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渠道制勝 版權(quán)信息
- ISBN：9787501793365
- 條形碼：9787501793365 ; 978-7-5017-9336-5
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
渠道制勝 本書特色
在渠道制勝的今天，誰掌握了渠道，誰就掌握了營銷制勝的法寶；誰掌握了營銷市場的主動權(quán)，誰就擁有更多的發(fā)言權(quán)。我們綜合了大量國內(nèi)外銷售渠道方面的相關(guān)資料，對銷售渠道的規(guī)劃與管理進(jìn)行了整合分析，力爭使《渠道制勝:產(chǎn)品暢銷必知的營銷手段》既富有時(shí)代性，又具操作性。
渠道制勝 內(nèi)容簡介
簡介 本書深入剖析了渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、渠道成員選擇、渠道產(chǎn)品定位、渠道開發(fā)、渠道成員管理、渠道成員激勵(lì)、渠道后期服務(wù)等現(xiàn)賣問題，為在渠道管理中陷入困境的企業(yè)提供了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)解決方案。本書不僅可以作為企業(yè)中高層管理者的指導(dǎo)工具，而且還可以作為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)教材，同時(shí)也是大、中專畢業(yè)生進(jìn)行職業(yè)化訓(xùn)練與學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)用書。
渠道制勝 目錄
前言第1章 觀念：正確認(rèn)識渠道重要性1.渠道就是霸權(quán)2.渠道定位非常重要3.直銷是一種很好的渠道方式4.創(chuàng)新使渠道“保鮮”5.制勝于終端*關(guān)鍵6.渠道扁平化發(fā)展7.建立渠道聯(lián)盟8.發(fā)展多渠道營銷9.自建渠道：成也渠道，敗也渠道第2章 定位：制定合理的品牌策略1.讓品牌創(chuàng)造價(jià)值2.市場細(xì)分，以顧客為主題3.盯住消費(fèi)者這個(gè)目標(biāo)4.名字是產(chǎn)品的外衣5.讓消費(fèi)者覺得物美價(jià)廉6.定價(jià)該“高”還得高7.換種思維給產(chǎn)品定位8.推陳出新，以不變應(yīng)萬變9.要巧妙靈活的定價(jià)10.信譽(yù)是企業(yè)生存的基礎(chǔ)11.馳名商標(biāo)更是企業(yè)的巨大財(cái)富第3章 選擇：尋找*佳產(chǎn)品通道1.合理定位渠道成員的角色2.謹(jǐn)慎識別一流的經(jīng)銷商3.明確渠道成員職能4.選擇經(jīng)銷商的原則5.渠道成員任務(wù)分配6.按步驟選擇渠道成員7.客觀評價(jià)經(jīng)銷商的優(yōu)勢和劣勢8.廣泛地獲取渠道成員信息9.*大的未必是*好的10.多種方法選擇渠道成員11.選擇經(jīng)銷商，跟著市場領(lǐng)先者走12.經(jīng)銷商存在的問題第4章 治理：保證渠道恒久暢通1.有效管理，渠道精耕2.有效預(yù)防渠道竄貨3.渠道沖突是怎么產(chǎn)生的4.避免沖突，增強(qiáng)渠道凝聚力5.調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)，化解沖突第5章 激勵(lì)：提升經(jīng)銷商的積極性1.激勵(lì)渠道成員很重要2.渠道激勵(lì)的9個(gè)原則3.適時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，提升經(jīng)銷商的積極性4.讓促銷發(fā)揮積極作用5.間接激勵(lì)比直接激勵(lì)更重要6.返利是一種很好的激勵(lì)策略7.提高利潤，讓經(jīng)銷商有“利”可圖第6章 服務(wù)：構(gòu)建全方位的今后服務(wù)體系1.全力打造顧客忠誠度2.產(chǎn)品的售后服務(wù)一定要“做到位3.“歡迎”客戶的抱怨4.一流的服務(wù)帶來一流的營銷力5.構(gòu)建全方位的售后服務(wù)體系6.顧客就是“上帝7.好的售后服備是一把無形利器第7章 收款：確保企業(yè)血脈暢通1.回款是維系企業(yè)生命的血液2.加強(qiáng)對應(yīng)收賬款的日常管理3.做好內(nèi)部控制，為回款打好基礎(chǔ)4.打電話催款要這樣說才管用一：5.誰說催款函不能收回欠款6.召開會議，集中解決問題7.上門催討必須講究策略8.因人而異·巧用心理戰(zhàn)術(shù)第8章 渠道營銷的10個(gè)經(jīng)典范例范例一：“華龍”方便面的分銷戰(zhàn)略范例二：三星的渠道策略范例三：聯(lián)想特許專賣店經(jīng)營范例四：意丹奴特許經(jīng)營模式范例五：神舟電腦渠道建設(shè)范例六：長城公司優(yōu)化分銷鏈管理范例七：海爾店中店——生產(chǎn)商與經(jīng)銷商合作的結(jié)晶宛例八：娃哈哈對渠道的“控制”策略范例九：飛利浦照明對分銷體系的改造范例十：美的分銷鏈——三個(gè)發(fā)展階段和三種管理境界
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渠道制勝 節(jié)選
《渠道制勝:產(chǎn)品暢銷必知的營銷手段》深入剖析了渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、渠道成員選擇、渠道產(chǎn)品定位、渠道開發(fā)、渠道成員管理、渠道成員激勵(lì)、渠道后期服務(wù)等現(xiàn)賣問題，為在渠道管理中陷入困境的企業(yè)提供了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)解決方案！肚乐苿:產(chǎn)品暢銷必知的營銷手段》不僅可以作為企業(yè)中高層管理者的指導(dǎo)工具，而且還可以作為企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)教材，同時(shí)也是大、中專畢業(yè)生進(jìn)行職業(yè)化訓(xùn)練與學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)用書。
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