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商業(yè)銀行對公授信培訓

商業(yè)銀行對公授信培訓

出版社：中國金融出版社出版時間：2008-04-01
開本： 16開 頁數(shù)： 300
本類榜單：管理銷量榜
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商業(yè)銀行對公授信培訓 版權(quán)信息

  • ISBN：9787504946171
  • 條形碼：9787504946171 ; 978-7-5049-4617-1
  • 裝幀：暫無
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

商業(yè)銀行對公授信培訓 本書特色

不要在不可行的觀念上徘徊，一旦發(fā)現(xiàn)某種方法行不通，就應隨機應變，把時間浪費在那些不可行的客戶、不可行的方法上是一種不可彌補的損失。 授信是營銷客戶*主要、*有效的手段，是銀行的立行之本，是客戶經(jīng)理的立業(yè)之源？蛻艚(jīng)理一定要牢牢把握授信產(chǎn)品這個主線去開拓客戶，千萬不要迷失在銀行產(chǎn)品的“百花園”中。 銀行喜歡有主業(yè)的客戶是一個永恒的主題。要對借款人到底是做什么的非常清楚，他必須有強大的主業(yè)，哪怕這個主業(yè)暫時僅是產(chǎn)生現(xiàn)金流而并沒有賺錢，也不要找一個沒有任何主業(yè)而看似盈利很豐的客戶。 錯過此書，你不會失去什么，也不會得到什么；得到此書，你會進入*優(yōu)秀的商業(yè)銀行客戶經(jīng)理陣營。

商業(yè)銀行對公授信培訓 內(nèi)容簡介

如何靈活使用商業(yè)銀行對公授信產(chǎn)品，如何根據(jù)客戶的產(chǎn)業(yè)鏈設計綜合金融服務方案，如何促進交叉銷售，從而成為一名優(yōu)秀的商業(yè)銀行客戶經(jīng)理。
本書力圖用通俗易懂的語言透徹地講述商業(yè)銀行主流票據(jù)產(chǎn)品的基本要點、產(chǎn)品優(yōu)勢、定價策略、適用對象、營銷技巧等，并將票據(jù)產(chǎn)品、貸款產(chǎn)品、保函產(chǎn)品等根據(jù)石油、化工、電力、交通等行業(yè)進行供應鏈融資服務方案設計，使商業(yè)銀行客戶經(jīng)理透徹地理解商業(yè)銀行對公授信產(chǎn)品，提高客戶經(jīng)理快速掌握商業(yè)銀行對公授信產(chǎn)品，有效地分析、把握客戶需求，針對重點行業(yè)提供綜合授信解決方案的能力。
*重要、*精彩的部分：靈活使用商業(yè)銀行票據(jù)產(chǎn)品、貸款產(chǎn)品和保函產(chǎn)品等。
吸收交易活動中的存款：通過協(xié)助客戶做生意，在幫助客戶做大錢包的過程中吸收交易活動中的存款。
主導銷售合作的模式：銀行與客戶的合作模式由商業(yè)銀行主導，銀行希望銷售的產(chǎn)品及獲得的收益通過設計雙方都認可的合作模式來實現(xiàn)。
*實用的部分：超過50個經(jīng)典的案例。
本書對所陳述的所有票據(jù)產(chǎn)品及供應鏈融資業(yè)務都配備案例，涉及石油、化工、電力、交通、政府、地產(chǎn)、航空、鋼材、汽車等行業(yè)的對公授信產(chǎn)品，并針對這些行業(yè)如何設計金融服務方案、如何合理嵌入銀行產(chǎn)品等問題進行了深入探討。
*動人的部分：作者總結(jié)出20條客戶經(jīng)理的做人、做事準則。
本書不但教會客戶經(jīng)理如何做好業(yè)務，而且還給客戶經(jīng)理提供積極的做人指南，如“做人先于做事”、“精耕細作遠勝于一味的拓荒”、“善于平衡客戶與銀行之間的利益”等，給客戶經(jīng)理以*真摯的忠告。

商業(yè)銀行對公授信培訓 目錄

**章　票據(jù)
　**節(jié)　票據(jù)基礎知識
　 一、票據(jù)基本概念（票據(jù)是一種債務憑證，實際就如同一張借據(jù)）
　　二、票據(jù)的五大特點（票據(jù)五大基本特點“因、文、有、權(quán)、要”）
　三、票據(jù)的三大功能（結(jié)算功能、融資功能、投資功能）
　四、票據(jù)營銷技巧（沉睡貸款客戶的激活、尋找關(guān)聯(lián)客戶、建立自己的品牌、新服務模式創(chuàng)造客戶）
　五、融資性票據(jù)認識（純?nèi)谫Y性票據(jù)、相對合理的融資性票據(jù)）
　六、票據(jù)營銷要點（票據(jù)與貸款的逆向操作營銷思路）
　七、辦理票據(jù)的常規(guī)知識
　第二節(jié)票據(jù)產(chǎn)品
　 一、銀行承兌匯票（銀行承兌匯票以真實的商品交易為基礎，銀行將信貸資金投放、收回與真實商品銷售結(jié)算緊密、完美地結(jié)舍在一起．是銀行支付工具、信用工具、結(jié)算工具、融資工具完美的結(jié)合體）
　　二、金額保證金銀行承兌匯票（全額保證金銀行承兌匯票適用于一些對資金價格不敏感行業(yè)客戶之間的結(jié)算，需要銀行有意識地去引導企業(yè)使用）
　 三、準金額保證金銀行承兌匯票（準奎額保證金銀行承兌匯票業(yè)務是一種非常受歡迎的金融新
　　四、銀行承兌匯票質(zhì)押開立銀行承兌匯票業(yè)務（在實際交易結(jié)算中，需要銀行協(xié)助客戶進行票據(jù)“改裝”，大票拆小票，長票拆短票，銀行在“改裝”票據(jù)中獲取收益）
　　五、商業(yè)承兌匯票相對于已經(jīng)競爭白熱化的銀行承兌匯票市場．商業(yè)承兌匯票市場屬于遠未深度挖掘的“荒地”，潛力巨大．如果銀行能在這方面深度創(chuàng)新，取得先發(fā)優(yōu)勢的話，肯定會賺得盆滿缽滿）
　　六、賣方付息票據(jù)貼現(xiàn)（票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務與貸款逆向操作，中小銀行操作票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務的正確思路是以大型銀行為下家，買進票據(jù)后轉(zhuǎn)賣給大型銀行，快進快出，賺取息差，自己任保留很少的票據(jù)余額）
　　七、買方付息票據(jù)貼現(xiàn)（未來買方付息票據(jù)的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４螅l(fā)展的相對速度肯定將超過傳統(tǒng)的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務。買方付息票據(jù)與代理貼現(xiàn)、無追索權(quán)票據(jù)貼現(xiàn)進行捆綁銷售，將會受到大客戶的追捧）
　　八、回購式票據(jù)貼現(xiàn)（對票據(jù)業(yè)務規(guī)模較太、資金經(jīng)常出現(xiàn)階段性盈缺的大型客戶適用。利用回購式貼現(xiàn)可以為大型集團客戶提供以票據(jù)為工具的理財產(chǎn)品，結(jié)合票據(jù)綜合管理、現(xiàn)金管理等業(yè)務綜合開 辦）
　　九、協(xié)議付息票據(jù)貼現(xiàn)（買賣雙方交易地位隨著商品供求關(guān)系、雙方實力變化而不斷遷移，這也直接決定了票據(jù)貼現(xiàn)利息承擔的討價還價，銀行夾在雙方交易結(jié)算博弈中，作為執(zhí)行者操作雙方利益分割）
　　十、集團貼現(xiàn)（集團貼現(xiàn)保證整個集團的票據(jù)業(yè)務集中到集團本部，集中控制風險，保證集團利益*大化）
　　十一、代理貼現(xiàn)（代理貼現(xiàn)業(yè)務保證客戶既可以獲得票據(jù)融資的低利率財務費用利益，同時又保證交易支付的效果同現(xiàn)金一樣．獲得可以 觀的商業(yè)折扣）
　　十二、放棄部分追索權(quán)商業(yè)匯票貼現(xiàn)（放棄部分追索權(quán)票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務僅是放棄對票據(jù)貼現(xiàn)申請人兌人的追索權(quán)，絕對放棄全部追索權(quán)的票據(jù)現(xiàn)現(xiàn)業(yè)務并不存在）
　　……
第二章　貸款
　第三章　保函
　第四章　信用證
　第五章　金融新產(chǎn)品
　第六章　供應鏈融資
　第七章　客戶經(jīng)理營銷技能培訓
后記：我的銀行客戶經(jīng)理生涯
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商業(yè)銀行對公授信培訓 節(jié)選

**章　票據(jù)
票據(jù)是具有法律規(guī)定的格式，約定由債務人按期無條什支付一定金額，并可以流通的書面付款憑證，實際就如同一張借據(jù)。顧名思義，債權(quán)人憑票而索，債務人據(jù)票而付。票據(jù)是各種銀行融資工具中*具“攻擊性”的產(chǎn)品，威力極大，無數(shù)銀行客戶經(jīng)理憑借票據(jù)業(yè)務脫穎而出。如果想成為優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，你必須透徹地掌握票據(jù)的使用技巧。
使用票據(jù)業(yè)務要點如下：
**，發(fā)展祟據(jù)業(yè)務切忌“貪”，小要過多持有票據(jù)，要懂得吞吐之道。票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務經(jīng)營*大的要點在于快速吞吐，交易量極大，但是持有余額很小。銀行經(jīng)營票據(jù)就是賺取小利，貴在累積，切忌過貪。
對于大客戶而言，票據(jù)貼現(xiàn)報價要顯得實在，直接報出你的底牌——地板價格，與大客戶合作更多的是看重客戶經(jīng)理的人品，大客戶有時對于價格不會過于糾纏。
　　第二，營銷票據(jù)業(yè)務一定要掌握好節(jié)奏。上半年多做票據(jù)，下半年多做貸款。上半年受到企業(yè)開工不足、信貸資金需求量不大的影響，銀行貸款投放困難，而此時信貸資金充裕，這時期應當大力開拓票據(jù)業(yè)務；下半年，企業(yè)大量開工，信貸需求量不斷上升，信貸投放較快，這時候應當擇機減持票據(jù)，為貸款的增長騰出卒間。
　　第三，做票據(jù)業(yè)務一定要快。票據(jù)貼現(xiàn)的價格變化較快，同時受到銀行信貸規(guī)模的影響較大。如果客戶提出貼現(xiàn)需求，一定要盡快辦理，能夠當天辦理的一定要當天辦，馬上辦理貼現(xiàn)。很多客戶經(jīng)理有過慘痛的經(jīng)歷：本來已經(jīng)與客戶淡好貼現(xiàn)業(yè)務，但分行突然接到總行通知貼現(xiàn)利率上調(diào)或臨時停辦貼現(xiàn)，失去辦理業(yè)務的機會。
第四，客戶經(jīng)理在拓展票據(jù)業(yè)務的時候，切忌不懂得創(chuàng)新、變通之術(shù)。票據(jù)業(yè)務*有價值的地方就在于變化較多，要能夠根據(jù)客戶的經(jīng)營管理特點、結(jié)算支付規(guī)律束量體裁衣式地設計所需提供的產(chǎn)品和服務，提供嵌入式的服務。
票據(jù)業(yè)務*能體現(xiàn)客戶經(jīng)理的才華，根據(jù)客戶的需要，設計個性化的產(chǎn)品服務模式，同時．票據(jù)可以實現(xiàn)有效開拓客戶、制造衍生存款的效果．一個成熟的客戶經(jīng)理必須懂得如何使用票據(jù)。
　　……

商業(yè)銀行對公授信培訓 作者簡介

陳立金先生為某全國性股份制商業(yè)銀行總行首席對公授信產(chǎn)品經(jīng)理、高級內(nèi)訓師，陳先生一直在從事商業(yè)銀行公司授信產(chǎn)品的開發(fā)，具備豐富的客戶營銷及銀行產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，長期給各家銀行提供專業(yè)的實務培訓，案例培訓為陳先生培訓的最大特色。
　　陳先生為當前最受歡迎的商業(yè)銀行培訓師之一，陳先生纂寫的《重點授信產(chǎn)品培訓教材》等系列對公授信產(chǎn)品培訓教材一直是各大書店暢銷書。

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