書(shū)馨卡幫你省薪 2024個(gè)人購(gòu)書(shū)報(bào)告 2024中圖網(wǎng)年度報(bào)告
歡迎光臨中圖網(wǎng) 請(qǐng) | 注冊(cè)
> >>
銷售中的博弈論詭計(jì)

銷售中的博弈論詭計(jì)

作者：張兵 編著
出版社：化學(xué)工業(yè)出版社出版時(shí)間：2011-05-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 249
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥16.1(4.6折) 定價(jià)  ¥35.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
加入購(gòu)物車 收藏
運(yùn)費(fèi)6元，滿39元免運(yùn)費(fèi)
?新疆、西藏除外
溫馨提示：5折以下圖書(shū)主要為出版社尾貨，大部分為全新（有塑封/無(wú)塑封），個(gè)別圖書(shū)品相8-9成新、切口
有劃線標(biāo)記、光盤等附件不全詳細(xì)品相說(shuō)明>>
本類五星書(shū)更多>
買過(guò)本商品的人還買了

銷售中的博弈論詭計(jì) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787122105257
  • 條形碼：9787122105257 ; 978-7-122-10525-7
  • 裝幀：暫無(wú)
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>>

銷售中的博弈論詭計(jì) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

    本書(shū)是暢銷書(shū)《銷售中的心理學(xué)詭計(jì)》作者又一力作!     銷售，是銷售員與客戶之間心與心的博弈。銷售員不僅要洞察客戶的心理，了解客戶的愿望，還要掌握靈活的博弈應(yīng)對(duì)方式，以達(dá)到銷售的目的。學(xué)習(xí)銷售博弈論，贏得更好的銷售成績(jī)。銷售中充滿博弈，很多銷售心理都可以采用博弈論來(lái)解讀。     銷售博弈拼的是買賣雙方的經(jīng)驗(yàn)、技巧和應(yīng)變能力，有效掌握博弈法則，可以在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余。本書(shū)就是試圖通過(guò)銷售中常?的例子，來(lái)介紹博弈論的基本思想及運(yùn)用，并且尋求用智慧來(lái)指導(dǎo)銷售的方法。解讀銷售中的博弈論，沒(méi)有乏味枯燥的說(shuō)理，而是以實(shí)用為主。作者選取了大量精彩好看的銷售博弈故事，用銷售中的現(xiàn)象和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，來(lái)詮釋博弈論的作用。     銷售有無(wú)限種可能，也有無(wú)限種狀況，無(wú)法窮盡生活中的各種可能，用博弈論的思維，許多難題都會(huì)迎刃而解，從而獲取更多的收益。本書(shū)向沒(méi)有經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的讀者展示了銷售博弈中的頂級(jí)智慧，告訴銷售人員如何在銷售的博弈中，搞定各種各樣的客戶，取得成功。

銷售中的博弈論詭計(jì) 目錄

第1章 剪刀石頭布——博弈開(kāi)始啦
  *先出的是石頭
  負(fù)和、零和與正和
  銷售的四重身份——給予者、聯(lián)絡(luò)者、收獲者、說(shuō)服者
  同等條件下，人們?cè)敢夂退麄兿矚g并且信任的人做生意
  不可不知的銷售博弈論
第2章 為什么“從南京到北京，買的不如賣的精”
  買的不如賣的精
  拿客戶當(dāng)笨蛋，有一天你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己成了笨蛋
  掌握的材料越多，你就越能搞定大單
  世上沒(méi)有一成不變的客戶，也沒(méi)有兩次完全相同的交易
  把信息傳到?戶心里去——我吸煙的時(shí)候，可以祈禱么
  識(shí)破客戶的虛張聲勢(shì)
  找出真正拍板說(shuō)話的人
第3章 猜中對(duì)手心——他心里到底在想什么
展開(kāi)全部

銷售中的博弈論詭計(jì) 作者簡(jiǎn)介

    張兵，致力于營(yíng)銷策劃、銷售心理學(xué)的研究。出版的主要著作有：《銷售電話應(yīng)該這樣打》、《20幾歲學(xué)理財(cái)，30歲后才有錢》、《金科玉律》、《先交朋友，再做生意》、《銷售中的心理學(xué)詭計(jì)》等。

暫無(wú)評(píng)論……
書(shū)友推薦
本類暢銷
編輯推薦
返回頂部
中圖網(wǎng)
在線客服