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醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787312029974
- 條形碼：9787312029974 ; 978-7-312-02997-4
- 裝幀：暫無(wú)
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù) 本書特色
《醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù)》由沙健主編，本書根據(jù)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展情況，首先從市場(chǎng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)出發(fā)，融合藥學(xué)、臨床醫(yī)療等相關(guān)理論知識(shí)，詳細(xì)闡述我國(guó)藥品、醫(yī)療器械等醫(yī)藥產(chǎn)品銷售中的相關(guān)知識(shí)，從我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷人員需要的醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器械的相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、功效、使用、流通、保存等方面進(jìn)行全面的介紹。對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品銷售過(guò)程中**的藥品專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)推廣、銷售流程、客戶拜訪、反對(duì)意見(jiàn)處理等實(shí)際問(wèn)題，本書亦通過(guò)行業(yè)內(nèi)學(xué)者、專家的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)告訴讀者正確的答案。書中尤其對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品銷售中所需要了解和熟悉的醫(yī)療機(jī)構(gòu)相關(guān)知識(shí)做了翔實(shí)的介紹，同時(shí)根據(jù)章節(jié)內(nèi)容穿插引用國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷案例，采用角色扮演、小貼士、議一議等新穎的教學(xué)方式幫助讀者在*短的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。本書不僅可以作為高等院校學(xué)生的學(xué)習(xí)教材，也可作為醫(yī)藥企業(yè)銷售管理工作指南和銷售人員的培訓(xùn)教材。
醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
《醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù)》全面介紹了在醫(yī)藥產(chǎn)品銷售過(guò)程中所需的醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療器械相關(guān)知識(shí)，以及**的專業(yè)營(yíng)銷技巧。國(guó)內(nèi)外臨床、醫(yī)藥界多名專業(yè)人士共同參與了《醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù)》的編寫，《醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù)》引用了大量國(guó)內(nèi)外精彩案例，注重貼近醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)藥企業(yè)的實(shí)際，與國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)際緊密結(jié)合，保證人才培養(yǎng)與企業(yè)實(shí)際需求緊密聯(lián)系。
醫(yī)藥代表學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù) 目錄
序一序二序三前言**章 導(dǎo)論 **節(jié) 市場(chǎng)及醫(yī)藥市場(chǎng)概述 一、市場(chǎng) 二、醫(yī)藥市場(chǎng) 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷及醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷概述 一、市場(chǎng)營(yíng)銷 二、醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷第二章 醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí) **節(jié) 藥品營(yíng)銷專業(yè)知識(shí) 一、藥品 二、處方藥與非處方藥 三、合理用藥及相關(guān)要求 第二節(jié) 藥品說(shuō)明書及主要術(shù)語(yǔ) 一、藥品說(shuō)明書的格式 二、化學(xué)藥品說(shuō)明書的主要術(shù)語(yǔ)第三章 醫(yī)藥代表 **節(jié) 醫(yī)藥代表概述 一、醫(yī)藥代表職業(yè)的誕生 二、醫(yī)藥代表的定義 三、醫(yī)藥代表的特征和要求 四、醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容 第二節(jié) 醫(yī)藥代表職業(yè)能力塑造 一、醫(yī)藥代表職業(yè)能力培養(yǎng) 二、醫(yī)藥代表專業(yè)能力培養(yǎng) 第三節(jié) 醫(yī)藥代表職業(yè)生涯規(guī)劃 一、職業(yè)經(jīng)理人生涯 二、自我創(chuàng)業(yè)生涯 三、克服職業(yè)倦怠與停滯 四、個(gè)人職業(yè)生涯策略設(shè)計(jì)第四章 醫(yī)藥學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù) **節(jié) 學(xué)術(shù)推廣概述 一、學(xué)術(shù)推廣的來(lái)源 二、學(xué)術(shù)推廣的意義 三、學(xué)術(shù)推廣的發(fā)展 第二節(jié) 學(xué)術(shù)推廣載體建設(shè)策略 一、學(xué)術(shù)推廣載體定義 二、學(xué)術(shù)推廣載體建設(shè) 第三節(jié) 藥品學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù) 一、處方藥學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù) 二、非處方藥學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù)第五章 客戶相關(guān)知識(shí) **節(jié) 醫(yī)院與醫(yī)藥營(yíng)銷 一、醫(yī)院概述 二、醫(yī)藥營(yíng)銷 第二節(jié) 醫(yī)院職能部門及相關(guān)學(xué)會(huì)和協(xié)會(huì) 一、醫(yī)院職能部門 二、醫(yī)院相關(guān)的學(xué)會(huì)和協(xié)會(huì) 第三節(jié) 醫(yī)藥中間商和經(jīng)銷商 一、醫(yī)藥中間商 二、醫(yī)藥流通的發(fā)展趨勢(shì) 第四節(jié) 醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研與客戶分析 一、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)研 二、醫(yī)藥客戶分析第六章 醫(yī)藥代表拜訪實(shí)務(wù) **節(jié) 拜訪實(shí)務(wù)概述 一、拜訪的定義 二、拜訪的流程與內(nèi)容 第二節(jié) 拜訪前工作與技巧 一、尋找客戶 二、訪前準(zhǔn)備 第三節(jié) 拜訪中工作與技巧 一、接觸階段——目的性開場(chǎng)白 二、探詢階段——尋找需求 三、聆聽階段——發(fā)現(xiàn)需求 四、呈現(xiàn)階段——特性利益轉(zhuǎn)換需求 五、異議處理 六、調(diào)適核心信息，捕捉滿足需求的機(jī)會(huì) 七、締結(jié)(成交) 第四節(jié) 拜訪后工作與技巧 一、訪后分析 二、分析技巧第七章 醫(yī)療器械學(xué)術(shù)推廣的內(nèi)容與方法 **節(jié) 醫(yī)療器械學(xué)術(shù)推廣概論 一、中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)概要 二、醫(yī)療器械的分類 三、醫(yī)療器械的采購(gòu)管理 第二節(jié) 醫(yī)療設(shè)備學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù) 一、醫(yī)療設(shè)備學(xué)術(shù)推廣的基本內(nèi)容 二、醫(yī)療設(shè)備學(xué)術(shù)推廣的要素 三、醫(yī)療學(xué)術(shù)推廣會(huì)議的組織設(shè)計(jì) 四、會(huì)務(wù)籌備實(shí)戰(zhàn)技能 第三節(jié) 醫(yī)療耗材學(xué)術(shù)推廣實(shí)務(wù) 一、醫(yī)療耗材學(xué)術(shù)推廣的形式 二、建立符合要求的學(xué)術(shù)推廣體系 三、成熟產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣 四、新品的學(xué)術(shù)推廣 五、學(xué)術(shù)推廣的組織、執(zhí)行與控制 六、學(xué)術(shù)推廣的創(chuàng)新和方法的綜合運(yùn)用第八章 醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù) **節(jié) 醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理概述 一、醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理基本內(nèi)容 二、醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理者角色與職責(zé) 第二節(jié) 醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 一、醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)組織設(shè)計(jì) 二、醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)組織類型 三、醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)指標(biāo)設(shè)計(jì)、分配 四、醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì) 五、醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)要點(diǎn) 六、醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的四個(gè)階段 第三節(jié) 醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理 一、醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)人員招聘 二、醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 三、醫(yī)藥代表激勵(lì) 四、正確進(jìn)行醫(yī)藥銷售評(píng)價(jià) 五、醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)監(jiān)督與管理 六、醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理要素 第四節(jié) 醫(yī)藥團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù) 一、醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理要點(diǎn) 二、醫(yī)藥銷售團(tuán)隊(duì)管理誤區(qū) 三、醫(yī)藥銷售組織中的常見(jiàn)問(wèn)題參考文獻(xiàn)
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