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妙語(yǔ)連珠-汽車銷售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練-第2版

妙語(yǔ)連珠-汽車銷售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練-第2版

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社出版時(shí)間：2012-01-01
開(kāi)本： 32開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 248
本類榜單：管理銷量榜
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妙語(yǔ)連珠-汽車銷售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練-第2版 版權(quán)信息

  • ISBN：9787111356912
  • 條形碼：9787111356912 ; 978-7-111-35691-2
  • 裝幀：暫無(wú)
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>>

妙語(yǔ)連珠-汽車銷售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練-第2版 本書(shū)特色

　　88種實(shí)戰(zhàn)情景，180個(gè)銷售絕招，208例銷售妙語(yǔ)！上午學(xué)完，下午能用！實(shí)景訓(xùn)練，身臨其境。換位思考，有效促進(jìn)業(yè)績(jī)提升，立竿見(jiàn)影！ 　　企業(yè)團(tuán)購(gòu)可贈(zèng)送價(jià)值萬(wàn)金的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)！ 　　修訂后的圖書(shū)實(shí)戰(zhàn)銷售場(chǎng)景更逼真、更實(shí)用、更貼合實(shí)際！更能讓銷售人員抓住機(jī)遇，尋機(jī)接近客戶，選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)締約成交，快速提升銷售業(yè)績(jī)。

妙語(yǔ)連珠-汽車銷售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練-第2版 內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本書(shū)根據(jù)汽車銷售人員實(shí)際工作中遇到的具體問(wèn)題，大量采用汽車銷售**手實(shí)戰(zhàn)案例，將實(shí)戰(zhàn)的銷售技巧與銷售妙語(yǔ)貫穿于銷售流程之中，通過(guò)案例討論、情景模擬以及實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題診治等方式，讓讀者全程參與，切身體會(huì)并掌握行之有效的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧與方法，從根本上把握與推進(jìn)客戶購(gòu)買進(jìn)程，快速提升汽車銷售成交率。本書(shū)包括88種實(shí)戰(zhàn)情景，180個(gè)銷售絕招，208例銷售妙語(yǔ)。在銷售人員與顧客的交流中，一些看似棘手的甚至有些苛刻的問(wèn)題，經(jīng)肖老師睿智的點(diǎn)撥，便輕松和巧妙地化解了，引導(dǎo)顧客朝締結(jié)成交的方向邁進(jìn)。 　　這是一本十分奏效的實(shí)戰(zhàn)性書(shū)籍，它會(huì)使您在與顧客交流的過(guò)程中時(shí)刻把握主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的快速提升！本書(shū)適合于4s店店長(zhǎng)、汽車銷售經(jīng)理以及汽車銷售顧問(wèn)等人員參考閱讀。

妙語(yǔ)連珠-汽車銷售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練-第2版 目錄

汽車銷售業(yè)績(jī)提升的解決之道
一、展廳接洽寒暄
實(shí)戰(zhàn)銷售情景1：尋機(jī)自然接近客戶
實(shí)戰(zhàn)銷售情景2：客戶進(jìn)入展廳后四處張望
實(shí)戰(zhàn)銷售情景3：客戶進(jìn)入展廳后直接看車
實(shí)戰(zhàn)銷售情景4：客戶提出“你別跟著我，我自己隨便看看”
實(shí)戰(zhàn)銷售情景5：客戶進(jìn)入展廳看著一輛車就詢問(wèn)價(jià)格
實(shí)戰(zhàn)銷售情景6：客戶沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們的品牌／公司
實(shí)戰(zhàn)銷售情景7：客戶不愿意告知自己從事的職業(yè)
實(shí)戰(zhàn)銷售情景8：客戶愛(ài)理不理，提不起談話的興趣
實(shí)戰(zhàn)銷售情景9：客戶打電話問(wèn)“你們那款××車”
實(shí)戰(zhàn)銷售情景10：客戶很喜歡，但其同伴覺(jué)得不是很好
實(shí)戰(zhàn)銷售情景11：客戶離開(kāi)前不愿意留下詳細(xì)的資料
二、客戶需求發(fā)掘
實(shí)戰(zhàn)銷售情景12：客戶選車重點(diǎn)考慮哪些因素
展開(kāi)全部

妙語(yǔ)連珠-汽車銷售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練-第2版 相關(guān)資料

　　不錯(cuò)的一本書(shū)，給做汽車銷售的男友買了一本，自己也翻閱了一下，感覺(jué)還不錯(cuò)，實(shí)例很詳細(xì)，可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用一有人評(píng)價(jià)這書(shū)只適合新手，但是我覺(jué)得越是基本的東西越值得去琢磨，就算知道可以這么和顧客交流，但是要如何對(duì)顧客說(shuō)這句話才能收到最好的效果，還是值得參考的!2009-03-31 11：06：27 　　　　——tanggzheli@ 　　非常實(shí)用，對(duì)4s店的新銷售顧問(wèn)很有借鑒意義2009-05-3117：28：16 　　　　——yuxin133@ 　　相當(dāng)不錯(cuò)的汽車銷售書(shū)籍，文章把銷售的流程分解開(kāi)來(lái)，一個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)汽車銷售中的一些問(wèn)題，還包括一些應(yīng)對(duì)手段我覺(jué)得如果例子更多些，那就相當(dāng)棒了。因?yàn)槟切├游乙幌露伎赐炅，不夠看，哈哈？偟膩?lái)說(shuō)，這本書(shū)相當(dāng)好，特別是對(duì)于汽車銷售人員來(lái)說(shuō)。2011年1月24曰 　　　　——郭偉銅 　　好，很受用，作者很有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)對(duì)初入汽車行業(yè)者非常受用2010年2月5日 　　　　——小冊(cè) 　　妙語(yǔ)連珠，這本書(shū)寫(xiě)得很好，汽車銷售遇到的問(wèn)題把握得很全面、對(duì)于很多汽車銷售人員來(lái)說(shuō)，在把握好自己產(chǎn)品性能等全面的知識(shí)后，與顧客的交流溝通能力就成為了關(guān)鍵探知需求，更多地為客戶選擇合適的車型，提供一系列疑問(wèn)的解答訓(xùn)練是關(guān)鍵，只有通過(guò)訓(xùn)練，才更能掌握哪些是客戶需求的2009年8月13曰 　　　　——yangzhidana 　　妙語(yǔ)連珠不錯(cuò)，本來(lái)我是想著買這本書(shū)學(xué)汽車銷售呢!后來(lái)發(fā)現(xiàn)這本書(shū)不光對(duì)做汽車銷售的可以用，對(duì)所有做銷售工作的人都有用，受益匪淺啊!這本書(shū)還是沒(méi)有買錯(cuò)!2009年11月24日 　　　　——1208802605 　　很實(shí)用的一本書(shū)……實(shí)景訓(xùn)練，身臨其境，換位思考，有效促進(jìn)非常滿意！2010年9月28日 　　　　——小何 　　實(shí)用，翻開(kāi)書(shū)的目錄，就感覺(jué)我一直在尋找的就是這本書(shū)，太實(shí)用啦！2011年9月23日 　　　　——lanzi

妙語(yǔ)連珠-汽車銷售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練-第2版 作者簡(jiǎn)介

　　肖曉春，品牌營(yíng)銷顧問(wèn)、業(yè)績(jī)提升專家，CMS汽車客戶滿意系統(tǒng)研發(fā)者，汽車開(kāi)單王·拓客王·留客王課程總教練，按效果付費(fèi)零風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)模式倡導(dǎo)者，智本家教育機(jī)構(gòu)、智本家學(xué)院創(chuàng)辦人，北京師范大學(xué)特許經(jīng)營(yíng)學(xué)院客座教授，天裕盈捷汽車培訓(xùn)學(xué)校客座教授，廣東省商業(yè)聯(lián)合會(huì)首席培訓(xùn)師，汽車企業(yè)內(nèi)訓(xùn)與經(jīng)銷商大會(huì)“王牌導(dǎo)師”，汽車銷售業(yè)績(jī)提升書(shū)系主編，《精細(xì)化營(yíng)銷》圖書(shū)封面人物。

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