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現(xiàn)代推銷技術(shù)

現(xiàn)代推銷技術(shù)

出版社：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版時(shí)間：2013-08-01
開本： 16開 頁數(shù)： 184
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現(xiàn)代推銷技術(shù) 版權(quán)信息

現(xiàn)代推銷技術(shù) 本書特色

張曉青等編著的《現(xiàn)代推銷技術(shù)》是以工作任務(wù)為導(dǎo)向，按照產(chǎn)品推銷的工作過程設(shè)計(jì)的，其總體編寫思路是：打破以介紹推銷概念、原理等知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)教材模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐酝其N工作過程和工作任務(wù)為中心，讓學(xué)生在掌握推銷理論知識(shí)與技能的同時(shí)，學(xué)會(huì)完成相應(yīng)的工作任務(wù)，養(yǎng)成良好的職業(yè)性格。教材內(nèi)容突出對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練，共分為正確認(rèn)識(shí)推銷、進(jìn)行推銷準(zhǔn)備、如何尋找顧客、成功接近顧客、推銷洽談技巧、推銷交易達(dá)成和推銷成交后工作7大工作項(xiàng)目和19個(gè)工作任務(wù)。書中提供了豐富、生動(dòng)的案例和資料，可以極大地拓展學(xué)生的知識(shí)面，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和分析問題、解決問題的能力。 本書是國家工商管理類教指委精品課程《推銷實(shí)務(wù)》的配套教材，既可作為高等職業(yè)技術(shù)院校市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子商務(wù)等專業(yè)的教材，也可用作各種層次成人教育、企業(yè)培訓(xùn)、中職教育的教材。

現(xiàn)代推銷技術(shù) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　推銷是現(xiàn)代人類社會(huì)不可或缺的社會(huì)行為和交往活動(dòng)，如何有效地推銷是個(gè)人、企業(yè)和組織共同面臨的問題。 　　《現(xiàn)代推銷技術(shù)》一書以工作任務(wù)為導(dǎo)向，按照產(chǎn)品推銷的工作過程設(shè)計(jì)，打破了以介紹推銷概念、原理、等知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)教材模式，以推銷工作過程和工作任務(wù)為中心，讓學(xué)生在掌握推銷理論知識(shí)與技能的同時(shí)，學(xué)會(huì)完成相應(yīng)的工作任務(wù)，養(yǎng)成良好的職業(yè)品格。教材內(nèi)容突出對(duì)學(xué)生職業(yè)能力的訓(xùn)練，共分為正確認(rèn)識(shí)推銷、進(jìn)行推銷準(zhǔn)備、如何尋找顧客、成功接近顧客、推銷洽談技巧、推銷交易達(dá)成、推銷成交后工作7大工作項(xiàng)目和19個(gè)工作任務(wù)。書中提供了豐富、生動(dòng)的案例和資料，可以極大地拓展學(xué)生的知識(shí)面，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和分析問題、解決問題的能力。 　　本書既可作為高等職業(yè)技術(shù)院校市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、電子商務(wù)等專業(yè)的教材，也可用做各種層次成人教育、企業(yè)培訓(xùn)、中職教育的教材。 　　本書配有電子教案和教學(xué)課件，請(qǐng)有此需要的教師與出版社聯(lián)系。

現(xiàn)代推銷技術(shù) 目錄


前言
項(xiàng)目一正確認(rèn)識(shí)推銷
項(xiàng)目二進(jìn)行推銷準(zhǔn)備
　任務(wù)1推銷素養(yǎng)準(zhǔn)備
　任務(wù)2推銷知識(shí)準(zhǔn)備
　任務(wù)3推銷禮儀準(zhǔn)備
　任務(wù)4推銷工具準(zhǔn)備
項(xiàng)目三如何尋找顧客
　征務(wù)1尋找潛在顧客
　任務(wù)2審查潛在顧客資格
項(xiàng)目四成功接近顧客
　任務(wù)1做好接近顧客的準(zhǔn)備
　任務(wù)2約見顧客
　任務(wù)3使用*有效方法接近顧客
項(xiàng)目五推銷洽淡技巧
　任務(wù)1明確推銷洽淡的目標(biāo)與原則
　任務(wù)2掌握推銷洽淡的方法和技巧
　任務(wù)3處理顧客異議
項(xiàng)目六推銷交易達(dá)成
　任務(wù)1識(shí)別成交信號(hào)
　任務(wù)2掌握成交的方法
　任務(wù)3簽訂買賣合同
……
項(xiàng)目七　推銷成交后工作
參考文獻(xiàn)
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現(xiàn)代推銷技術(shù) 節(jié)選

《"十二五"高職高專財(cái)經(jīng)類規(guī)劃教材·高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)任務(wù)驅(qū)動(dòng)型教材:現(xiàn)代推銷技術(shù)》由上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版。

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