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營(yíng)銷(xiāo)渠道管理

作者：施娟主編
出版社：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版時(shí)間：2014-01-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 256
本類(lèi)榜單：教材銷(xiāo)量榜
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營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 版權(quán)信息

營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 本書(shū)特色

　　隨著營(yíng)銷(xiāo)渠道管理理論體系的不斷豐富與完善，作為高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)必修課程的營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的教材內(nèi)容和體系也在發(fā)生變化和調(diào)整。《營(yíng)銷(xiāo)渠道管理/21世紀(jì)普通高等教育規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列》在借鑒國(guó)內(nèi)外學(xué)者研究成果的基礎(chǔ)上，結(jié)合多年教學(xué)心得和體會(huì)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的教材體系進(jìn)行了梳理，并形成三個(gè)鮮明特點(diǎn)：（1）體系緊湊，主線(xiàn)清晰。以企業(yè)管理的過(guò)程要素為主線(xiàn)，沿著計(jì)劃、決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、控制和創(chuàng)新的企業(yè)管理行為過(guò)程來(lái)設(shè)計(jì)全書(shū)的體系框架。（2）跟蹤前沿，適度創(chuàng)新。將國(guó)內(nèi)外學(xué)者研究的新觀點(diǎn)和成果融入教材內(nèi)容，清晰界定了渠道參與者、渠道成員、渠道關(guān)系、渠道網(wǎng)絡(luò)、渠道系統(tǒng)等核心概念，并以動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)管理思想貫穿全書(shū)。（3）注重實(shí)用，難易適中。知識(shí)節(jié)點(diǎn)清晰，語(yǔ)言通俗易懂，案例突出，可以供學(xué)習(xí)者循環(huán)、交叉地剖析！稜I(yíng)銷(xiāo)渠道管理/21世紀(jì)普通高等教育規(guī)劃教材·市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列》可作為本、專(zhuān)科及高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)、企業(yè)管理專(zhuān)業(yè)的教學(xué)用書(shū)，也可作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)閱讀書(shū)籍。

營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)共分為十章，主要內(nèi)容包括：營(yíng)銷(xiāo)渠道管理概述、營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)原理、營(yíng)銷(xiāo)渠道的規(guī)模設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)渠道的組織設(shè)計(jì)等。

營(yíng)銷(xiāo)渠道管理 目錄

前言
**章 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理概述
學(xué)習(xí)目的
**節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的含義及功能
第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的參與者及渠道關(guān)系
第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)及營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)
第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的內(nèi)容和原理
本章小結(jié)
思考題
案例分析

第二章 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)原理
學(xué)習(xí)目的
**節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的內(nèi)容和程序
第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的需求分析
第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的目標(biāo)確定
第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)方案的評(píng)估與選擇
本章小結(jié)
思考題
案例分析

第三章 營(yíng)銷(xiāo)渠道的規(guī)模設(shè)計(jì)
學(xué)習(xí)目的
**節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)模設(shè)計(jì)的影響因素
第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道長(zhǎng)度設(shè)計(jì)
第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道寬度設(shè)計(jì)
第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道廣度與多渠道整合設(shè)計(jì)
本章小結(jié)
思考題
案例分析

第四章 營(yíng)銷(xiāo)渠道的組織設(shè)計(jì)
學(xué)習(xí)目的
**節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道組織設(shè)計(jì)的影響因素
第二節(jié) 松散型營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)
第三節(jié) 公司型營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)
第四節(jié) 契約型營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)
第五節(jié) 管理型營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)
第六節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理權(quán)力與組織設(shè)計(jì)
本章小結(jié)
思考題
案例分析

第五章 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的選擇與激勵(lì)
學(xué)習(xí)目的
**節(jié) 中間商的類(lèi)型與職能
第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的選擇條件
第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的激勵(lì)原則
第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的激勵(lì)政策
本章小結(jié)
思考題
案例分析

第六章 營(yíng)銷(xiāo)渠道的評(píng)估與調(diào)整
學(xué)習(xí)目的
**節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道運(yùn)行質(zhì)量評(píng)估
第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道服務(wù)質(zhì)量評(píng)估
第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道盈利能力與效益評(píng)估
第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的調(diào)整
本章小結(jié)
思考題
案例分析

第七章 營(yíng)銷(xiāo)渠道的沖突管理
學(xué)習(xí)目的
**節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的含義和表現(xiàn)形式
第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突類(lèi)型與沖突測(cè)度
第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的形成原因
第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的解決方法
本章小結(jié)
思考題
案例分析

第八章 營(yíng)銷(xiāo)渠道的流程管理
學(xué)習(xí)目的
**節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的物流管理
第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的資金流管理
第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的信息流管理
第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道的促銷(xiāo)流管理
本章小結(jié)
思考題
案例分析

第九章 營(yíng)銷(xiāo)渠道的危機(jī)管理
學(xué)習(xí)目的
**節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道危機(jī)的含義
第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道危機(jī)類(lèi)型和危機(jī)征兆
第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道危機(jī)管理的內(nèi)容
第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道危機(jī)管理的預(yù)警機(jī)制
本章小結(jié)
思考題
案例分析

第十章 營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理創(chuàng)新
學(xué)習(xí)目的
**節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理創(chuàng)新的原則和內(nèi)容
第二節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理創(chuàng)新的必要性
第三節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理創(chuàng)新的時(shí)機(jī)和障礙
第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理創(chuàng)新的理論發(fā)展和模式演變
第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)渠道管理創(chuàng)新的趨勢(shì)
本章小結(jié)
思考題
案例分析
參考文獻(xiàn)
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