的工作習(xí)慣
小結(jié)
第四章 實(shí)地訓(xùn)練
實(shí)地訓(xùn)練的重要意義
如何進(jìn)行實(shí)地訓(xùn)練
實(shí)地訓(xùn)練的效果評價(jià)
實(shí)地訓(xùn)練的注意事項(xiàng)
第五章 銷售效率
時間管理
行動管理
銷售管理
客戶管理
第六章 銷售手冊
第七章 銷售訓(xùn)練手冊
第八章 教練人員的訓(xùn)練
附錄
參考書目
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