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文案創(chuàng)作完全手冊-文案大師教你一步步寫出銷售力-(第3版) 版權信息
- ISBN：9787550216525
- 條形碼：9787550216525 ; 978-7-5502-1652-5
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
文案創(chuàng)作完全手冊-文案大師教你一步步寫出銷售力-(第3版) 本書特色
暢銷美國30年，頂級廣告人傳授超實用文案秘訣。8種標題 9種特質 11種方法讓你輕松掌握*有效的廣告技巧，像頂級廣告人一樣寫出熱賣文案。各界營銷人員、廣告人士、淘寶店主*好用的參考書，讓銷售量連翻幾倍！ 本書是廣告教父奧格威力薦的經(jīng)典文案教材，能讓你快速全面提升文案水平。臺灣譯者的中英文水平異常精良，*大程度地體現(xiàn)了原來文案的精髓。 拿起本書的你，如果是位新手，這將是一本不可多得的入門經(jīng)典。這本書的寫作要訣，非常值得一位新手去仔細琢磨。而如果你是廣告業(yè)的資深人士，也推薦你將這本書放到案頭，這些內容會時時讓你深有感觸。
文案創(chuàng)作完全手冊-文案大師教你一步步寫出銷售力-(第3版) 內容簡介
你還在為好創(chuàng)意絞盡腦汁、用標新立異來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗夸張的詞匯寫文案嗎？布萊在本書中強勢主張“廣告的目的不是要討好、娛樂觀眾或贏得廣告大獎，而是要把產品賣出去”。在這部多年為廣告界推崇的文案經(jīng)典中，文案大師布萊結合了多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，告訴您如何才能寫作出極具銷售力的廣告文案。 充滿銷售力的廣告文案講求有效地敘述，本書將教你如何通過技巧性的敘述來體現(xiàn)充分的說服力和命中率。書中介紹了如何寫出引人注目的標題；揭秘了經(jīng)驗豐富的老鳥創(chuàng)作極具銷售力的好點子所遵循的步驟；闡述了如何挖掘一件產品的特色，并將它轉化為能強烈吸引顧客的產品功效……跟著這位文案大師的一步步指點，您將能完美寫出“超好賣”的文案。
文案創(chuàng)作完全手冊-文案大師教你一步步寫出銷售力-(第3版) 目錄
簡目
第 3 版序言
第 1 版序言
致 謝
**章 下筆前，先搞清楚什么叫“廣告文案”！
第二章 如何寫出吸引注意的標題
第三章 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎？
第四章 抓對賣點，寫出熱賣文案！
第五章 這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半
第六章 平面廣告文案：營銷人必練的基本功
第七章 直郵廣告：*個人化的營銷管道
第八章 宣傳冊、目錄與其他：大量信息考驗你的組織能力
第九章 公關新聞稿：“產品說明”是*無趣的信息
第十章 電視廣告與多媒體文案： 有效結合視聽效果，打造熱賣廣告！
第十一章 網(wǎng)絡文案： 善用“水岸模式”，打造人氣網(wǎng)站
第十二章 電子郵件營銷文案：別讓好文案被扔進“垃圾郵件箱”
第十三章 如何獲得文案寫作的工作
第十四章 如何聘用文案寫手，并與他們一同工作
第十五章 能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術指導！
重要詞匯
出版后記
細目
第 3 版序言
第 1 版序言
致 謝
**章 下筆前，先搞清楚什么叫“廣告文案”！
1.1 網(wǎng)絡的問世，是否改變了文案寫作技巧
第二章 如何寫出吸引注意的標題
2.1 成功吸引注意力的標題有哪些特質
2.2 標題的四大功能
吸引注意
篩選聽眾
傳達完整的信息
引導讀者閱讀文案內文
2.3 八種基本標題類型
直言式標題
暗示式標題
新知式標題
“如何”式標題
提問式標題
命令式標題
目標導向式標題
見證式標題
2.4 38 個常備標題范例
2.5 創(chuàng)造有效標題的四大公式
2.6 標題的寫作技巧
2.7 讀者感興趣的標題，就是好標題
第三章 你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎？
3.1 如何寫出邏輯清晰的文案
讀者優(yōu)先
循序提出你的賣點
將整篇文案打散成幾個短的段落
運用短句
使用簡單的詞匯
避免使用術語
文句要簡潔
明確具體
直接講重點
以友善的對話作為文案風格
避免使用有性別偏見的詞匯
3.2 文案寫作的幾個竅門
將介系詞放在句尾
適時斷句
在句首使用連接詞
一段只用一句話
利用視覺設計來強調文案中的字句
利用項目清單
文案寫手的確認清單
第四章 抓對賣點，寫出熱賣文案！
4.1 用顧客的語言說明產品特色與功效
4.2 促進銷售的五個階段
吸引注意
指出需求
滿足需求，將產品定位為問題的解決方案
證明產品的功效如廣告所說
要求實際購買
4.3 利用“偽邏輯”，讓事實支持你的銷售論點
4.4 獨特的銷售賣點
強調大部分人還不知道的產品益處
用戲劇化的方式呈現(xiàn)產品功效
設計別出心裁的產品名稱或包裝
建立長期品牌個性
4.5 提供讀者“次要的承諾”
4.6 了解顧客，與顧客的心產生共鳴
4.7 善用“bfd 文案公式”
4.8 提高“購買意愿”的說明清單
4.9 長篇文案 vs 短篇文案
4.10 定 位
第五章 這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半
5.1 大量密集的研究為你帶來優(yōu)勢
5.2 如何為廣告文案委托案做準備
取得所有與產品相關的舊資料
提出與產品有關的問題
提出與廣告觀眾有關的問題
確定文案的目的
5.3 透過訪談搜集情報
如何打電話約訪
讓受訪者挑選訪談的時間跟日期
盡早安排訪談時間
做足功課
務必準時出現(xiàn)
筆記只做重點
與受訪者建立融洽的互動
將訪問過的對象列成清單
訪談結束后，向受訪者致謝
5.4 組織你采集的信息
5.5 制定一套你的寫作流程
5.6 為資料來源建檔
5.7 如何創(chuàng)作具有銷售力的廣告
找出問題
整合相關情報
建立一般性知識
尋找新組合
擱置問題
列出清單
征詢他人
找合作對象
別輕易放棄新點子
第六章 平面廣告文案：營銷人必練的基本功
6.1 從“目的”劃分的廣告類型
6.2 如何寫出優(yōu)秀的廣告文案？
標題應包含重要的使用效益、引起好奇心、承諾回饋
當廣告有圖像時 ，將標題點出的主要產品效益視覺化
文案的**段應該延伸標題的主題
版面設計必須能吸引目光，并強化易讀性
以合乎邏輯的順序，寫出所有重要的銷售賣點
說服*多數(shù)的潛在顧客踏入銷售流程
文案必須讀起來有趣
文案必須有可信度
在廣告中征求讀者采取行動
6.3 你的廣告需要標語嗎
6.4 廣告文案的原稿格式
6.5 從“內容”來劃分的廣告種類
6.6 如何撰寫小版面或分類廣告文案
第七章 直郵廣告：*個人化的營銷管道
7.1 直郵廣告是個人化的媒介
7.2 銷售信的寫作技巧
7.3 銷售信的 15 種開場白
直接呈上優(yōu)惠方案
強調提供免費資料
提供情報
講故事
奉承讀者
以同行名義寫信
來自總裁的個人信息
煽動性的引述
提出問題
強化“個人化”的營銷技巧
發(fā)掘讀者的問題
強調效益
善用人性
給讀者內線消息
提供獎金
7.4 你應該在信封上撰寫提示文案嗎
7.5 宣傳手冊負責說，銷售信負責賣
7.6 如何增加收件人的回應
第八章 宣傳冊、目錄與其他：
大量信息考驗你的組織能力
8.1 撰寫宣傳冊文案的 11 個竅門
了解宣傳冊會運用在銷售流程的哪一個步驟
了解宣傳冊是否會搭配其他銷售資料一起使用
了解你的讀者，才能選對溝通方法
將有力的銷售信息置于封面
提供完整的信息
架構好銷售賣點
將整個宣傳冊分成幾個易讀的區(qū)塊
善加運用視覺元素
確認銷售流程的下一步，然后告訴讀者采取行動
別忘了*基本的部分
讓宣傳冊值得收藏
8.2 如何架構你的宣傳冊文案
產品宣傳冊
服務宣傳冊
公司宣傳冊
8.3 如何撰寫產品目錄
寫出精煉的標題
在產品目錄上附加“制造商的一封信”
列出產品的所有重要信息
將大部分的版面留給暢銷產品
運用能夠刺激銷售的做法
訂購單要簡單、容易填寫
在文案中指出優(yōu)惠價格
其他類型的宣傳品
第九章 公關新聞稿：“產品說明”是*無趣的信息
9.1 什么是公關新聞稿
9.2 你的公關新聞稿有新聞性嗎
9.3 關于公關新聞稿的問與答
9.4 撰寫專題報道
個案經(jīng)歷
指導“如何”的文章
討論議題的文章
新 聞
推薦稿
9.5 如何撰寫演講稿
找出演講者想說的話
了解你的聽眾
撰寫有力的開場白
別忘了幽默感
別企圖講太多事
用對話的語調來撰寫演講稿
演講稿應該簡單扼要
要提供影像嗎
發(fā)講義
你的演講挑選具有吸引力的題目
9.6 如何撰寫新聞快訊？
9.7 新聞快訊的內容清單
第十章 電視廣告與多媒體文案：
有效結合視聽效果，打造熱賣廣告！
10.1 電視廣告的 12 種類型
實地示范
滿意顧客證詞
單人主講
生活剪影
生活風格
動 畫
廣告歌
以視覺效果為主
幽 默
系列人物
購買原因
訴諸情感
10.2 撰寫電視廣告文案的秘訣
10.3 規(guī)劃一部電視廣告腳本
10.4 如何撰寫電臺廣告
10.5 何謂“非廣播影音”
10.6 如何撰寫 flash 影片文案？
10.7 如何制作 powerpoint
第十一章 網(wǎng)絡文案：
善用“水岸模式”，打造人氣網(wǎng)站
11.1 這樣做，線上營銷超有效
11.2 如何撰寫一般性網(wǎng)絡文案
11.3 如何撰寫目錄網(wǎng)站文案
11.4 利用水岸模式撰寫網(wǎng)站文案
11.5 如何撰寫長篇文案著陸頁？
11.6 撰寫網(wǎng)站文案時的其他注意事項
11.7 如何撰寫“搜索引擎*佳化”文案
overture
聯(lián)合營銷
共同注冊
橫幅廣告
電子郵件營銷
在線廣告
病毒式營銷
如何經(jīng)營博客
第十二章 電子郵件營銷文案：
別讓好文案被扔進“垃圾郵件箱”
12.1 15 個訣竅讓你寫出能夠有效營銷的電子郵件
在郵件開頭加上“寄件人”或“郵件主題”
視情況點明寄件人的身份
“寄件人”信息到底重不重要
視情況避用“免費”這個字眼
在郵件開頭就抓住讀者的注意力
為核心信息做重點提要
把產品細節(jié)放在**段之后
優(yōu)惠與回應機制不能只放在信末
回應鏈接的數(shù)量要低于三個
給郵件預留適當?shù)淖笥疫吘?br> 別濫用全部都是大寫的英文字
郵件內容不要過長
當產品信息過多，請善用附件功能
文案要具體，避免空泛的詞匯
提供“取消訂閱”的管道
12.2 如何打通網(wǎng)絡服務提供者及郵件過濾軟件
網(wǎng)絡服務提供者攔截來信
網(wǎng)絡服務提供者禁止發(fā)信
分散式內容過濾軟件
公共黑名單
網(wǎng)絡服務提供者的內容過濾軟件
使用者內容過濾軟件
使用者黑名單
電子郵件退回
12.3 如何進入收件人的通訊錄或白名單
12.4 觸動垃圾信件過濾功能
建立反向解析網(wǎng)域名稱系統(tǒng)（rdns）
建立寄件者政策架構
每次鏈接只發(fā)一封信
限制發(fā)信頻率
接收退信
驗證 html 內容
避免使用程序指令
了解郵件內容過濾技術的基本知識
監(jiān)看寄達率及退信率
監(jiān)看垃圾郵件抱怨
12.5 電子郵件文案的理想篇幅
短篇電子郵件、登陸網(wǎng)頁
長篇電子郵件、登陸網(wǎng)頁
長篇電子郵件，微網(wǎng)站
短篇電子郵件，微網(wǎng)站
12.6 如何撰寫轉換購買意愿的電子郵件
12.7 如何撰寫營銷電子報
第十三章 如何獲得文案寫作的工作
13.1 哪里有文案寫作的工作
13.2 哪種廣告公司*適合你
13.3 撰寫簡歷和附信的一些忠告
13.4 如何制作你的作品集
13.5 通過面試贏得職位
保持敏銳
準時到達
讓自己顯得專業(yè)
帶上你的作品小樣
懂得傾聽
讓面試官多說話
表現(xiàn)得積極主動
不要讓自己陷入窘境
不要道歉
13.6 如何在工作中獲得成功
13.7 選擇適合你的工作環(huán)境
廣告公司的生活更繁忙
廣告公司的寫手接觸的領域更豐富
客戶一方的寫手會成為某一產品的專家
客戶一方的寫手看得到“大局”
團隊精神
13.8 客戶一方：哪里有工作
廣告部
專屬廣告公司
營銷傳播部門
公關部門
員工溝通部門
視聽傳播部門
企業(yè)通訊部
技術出版物
第十四章 如何聘用文案寫手，并與他們一同工作
14.1 為什么有些客戶不尊重他們的文案寫手
14.2 如何聘用一個自由接案寫手
多方打探
選擇有這方面經(jīng)驗的寫手
不要大材小用
聘用與你風格相似的寫手
邁出**步
不要企圖占便宜
一開始就討論收費問題
為文案寫手提供全面的背景信息
把這些寫下來
留出空間
14.3 如何跟文案寫手一起工作
薪酬合理
按時付款
擔任協(xié)助的角色
不要浪費時間
讓文案寫手得到你的回復
理性地評價文案
14.4 如何修改、通過文案
具體說出你的要求
需要通過的層級越少越好
為文案附上一張審批表
法律方面有問題嗎
表現(xiàn)得彬彬有禮
讓寫手創(chuàng)作
不要投票決定
要像消費者一樣閱讀文案
為文案審查制作指導方針
第十五章能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術指導！
15.1 繪圖 vs 視覺化
15.2 給文案寫手的版面設計指導
銀行的 4 頁宣傳冊
軟件公司的宣傳冊
年報
雷達系統(tǒng)的 8 頁宣傳冊
企業(yè)形象影片及多媒體制作公司的單頁銷售信
一系列全頁廣告
軟件公司的全頁廣告
專題文章
15.3 其他設計建議
15.4 文案寫手身兼二職
重要詞匯
出版后記
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文案創(chuàng)作完全手冊-文案大師教你一步步寫出銷售力-(第3版) 相關資料
我不知道有誰讀了這本書之后，文案功力還不會進步神速──包括我也是！ ──廣告教父 大衛(wèi)?奧格威 本書在兩個層面上效果卓越。對入門者來說，本書就廣告文案寫作提供了清楚明了、全面性的指引與技巧；對已經(jīng)入行的專業(yè)人士來說，本書回歸重要的基本面，應該被放在書架上最顯眼的地方。 ──《洛杉磯時報》 不只是寫作新手，就算是高居主管職位、或身處顧客端的人，都應該將本書當成基本配備。 ──《廣告日》
文案創(chuàng)作完全手冊-文案大師教你一步步寫出銷售力-(第3版) 作者簡介
羅伯特·布萊 享譽美國廣告界的傳奇文案寫手，被旗下?lián)碛袠藴势諣柕柠湼駝?希爾公司評為“ 美國最頂尖的文案人” ，他的寫作技巧曾被廣告人大衛(wèi)·奧格威大加贊賞。與他合作過的客戶包括： IBM、《福布斯》、朗訊科技、《醫(yī)療經(jīng)濟學期刊》等。 布萊亦于紐約大學開設了文案寫作課程，并曾經(jīng)為許多企業(yè)、協(xié)會等團體主講營銷講座，常受邀于電臺、電視節(jié)目與多份期刊，分享營銷寫作技巧。布萊的著作逾60本，文章亦散見于眾多出版物，包括：《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業(yè)營銷》、《概念分享》在線雜志、《DM新聞》以及《直復營銷》。 譯者簡介 劉怡女 現(xiàn)任職于媒體，中國臺灣中興大學外文系畢業(yè)，英國東安格里亞大學社會經(jīng)濟系碩士。譯作包括：《瞬間喚醒思考力！每天都能做的大腦全區(qū)活化訓練》《這么問，客戶真難拒絕你！》等書。 袁婧 現(xiàn)于中國傳媒大學攻讀國際新聞與傳播碩士學位。曾譯有佳能5D3教程。
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