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推銷實務(wù)課程實訓(xùn)與指導(dǎo)

推銷實務(wù)課程實訓(xùn)與指導(dǎo)

出版社：西南財經(jīng)大學(xué)出版社出版時間：2010-10-01
開本： 16開 頁數(shù)： 209
本類榜單：管理銷量榜
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推銷實務(wù)課程實訓(xùn)與指導(dǎo) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787811389296
  • 條形碼：9787811389296 ; 978-7-81138-929-6
  • 裝幀：暫無
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

推銷實務(wù)課程實訓(xùn)與指導(dǎo) 內(nèi)容簡介

　　教材目標(biāo)定位
　　《推銷實務(wù)課程實訓(xùn)與指導(dǎo)》書不僅強調(diào)對推銷基礎(chǔ)知識的實踐應(yīng)用，更多的是培養(yǎng)學(xué)生作為推銷工作者所應(yīng)具備的一種思維、動腦、運籌、溝通、分析等心智性技能的訓(xùn)練。高職高專院校要跳出“講推銷”的教材編寫模式。因此，我們在編寫這門教材時著重讓教師打破傳統(tǒng)的教學(xué)方法，盡量采用“體驗式教學(xué)法”，以及“理論實務(wù)一體化”的教學(xué)方法等來達(dá)到為社會培養(yǎng)優(yōu)秀推銷人才的宗旨目標(biāo)。
　　教材編寫體例與特色
　　《推銷實務(wù)課程實訓(xùn)與指導(dǎo)》的編寫體例分為八個訓(xùn)練階段，在每個訓(xùn)練階段后，有幾個技能訓(xùn)練目標(biāo)單元；在技能訓(xùn)練目標(biāo)單元結(jié)束后，還編寫了推銷知識與技能綜合練習(xí)，這方便了教師與學(xué)生對推銷知識和推銷綜合能力的“教”與“學(xué)”的問題。

推銷實務(wù)課程實訓(xùn)與指導(dǎo) 目錄

**階段實訓(xùn)：推銷職業(yè)基礎(chǔ)能力
技能訓(xùn)練目標(biāo)單元一 培養(yǎng)推銷職業(yè)能力
技能訓(xùn)練目標(biāo)單元二 提高推銷素質(zhì)能力
知識與技能綜合練習(xí)
第二階段實訓(xùn)：分析顧客心理與應(yīng)用推銷模式的能力
　技能訓(xùn)練目標(biāo)單元一 分析顧客的購買心理的能力
　技能訓(xùn)練目標(biāo)單元二 辨析顧客類型的能力
　技能訓(xùn)練目標(biāo)單元三 應(yīng)用推銷模式的能力
　知識與技能綜合練習(xí)
第三階段實訓(xùn)：選擇目標(biāo)顧客的能力
　技能訓(xùn)練目標(biāo)單元一 培養(yǎng)對目標(biāo)顧客進(jìn)行資格審查的能力
　技能訓(xùn)練目標(biāo)單元二 提高尋找目標(biāo)顧客途徑的能力
　技能訓(xùn)練目標(biāo)單元三 應(yīng)用尋找目標(biāo)顧客方法的能力
　知識與技能綜合練習(xí)
第四階段實訓(xùn)：接近與約見顧客的能力
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推銷實務(wù)課程實訓(xùn)與指導(dǎo) 節(jié)選

《推銷實務(wù)課程實訓(xùn)與指導(dǎo)》，本書不僅強調(diào)對推銷基礎(chǔ)知識的實踐應(yīng)用，更多的是培養(yǎng)學(xué)生作為推銷工作者所應(yīng)具備的一種思維、動腦、運籌、溝通、分析等心智性技能的訓(xùn)練。高職高專院校要跳出“講推銷”的教材編寫模式。因此，我們在編寫這門教材時著重讓教師打破傳統(tǒng)的教學(xué)方法，盡量采用“體驗式教學(xué)法”，以及“理論實務(wù)一體化”的教學(xué)方法等來達(dá)到為社會培養(yǎng)優(yōu)秀推銷人才的宗旨目標(biāo)。

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