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世界上最偉大的推銷員

世界上最偉大的推銷員

作者：張艷玲
出版社：京華出版社出版時間：2011-06-01
開本： 16開 頁數： 199
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥10.4(3.5折) 定價  ¥29.8 登錄后可看到會員價
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世界上最偉大的推銷員 版權信息

  • ISBN：9787550201569
  • 條形碼：9787550201569 ; 978-7-5502-0156-9
  • 裝幀：暫無
  • 冊數：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

世界上最偉大的推銷員 本書特色

推銷員是生產者與消費者之間的紐帶，推銷既是一門科學，也是一門藝術。正確認識現(xiàn)代推銷活動的基本原理、敏銳洞悉推銷工作的一般規(guī)律、熟練掌握推銷的方法和技巧，是每一位推銷員的成功秘訣。成為一名優(yōu)秀、**的推銷員，是眾多推銷員夢寐以求的事情。而張艷玲編著的《世界上*偉大的推銷員》就是要幫助這樣的推銷員一步步向更專業(yè)的方向邁進。

世界上最偉大的推銷員 內容簡介

每個夢想成功的推銷員都可以從張艷玲編著的《世界上*偉大的推銷員》中廣征博取，培養(yǎng)全新的推銷習慣、素養(yǎng)、技巧和心理，迅速提升銷售能力和業(yè)績。將此書所總結的銷售經驗和點滴智慧運用到實戰(zhàn)中，你一定會取得驚人的成就。仔細閱讀本書，下一個金牌推銷員就是你！

世界上最偉大的推銷員 目錄

前言

**章 推銷是一項偉大的工作
推銷員是使者而不是乞丐
推銷可以讓你富有
讓別人知道你是一名推銷員
將推銷融人生活

第二章 心態(tài)是成功推銷的**步
相信自己會成功
虛心接受他人的忠告
熱情讓你的工作更出色
努力克服恐懼心理
把"不可能"從你的字典中刪掉前言

**章 推銷是一項偉大的工作
推銷員是使者而不是乞丐
推銷可以讓你富有
讓別人知道你是一名推銷員
將推銷融人生活

第二章 心態(tài)是成功推銷的**步
相信自己會成功
虛心接受他人的忠告
熱情讓你的工作更出色
努力克服恐懼心理
把"不可能"從你的字典中刪掉
成功的推銷離不開毅力
保持樂觀的精神
修煉耐心，堅定推銷
堅持不懈，直到成功
不達目的不罷休
為明確的目標而行動
執(zhí)著，向成功邁進

第三章 給客戶留下良好的**形象
建立有利的**印象
修煉令人愉悅的氣質
儀態(tài)大方，體現(xiàn)素養(yǎng)
語言魅力不容忽視
首次面談，重視禮節(jié)
穿著一定要得體
談吐優(yōu)雅，成功推銷
如何遞接名片

第四章 掌握推銷的語言技巧
發(fā)現(xiàn)對方的興趣點
合理說明結合生動描述
讓自己的聲音更加動聽，充滿魅力
引導對方多說"是"少說"不"
不同的顧客不同的說服方法
恰當的提問可以使銷售更順暢
少說"我"多說"你"
讓幽默為推銷注入活力

第五章 真正的推銷從拒絕開始
人們?yōu)槭裁磿芙^
為拒絕做好準備
消除客戶的成見
正視失敗與拒絕
讓拒絕成為前進的動力
從被拒絕中學會推銷
積極面對客戶的拒絕
給顧客一個購買的理由
恰當地處理客戶的抱怨

第六章 你也能成為推銷贏家
一個好的開場白至關重要
拜訪前做好積極的準備
思考必須存在于推銷之中
推銷中不可缺少心理戰(zhàn)術
爭取并珍惜與客戶面對面的機會
精通你所銷售的產品
重視細節(jié)制勝
正確對待競爭對手
做一個"心靈捕手"
善于傾聽更受客戶的歡迎
不可忽視微笑的魅力
及時捕捉成交的信號

第七章 客戶是你永遠的朋友
對待客戶千萬不要以貌取人
吸引客戶的方法
熱情地對待你的每一位顧客
站在客戶的角度考慮問題
取得客戶的信任
永遠做客戶*好的顧問
處處留心皆客戶
用贊美敲開顧客的心

第八章 不能忽視售后服務
真正的推銷使于售后
成交結束，服務開始
售后服務是推銷的延續(xù)
永遠不會結束
給顧客提供*完美的售后服務
永續(xù)服務，永久客戶
與客戶聯(lián)絡感情信息
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