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賣出去是徒弟 收回款才是師傅

賣出去是徒弟 收回款才是師傅

作者：林有田
出版社：北京大學出版社出版時間：2010-01-01
開本： 32開 頁數(shù)： 194
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥13.7(4.9折) 定價  ¥28.0 登錄后可看到會員價
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賣出去是徒弟 收回款才是師傅 版權信息

  • ISBN：9787301061909
  • 條形碼：9787301061909 ; 978-7-301-06190-9
  • 裝幀：暫無
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

賣出去是徒弟 收回款才是師傅 本書特色

有效解決銷售人員*頭疼的催賬難題，亞洲催賬培訓**人，林有田博士*新力作，銷售人員快速提升業(yè)績的必修秘籍。

賣出去是徒弟 收回款才是師傅 內容簡介

銷售難，收款更難。如果能快速掌握收款的方法技巧，提高收款業(yè)績將不再是難事！
　　 怎樣才能在*短時間內全數(shù)收回賬款？
　　 如何應對喜歡拖欠賬款的客戶？
　　 收款高手應具備什么樣的心態(tài)？
　　 ……
　　 本書為銷售人員提供的正是簡單有效的催收方法，作者對賬款催收過程中遇到的種種問題作了具體分析，從客戶產生賴賬心理的原因入手，總結應對之法，并提供了快速回款的多種技巧，同時介紹如何預防呆賬產生，幫助銷售人員建立“利潤導向”的理念，從源頭上進行防范。此外，書中還對銷售人員如何調整心態(tài)，積極投入收款工作給出指導，幫助銷售人員在放松心態(tài)的同時，輕松掌握收款的各類招式，從而快速提升收款業(yè)績。
　　 如果你正為收回賬款和客戶斗智斗勇，本書會幫你樹立堅定的信心，教給你見招拆招的實戰(zhàn)方法，助你成為催賬高手。如果你正領導一個銷售團隊，本書會幫你系統(tǒng)提升銷售人員的催賬水平，打造百分之百收回賬款的高業(yè)績團隊。

賣出去是徒弟 收回款才是師傅 目錄

序
**章 如何快速收回應收賬款
1 賬款難以收回的主要原因及對策
2 快人一步，贏得收款先機
3 如何成為電話催收高手
4 抓住黃金時間，準時收回賬款
5 復制收賬高手的催討方法
第二章 如何讓客戶心甘情愿還款
1 以卓越的服務取勝，輕松收款
2 如何處理客戶抱怨，提高收款業(yè)績
3 利用人際關系創(chuàng)造差異化，優(yōu)先收款
4 活用“禮尚往來”原則，有效收款
5 運用適宜的談判技巧，創(chuàng)造雙贏局面
第三章 如何對付拖欠賬款的客戶
1 如何應對客戶拖延付款的借口
2 如何采取針對性策略收回賬款
3 如何采用軟硬兼施策略對付客戶
4 如何利用高壓手段進行催賬
5 如何置之死地而后生
第四章 如何防范呆賬產生
1 做好客戶資信調查，降低呆賬風險
2 如何判斷企業(yè)倒閉的征兆
3 客戶發(fā)生危機時，如何自救債權
4 如何有效確保債權
后記 你有幾分行動力？
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賣出去是徒弟 收回款才是師傅 節(jié)選

《賣出去是徒弟,收回款才是師傅》內容簡介：銷售難，收款更難。如果能快速掌握收款的方法技巧，提高收款業(yè)績將不再是難事！怎樣才能在*短時間內全數(shù)收回賬款？如何應對喜歡拖欠賬款的客戶？收款高手應具備什么樣的心態(tài)？《賣出去是徒弟,收回款才是師傅》為銷售人員提供的正是簡單有效的催收方法，作者對賬款催收過程中遇到的種種問題作了具體分析，從客戶產生賴賬心理的原因入手，總結應對之法，并提供了快速回款的多種技巧，同時介紹如何預防呆賬產生，幫助銷售人員建立“利潤導向”的理念，從源頭上進行防范。此外，書中還對銷售人員如何調整心態(tài)，積極投入收款工作給出指導，幫助銷售人員在放松心態(tài)的同時，輕松掌握收款的各類招式，從而快速提升收款業(yè)績。如果你正為收回賬款和客戶斗智斗勇，《賣出去是徒弟,收回款才是師傅》會幫你樹立堅定的信心，教給你見招拆招的實戰(zhàn)方法，助你成為催賬高手。如果你正領導一個銷售團隊，《賣出去是徒弟,收回款才是師傅》會幫你系統(tǒng)提升銷售人員的催賬水平，打造百分之百收回賬款的高業(yè)績團隊。

賣出去是徒弟 收回款才是師傅 相關資料

快馬加鞭收款可以防止意外發(fā)生收款之所以狀況頻頻，最主要的原因，就是沒有完全做好收款三字訣：“快”、“準”、“狠”。其中的“快”就是講求捷足先登，先拿者就是贏家。現(xiàn)在已經(jīng)不是大魚吃小魚的時代了，而是快魚吃慢魚的時代，所以，收款也要講求快速，才能早一點把錢收回來，才有效益。競爭要靠速度，速度決定勝負，而速度取決于一個人的態(tài)度。你擁有以快制勝的態(tài)度嗎？當今的競爭態(tài)勢.必然要求你跑得更快，思考更廣，做事更聰明。因此，我們一定要打起精神，迎接速度競爭的挑戰(zhàn)？祚R加鞭收款，至少可以有效地防止以下意外情況的發(fā)生：◆不認前賬當企業(yè)兼并、倒閉、撤銷，法定代表人更換時，盡早收回他們經(jīng)手的款項，可以避免新負責人以“不明前情”為由，不認前賬！羧饲閴毫梢员苊饪蛻衾萌箮шP系，如上下級、老同事、老戰(zhàn)友等關系，出面說情，導致行政干預或法庭判決有失公正，形成阻力！魯[脫關系以快馬加鞭的速度把錢收回來，可以避免當事人中止承包、租快馬加鞭收款可以防止意外發(fā)生收款之所以狀況頻頻，最主要的原因，就是沒有完全做好收款三字訣：“快”、“準”、“狠”。其中的“快”就是講求捷足先登，先拿者就是贏家，F(xiàn)在已經(jīng)不是大魚吃小魚的時代了，而是快魚吃慢魚的時代，所以，收款也要講求快速，才能早一點把錢收回來，才有效益。競爭要靠速度，速度決定勝負，而速度取決于一個人的態(tài)度。你擁有以快制勝的態(tài)度嗎？當今的競爭態(tài)勢.必然要求你跑得更快，思考更廣，做事更聰明。因此，我們一定要打起精神，迎接速度競爭的挑戰(zhàn)？祚R加鞭收款，至少可以有效地防止以下意外情況的發(fā)生：◆不認前賬當企業(yè)兼并、倒閉、撤銷，法定代表人更換時，盡早收回他們經(jīng)手的款項，可以避免新負責人以“不明前情”為由，不認前賬！羧饲閴毫梢员苊饪蛻衾萌箮шP系，如上下級、老同事、老戰(zhàn)友等關系，出面說情，導致行政干預或法庭判決有失公正，形成阻力！魯[脫關系以快馬加鞭的速度把錢收回來，可以避免當事人中止承包、租收款要早，要快雖然有時不得不面臨客戶倒賬、欺詐、拒不付款的情況.但也不要過于悲觀、沮喪，因為這是你提高催收賬款核心能力的最好時刻。要提高哪些核心能力？要如何才能提高呢？我認為，最基本的核心能力當然就是“要早、要快”！同時，收款不僅要早、要靈活、要專業(yè)，更要出其不意，才能迎戰(zhàn)客戶精心設計的拖

賣出去是徒弟 收回款才是師傅 作者簡介

林有田，新西蘭鳳凰大學工商管理博士，銷售培訓大師，零呆賬管理專家，被譽為“亞洲催賬培訓第一人”、“亞洲呆賬預防——信用風險管理之父”，F(xiàn)任林博士教育訓練網(wǎng)首席執(zhí)行官、大成就國際行銷顧問有限公司董事長。 　　 林有田博士擁有33年的催賬實戰(zhàn)和培訓經(jīng)驗，授課場次達7500場以上，受益人數(shù)達千萬人。近年來經(jīng)常在國內巡回演講，其課程在培訓界有不錯的美譽度。主要課程有企業(yè)收款管理與催賬執(zhí)行力、企業(yè)信用管理與三角債問題解決、企業(yè)賬款百分百催收策略等。主要著作有《銷售就是拼心態(tài)》、《零呆賬銷售》、《業(yè)績?yōu)橥酢返取?/p>

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