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推銷實(shí)務(wù)-第3版 版權(quán)信息
- ISBN：9787509529430
- 條形碼：9787509529430 ; 978-7-5095-2943-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
推銷實(shí)務(wù)-第3版 內(nèi)容簡介
《推銷實(shí)務(wù)(第3版)》主要內(nèi)容簡介：為了全面貫徹落實(shí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》和《中等職業(yè)教育改革創(chuàng)新行動(dòng)計(jì)劃（2010-2012年）》，我們參考《中等職業(yè)教育專業(yè)目錄（2010年修訂）》對(duì)中等職業(yè)教育國家規(guī)劃教材進(jìn)行了修訂，以滿足中等職業(yè)學(xué)校財(cái)經(jīng)類專業(yè)教學(xué)的新需要！锻其N實(shí)務(wù)》從2002年的**次出版到2006年的再版，再到現(xiàn)在已經(jīng)整整走過了9個(gè)年頭。雖然第二次再版時(shí)，我們對(duì)教材內(nèi)容做了一些修正，但教材里面還可能存在許多方面的問題與缺陷，需要繼續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充和修正，這也是本次我們對(duì)教材進(jìn)行再次修訂的理由之一。
推銷實(shí)務(wù)-第3版 目錄
**章 概述**節(jié) 推銷的概念和特點(diǎn)第二節(jié) 推銷的功能與作用第三節(jié) 推銷觀念第二章 推銷模式**節(jié) 推銷方格理論第二節(jié) 推銷模式第三章 推銷人員的職責(zé)、素質(zhì)與能力開發(fā)**節(jié) 推銷人員的職責(zé)第二節(jié) 推銷人員的素質(zhì)第三節(jié) 推銷人員的基本能力第四章 尋找顧客**節(jié) 尋找顧客的必要性第二節(jié) 尋找顧客的方法第三節(jié) 顧客資格鑒定第四節(jié) 建立顧客檔案第五章 推銷接近**節(jié) 推銷接近的準(zhǔn)備工作第二節(jié) 約見顧客第三節(jié) 接近顧客第六章 推銷洽談**節(jié) 推銷洽談的含義、種類和原則第二節(jié) 推銷洽談的準(zhǔn)備工作第三節(jié) 推銷洽談的技巧與策略第七章 顧客異議處理**節(jié) 顧客異議的概念及產(chǎn)生原因第二節(jié) 顧客異議處理的原則、時(shí)機(jī)和步驟第三節(jié) 處理顧客異議的基本方法第四節(jié) 對(duì)付顧客異議的其他幾種策略和方法第八章 成交**節(jié) 成交應(yīng)具備的基本條件第二節(jié) 成交的基本策略和方法第三節(jié) 做好成交的后續(xù)工作第九章 推銷管理與人力資源開發(fā)**節(jié) 推銷組織第二節(jié) 推銷控制第三節(jié) 推銷的人力資源開發(fā)參考文獻(xiàn)
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