金融服務(wù)營(yíng)銷手冊(cè)(精裝) 版權(quán)信息
- ISBN:9787807286189
- 條形碼:9787807286189 ; 978-7-80728-618-9
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金融服務(wù)營(yíng)銷手冊(cè)(精裝) 本書特色
《金融服務(wù)營(yíng)銷手冊(cè)》特點(diǎn)為:*具國(guó)際影響力的財(cái)經(jīng)媒體彭博財(cái)經(jīng)經(jīng)典系列銀行、證券、基金、保險(xiǎn)等領(lǐng)域營(yíng)銷人員**工具書金融服務(wù)營(yíng)銷人員的圣經(jīng) 世界著名工商管理學(xué)院公認(rèn)的權(quán)威讀本雷曼兄弟、《美國(guó)銀行家》《金融廣告與營(yíng)銷雜志》招銀國(guó)際、中國(guó)建設(shè)銀行、金融傳播學(xué)會(huì)、中國(guó)管理科學(xué)研究院、金融界、和訊網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)網(wǎng)等權(quán)威推薦30多年服務(wù)于美林、瑞銀、J·P·摩根大通銀行、嘉定人壽保險(xiǎn)、紐約人壽保險(xiǎn)和德意志銀行等多家世界金融巨頭的資深金融服務(wù)營(yíng)銷專家的智慧結(jié)晶!懊绹(guó)商業(yè)科技500強(qiáng)”之一的**資本公司劃分出10萬個(gè)細(xì)分市場(chǎng),在8年內(nèi)使顧客基數(shù)從600萬增加到4660萬,而且每天還在增加25萬個(gè)用戶,它是怎幺做到的?高盛通過一次*經(jīng)典的品牌構(gòu)建運(yùn)動(dòng),向公眾有力地傳迷了擁有“*好生意”聲譽(yù)的投資銀行形象。它到底使用了什么絕招呢?瑞銀在收購(gòu)了普惠兩年后,還要付出9.53億瑞士法郎放棄“普惠”的名字,其中有什幺內(nèi)情呢?全球*大的專業(yè)基金公司富達(dá)公司為何選擇華爾街是個(gè)“神”級(jí)人物彼得·林奇為廣告代言人?美國(guó)運(yùn)通卡是如何維護(hù)品牌和提升自己的價(jià)值?號(hào)稱“世界頭號(hào)銀行”的德意志銀行如何讓“老虎伍茲”為其做免費(fèi)廣告?本書結(jié)合大量真實(shí)的案例,具體分析了世界**金融機(jī)構(gòu),如高盛、瑞銀、J.P.摩根大通、摩根士丹利、美林、德意志銀行、紐約人壽、富達(dá)投資、美洲銀行等服務(wù)營(yíng)銷創(chuàng)新。不管你就職于商業(yè)銀行、投資銀行、證券公司、基金公司,還是保險(xiǎn)公司;不管你是高級(jí)主管,還是營(yíng)銷人員,這些極富價(jià)值的研究足以引領(lǐng)你走向營(yíng)銷方式變革的頂級(jí)殿堂,助你輕松敲開金融服務(wù)營(yíng)銷的大門。金融服務(wù)營(yíng)銷人員的圣經(jīng),世界著名工商管理學(xué)院公認(rèn)的權(quán)威讀本。
金融服務(wù)營(yíng)銷手冊(cè)(精裝) 目錄
金融服務(wù)營(yíng)銷手冊(cè)(精裝) 節(jié)選
《金融服務(wù)營(yíng)銷手冊(cè)》給從事金融服務(wù)行業(yè)的專業(yè)人員提供了如何設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)、如何獲取和維護(hù)有價(jià)值的客戶的權(quán)威指導(dǎo)。該書還對(duì)營(yíng)銷的基本功能——市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、品牌建設(shè)、區(qū)域分析和戰(zhàn)略計(jì)劃作了具體的分析。 金融產(chǎn)業(yè)正面臨著增加利潤(rùn)、吸引和維持高端客戶以及品牌建設(shè)的巨大壓力。大家都知道,現(xiàn)在賺錢越來越困難以及顧客對(duì)金融機(jī)構(gòu)、金融產(chǎn)品和金融服務(wù)的選擇越來越慎重,金融服務(wù)機(jī)構(gòu)面臨前所未有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。如何快速建立品牌、如何營(yíng)銷他們自己、如何營(yíng)銷他們的服務(wù)成了迫在眉睫的事情。 書中引用大量的案例揭示了金融產(chǎn)業(yè)巨頭的革新與市場(chǎng)營(yíng)銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),如美林、誠(chéng)信、美洲銀行和Captital One,Schwab及Vanguard,同時(shí)對(duì)失敗的營(yíng)銷案例進(jìn)行了剖析。 每一章都對(duì)具體的市場(chǎng)操作工具作了詳細(xì)的分析,包括宣傳策劃、公共關(guān)系、個(gè)人銷售、贊助商、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、市場(chǎng)、客戶關(guān)系管理等等。 我們相信從事金融產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)人,從部門經(jīng)理到金融產(chǎn)品開發(fā)人員,從廣告宣傳策劃人員到銷售人員都能從該書中受益。 《金融服務(wù)營(yíng)銷手冊(cè)》為從事金融的相關(guān)人員提供了在激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的法寶。無論你是企業(yè)主還是在商業(yè)銀行、投資銀行、信用卡公司、基金公司、保險(xiǎn)公司或其他金融行業(yè)工服務(wù)的職員,都會(huì)受益匪淺。
金融服務(wù)營(yíng)銷手冊(cè)(精裝) 作者簡(jiǎn)介
艾沃琳·艾爾林奇,博士,自1982年開始擔(dān)任艾爾林奇創(chuàng)造性傳播公司董事長(zhǎng),該公司是一家致力于金融服務(wù)營(yíng)銷的咨詢公司!
她的主要客戶包括:美林、瑞銀、J·P·摩根大通銀行、貝爾斯登、嘉定人壽保險(xiǎn)、紐約人壽保險(xiǎn)和德意志銀行等!
她獲得紐約大學(xué)博士學(xué)位,并在紐約大學(xué)Baruch學(xué)院及其他學(xué)校講授營(yíng)銷與傳播課程。她還在紐約大學(xué)與人合作講授金融服務(wù)營(yíng)銷課程。
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