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冠軍業(yè)務員的銷售秘訣-全新修訂大全集

冠軍業(yè)務員的銷售秘訣-全新修訂大全集

作者：鄧剛
出版社：北京工業(yè)大學出版社出版時間：2010-11-01
開本： 16開 頁數(shù)： 425
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥12.5(4.3折) 定價  ¥29.0 登錄后可看到會員價
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冠軍業(yè)務員的銷售秘訣-全新修訂大全集 版權信息

  • ISBN：7563912061
  • 條形碼：9787563912063 ; 978-7-5639-1206-3
  • 裝幀：暫無
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

冠軍業(yè)務員的銷售秘訣-全新修訂大全集 本書特色

《冠軍業(yè)務員的銷售秘訣(全新修訂大全集)(超值金版)》:
客戶都有好奇的心理
一個人在大街上聽見賣報紙的高聲喊叫著:“駭人聽聞的詐騙案!受害者多達82人!”他連忙走過去買了一份。可是把整張報紙翻了個遍,也沒找到那篇報道。正在迷惑不解的時候。只聽賣報人吆喝起來:“駭人聽聞的詐騙案!上當者已達83人!”
在銷售過程中,誘發(fā)客戶的好奇心,就能夠使顧客對產品產生興趣。
銷售是勇敢者的事業(yè)
推銷員喬治被控謀殺罪。這樁案子查了很久還是沒有結果,終于有一天上級來催了。
“報告,我們不能再審問那個被控有謀殺罪的推銷員了！
“為什么?”上司不解的問。
“我們整隊的兄弟,輪流盤問了他3個小時,讓他自首？山Y果是,他賣給了我們3部吸塵器、2臺洗碗機和5個電吹風！
在被警察審問的時候,還敢向警察推銷,其勇敢程度確實非-般人能比。
笑談產品展示工具
一位顧客走入美容品商店,問那位禿頭胖腦的業(yè)務員:“你們這兒的美容霜真的能使人永葆青春嗎?”
業(yè)務員眉頭一皺,拉過旁邊年輕的售貨小姐,大聲說:“媽,她居然不相信我們的美容效果,讓她看看你的皮膚！
展示工具對于客戶來說,是說服消費者*有效的方法。

冠軍業(yè)務員的銷售秘訣-全新修訂大全集 內容簡介

謇戶都有好奇的心理
一個人在大街上聽見賣報紙的高聲喊叫著:“駭人聽聞的詐騙案!受害者多達82人!”他連忙走過去買了一份。可是把整張報紙翻了個遍,也沒找到那篇報道。正在迷惑不解的時候。只聽賣報人吆喝起來: “駭人聽聞的詐騙案!上當者已達83人!”

冠軍業(yè)務員的銷售秘訣-全新修訂大全集 目錄

**篇 絕對成交的銷售秘訣
第1章 從這里入手:發(fā)現(xiàn)客戶的l8種方法
要用心對待每一位客戶,因為每個人都可能成為“準客戶”
如果你細心觀察,客戶無處不在
試著將“虛假客戶”變?yōu)闇士蛻?br>掌握尋找有效客戶的8條*基本途徑
從公司內部搜尋潛在客戶
從外部資源中搜尋潛在客戶
通過已有的客戶_擴展自己的客戶群
巧用示范作用和連鎖反應效果
拓展自己的熟人圈-
通過“老鄉(xiāng)”關系交結到好人緣
借助“校友關系”找到客戶
隨時隨地大范圍地發(fā)送名片
利用電話拜訪找到準客戶
運用地毯式搜尋法發(fā)展客戶
主動出擊,四處搜尋潛在客戶
尋找一個合適的“獵狗”來幫忙
通過廣告媒介尋找客戶
利用市場咨詢信息發(fā)現(xiàn)客戶
第2章 開場:創(chuàng)造推銷機會的45種方法
熟知電話約見的原則和方法
掌握撥打陌生拜訪電話的開場白技巧
站在給客戶提供價值的角度設計對話
引起電話另一端客戶的注意
把握好電話接通后的20秒
不妨親手寫約見信
……
第二篇 冠軍業(yè)務員的潛力開發(fā)
第三篇 冠軍業(yè)務員的技能訓練
展開全部

冠軍業(yè)務員的銷售秘訣-全新修訂大全集 節(jié)選

《冠軍業(yè)務員的銷售秘訣(全新修訂大全集)(超值金版)》:
客戶都有好奇的心理
一個人在大街上聽見賣報紙的高聲喊叫著:“駭人聽聞的詐騙案!受害者多達82人!”他連忙走過去買了一份？墒前颜麖垐蠹埛藗遍,也沒找到那篇報道。正在迷惑不解的時候。只聽賣報人吆喝起來:“駭人聽聞的詐騙案!上當者已達83人!”
在銷售過程中,誘發(fā)客戶的好奇心,就能夠使顧客對產品產生興趣。
銷售是勇敢者的事業(yè)
推銷員喬治被控謀殺罪。這樁案子查了很久還是沒有結果,終于有一天上級來催了。
“報告,我們不能再審問那個被控有謀殺罪的推銷員了！
“為什么?”上司不解的問。
“我們整隊的兄弟,輪流盤問了他3個小時,讓他自首。可結果是,他賣給了我們3部吸塵器、2臺洗碗機和5個電吹風。”
在被警察審問的時候,還敢向警察推銷,其勇敢程度確實非-般人能比。
笑談產品展示工具
一位顧客走入美容品商店,問那位禿頭胖腦的業(yè)務員:“你們這兒的美容霜真的能使人永葆青春嗎?”
業(yè)務員眉頭一皺,拉過旁邊年輕的售貨小姐,大聲說:“媽,她居然不相信我們的美容效果,讓她看看你的皮膚。”
展示工具對于客戶來說,是說服消費者*有效的方法。

冠軍業(yè)務員的銷售秘訣-全新修訂大全集 作者簡介

鄧剛,華瑞創(chuàng)業(yè)管理咨詢公司高級顧問。曾在多家著名公司任職,接受過級營銷系統(tǒng)培訓,做過銷售和銷售管理人員,積累了著名企業(yè)營銷實戰(zhàn)的豐富經驗,熟悉國內外最新營銷實戰(zhàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。曾在許多企業(yè)開辦過銷售培訓,受到好評與歡迎。本書以當今國際先進的觀念、技術和經驗,結合作者一整套專業(yè)銷售技能著成,是企業(yè)的銷售人員與銷售管理人員進行專業(yè)銷售技巧培訓的的必備教材。

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