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靠銷售起家

出版社：中國(guó)畫報(bào)出版社出版時(shí)間：2012-10-01
開本： 24cm 頁數(shù)： 252
本類榜單：管理銷量榜
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靠銷售起家 版權(quán)信息

靠銷售起家 本書特色

　　本書以生動(dòng)的文字，常見的案例，尤其針對(duì)初入銷售行業(yè)的人員進(jìn)行了從頭至尾的詳盡梳理，并對(duì)銷售中的各個(gè)領(lǐng)域和環(huán)節(jié)提出了相應(yīng)的對(duì)策和建議，對(duì)銷售人員如何開展工作極具實(shí)用性。另外，本書案例多采用*典型、*常見的銷售實(shí)例，且文字通俗易懂，并在每章節(jié)末尾作有精到的總結(jié)，更使本書極具實(shí)用性和參考價(jià)值。

靠銷售起家 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書內(nèi)容涵蓋了銷售領(lǐng)域的各個(gè)方面，包括銷售人員的自我塑造、形象禮儀、溝通技巧、客戶調(diào)研、需求挖掘、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品勸購(gòu)等。

靠銷售起家 目錄

**章　銷售就是要搞定人
一個(gè)電話就搞定預(yù)約　
全方位“搜索”客戶資料，做好一切準(zhǔn)備　
如何接近客戶，讓客戶放下戒心　
搞定目標(biāo)客戶的“4w”原則　
把人搞定，把訂單拿在手中　
第二章　一個(gè)優(yōu)秀銷售人應(yīng)有的基本素質(zhì)
銷售是一項(xiàng)光榮而偉大的事業(yè)　
沒有自信的人，就做不好銷售　
在銷售業(yè)績(jī)面前，情商比智商更重要　
人脈就是財(cái)脈　
做銷售至少要有五顆“心”　
注意！魔鬼就隱藏在細(xì)節(jié)之中　
第三章　好形象、知禮儀是銷售的敲門磚
你的著裝代表著你產(chǎn)品的檔次
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