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服裝這樣賣就對(duì)了

服裝這樣賣就對(duì)了

作者：陳瑩瑩
出版社：化學(xué)工業(yè)出版社出版時(shí)間：2011-02-01
開本： 16開 頁數(shù)： 221頁
本類榜單：管理銷量榜
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服裝這樣賣就對(duì)了 版權(quán)信息

  • ISBN：9787122097699
  • 條形碼：9787122097699 ; 978-7-122-09769-9
  • 裝幀：暫無
  • 冊(cè)數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

服裝這樣賣就對(duì)了 本書特色

　　為什么顧客明明很喜歡這件衣服卻不購買？為什么我很熱情地接待顧客，銷售業(yè)績(jī)卻無法提高？為什么即使衣服標(biāo)價(jià)再低，顧客還是要講價(jià)，就算老顧客也會(huì)還價(jià)？為什么?多顧客只試不買，該怎么說服他們？為什么同事的老顧客會(huì)幫他們介紹新顧客，而我的卻不能？…… 　　本書采取情景模擬的形式，依托多年來的服裝銷售實(shí)踐，精心挑選了服裝銷售過程中常見的代表性問題，通過“情景再現(xiàn)”、“錯(cuò)誤示范”、“問題分析”、“應(yīng)對(duì)策略”等模塊全方位展示了服裝導(dǎo)購員的銷售策略與銷售技巧。認(rèn)真閱讀本書，你很快就能掌握高超的服裝銷售技巧，輕松應(yīng)對(duì)顧客的種種異議，提升你的銷售業(yè)績(jī)。

服裝這樣賣就對(duì)了 內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書采取情景模擬的形式，依托多年來的服裝銷售實(shí)踐，精心挑選了服裝銷售過程中常見的代表性問題，通過“情景再現(xiàn)”、“錯(cuò)誤示范”、“問題分析”、“應(yīng)對(duì)策略”等模塊全方位展示了服裝導(dǎo)購員的銷售策略與銷售技巧。認(rèn)真閱讀本書，你很快就能掌握高超的服裝銷售技巧，輕松應(yīng)對(duì)顧客的種種異議，提升你的銷售業(yè)績(jī)。　　本書適用于各類服飾導(dǎo)購員及門店管理人員，以及相關(guān)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)人員和有志于從事服飾銷售的人士使用。

服裝這樣賣就對(duì)了 目錄

**章　如何處理同顧客的關(guān)系
　情景一　導(dǎo)購熱情接待顧客，顧客冷淡回應(yīng)
　情景二　無論導(dǎo)購怎么推薦，顧客就是不愿試穿衣服
　情景三　顧客說：我考慮一下再?zèng)Q定吧
　情景四　陪伴購買的人左右了顧客的決定
　情景五　顧客很喜歡試穿的衣服，卻被閑逛的顧客隨口否決了
　情景六　營業(yè)高峰期，顧客抱怨導(dǎo)購服務(wù)不周甚至離開
　情景七　導(dǎo)購熱情過度，遭顧客反感
　情景八　導(dǎo)購應(yīng)適當(dāng)贊美顧客，博取歡心
第二章　如何處?顧客的穿著異議
　情景一　這件衣服穿起來很顯胖啊，我還是不要了
　情景二　這件衣服太成熟了，穿起來顯得好老氣
　情景三　我不喜歡這款，看起來太土了
　情景四　衣服很合身，可是顧客還是覺得有點(diǎn)小
　情景五　你們的衣服怎么穿起來這么緊呀?
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服裝這樣賣就對(duì)了 節(jié)選

《服裝這樣賣就對(duì)了》，本書采取情景模擬的形式，依托多年來的服裝銷售實(shí)踐，精心挑選了服裝銷售過程中常見的代表性問題，通過“情景再現(xiàn)”、“錯(cuò)誤示范”、“問題分析”、“應(yīng)對(duì)策略”等模塊全方位展示了服裝導(dǎo)購員的銷售策略與銷售技巧。認(rèn)真閱讀本書，你很快就能掌握高超的服裝銷售技巧，輕松應(yīng)對(duì)顧客的種種異議，提升你的銷售業(yè)績(jī)。

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