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煽動式銷售(銷售中的談話技巧)

煽動式銷售(銷售中的談話技巧)

出版社：東方出版社出版時間：2007-01-01
開本： 177頁
本類榜單：管理銷量榜
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煽動式銷售(銷售中的談話技巧) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787506028493
  • 條形碼：9787506028493 ; 978-7-5060-2849-3
  • 裝幀：暫無
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

煽動式銷售(銷售中的談話技巧) 本書特色

銷售成交只需要一次簡短的談話！完全可能！
　　在事實重于一切的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，“煽動式銷售”越來越受到銷售員的青睞，專家預(yù)言“哈佛式銷售”將完全被“煽動式銷售”所取代，成為銷售談判的主流。

　　經(jīng)過我們的努力，這本書終于與大家見面了。我們都知道，固定的思維模式不容易被打破。而我們愿意把這本書獻(xiàn)給那些有意改變思考方向，并希望在煽動式銷售過程中找到樂趣的人。——H&V Journal雜志社
　　本書受到了讀者的廣泛歡迎，因為它的語言不僅通俗易懂，而且包含了許多有效的建議和指導(dǎo)。另外，作者在每章結(jié)尾處都為讀者配上了相關(guān)的實際任務(wù)作為練習(xí)，從而增強(qiáng)了本書內(nèi)容的實用性！豆芾砼c培訓(xùn)》
　　布雷德邁埃爾博士的幽默和魅力使他成為交際大師。我們知道：誰要是掌握了他的語言技巧，那么，在以后的采訪或面試中就不會輕易失敗。非常感謝他的培訓(xùn)！——奧利弗·豪普利希 電子合作伙伴公司執(zhí)行商務(wù)主席

　　誰都希望通過一次簡短的談話就可以達(dá)到銷售目的。卡斯滕·布雷德邁埃爾博士向我們展示了一種全新的溝通技巧，即利用修辭方法和心理學(xué)技巧，成功地引導(dǎo)銷售談話。他和依羅娜·葛羅絲女士共同編著了這本書，書中的實例和練習(xí)以及對背景知識深入的闡述引人入勝。通過閱讀這本書，讀者可以循序漸進(jìn)地了解和掌握這種實用的銷售方法，然后應(yīng)用到實際中去，同時也可以了解到，如何通過充分發(fā)掘自身的潛力的方式來取得客戶的信任。本書謹(jǐn)獻(xiàn)給所有希望提高溝通能力的銷售員、采購員，還有顧客！

煽動式銷售(銷售中的談話技巧) 內(nèi)容簡介

銷售成交只需要一次簡短的談話！完全可能！
　　在事實重于一切的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，“煽動式銷售”越來越受到銷售員的青睞，專家預(yù)言“哈佛式銷售”將完全被“煽動式銷售”所取代，成為銷售談判的主流。

　　經(jīng)過我們的努力，這本書終于與大家見面了。我們都知道，固定的思維模式不容易被打破。而我們愿意把這本書獻(xiàn)給那些有意改變思考方向，并希望在煽動式銷售過程中找到樂趣的人。——H&V Journal雜志社
　　本書受到了讀者的廣泛歡迎，因為它的語言不僅通俗易懂，而且包含了許多有效的建議和指導(dǎo)。另外，作者在每章結(jié)尾處都為讀者配上了相關(guān)的實際任務(wù)作為練習(xí)，從而增強(qiáng)了本書內(nèi)容的實用性！豆芾砼c培訓(xùn)》
　　布雷德邁埃爾博士的幽默和魅力使他成為交際大師。我們知道：誰要是掌握了他的語言技巧，那么，在以后的采訪或面試中就不會輕易失敗。非常感謝他的培訓(xùn)！——奧利弗·豪普利希 電子合作伙伴公司執(zhí)行商務(wù)主席

　　誰都希望通過一次簡短的談話就可以達(dá)到銷售目的。卡斯滕·布雷德邁埃爾博士向我們展示了一種全新的溝通技巧，即利用修辭方法和心理學(xué)技巧，成功地引導(dǎo)銷售談話。他和依羅娜·葛羅絲女士共同編著了這本書，書中的實例和練習(xí)以及對背景知識深入的闡述引人入勝。通過閱讀這本書，讀者可以循序漸進(jìn)地了解和掌握這種實用的銷售方法，然后應(yīng)用到實際中去，同時也可以了解到，如何通過充分發(fā)掘自身的潛力的方式來取得客戶的信任。本書謹(jǐn)獻(xiàn)給所有希望提高溝通能力的銷售員、采購員，還有顧客！

煽動式銷售(銷售中的談話技巧) 目錄

引言 煽動式銷售的要求及理念
**章 超越并反對哈佛式銷售理念的煽動式銷售
　一、共同努力達(dá)到目標(biāo) & 不同的利益出發(fā)點(diǎn)
　二、贊同對方 & 有意識地控制對方
　三、溫和的語言 & 鮮明的立場
　四、勢力均等 & 突出優(yōu)勢
　五、心理上的距離 & 引導(dǎo)談話時的心理基本模式
第二章 煽動式銷售中的社會心理學(xué)基本規(guī)則和行為規(guī)則
　一、在煽動式銷售中采用PEA-積極情緒引導(dǎo)法
　二、煽動式銷售的成功是以堅持不懈的準(zhǔn)備工作為前提
　三、自己研究一套針對煽動式銷售的亨利試驗（HENRY-TEST）
　四、煽動式銷售中的小計謀
　五、介紹產(chǎn)品時要學(xué)會隨機(jī)應(yīng)變
　六、著重強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)并加以修飾
　七、在煽動式銷售中避免對事物特征做出錯誤評價
　八、請在銷售中避免使用空洞和不禮貌的語言
　九、煽動式銷售中的緩和階段
　十、在煽動式銷售中，請自信地見證你的產(chǎn)品或服務(wù)
　十一、在煽動式銷售中注意觀察并運(yùn)用雙重否定效應(yīng)：在煽動式規(guī)范的種類和途徑中獲得信任
　十二、在銷售團(tuán)隊中不斷利用銷售和咨詢的矛盾性
　十三、在煽動式銷售中使用個人的說服技巧，使得談話獲得更好的效果
　十四、在煽動式銷售過程中使用更多的推薦式方法
　十五、煽動式銷售中可以利用“互惠原則”
　十六、在煽動式銷售中利用競爭產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)
　十七、在煽動式銷售中怎樣談價格
第三章 請直接聯(lián)系你的客戶
第四章 命令式和提問式比較
第五章 煽動式銷售技巧的全面理解
第六章 讓談話對象適時點(diǎn)頭
第七章 抓住進(jìn)攻的機(jī)會，才思敏捷地回答問題
第八章 面對問題時的反應(yīng)時間
參考書目
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