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分銷渠道管理

出版社：大連理工大學(xué)出版社出版時(shí)間：2007-11-01
開本： 27cm 頁數(shù)： 259
本類榜單：管理銷量榜
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分銷渠道管理 版權(quán)信息

  • ISBN：9787561176689
  • 條形碼：9787561176689 ; 978-7-5611-7668-9
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

分銷渠道管理 內(nèi)容簡介

　　《分銷渠道管理（第3版）/新世紀(jì)高職高專市場營銷類課程規(guī)劃教材》仍然貫徹可讀性和實(shí)用性的特點(diǎn)，以企業(yè)分銷渠道管理的實(shí)際工作過程為邏輯主線補(bǔ)充、完善教材內(nèi)容。《分銷渠道管理（第3版）/新世紀(jì)高職高專市場營銷類課程規(guī)劃教材》按照分銷渠道認(rèn)知、分銷渠道建設(shè)、分銷渠道管理、分銷渠道創(chuàng)新四個(gè)模塊九個(gè)項(xiàng)目展開，新增加了灰色營銷、新媒渠、渠道聯(lián)盟、復(fù)合渠道、新興渠道、特殊通道等渠道前沿內(nèi)容，更新和補(bǔ)充了大部分案例，增設(shè)了“知識(shí)鏈接”和“測試題”等內(nèi)容。在編寫過程中特別注重理論的可讀性、前沿性以及方法策略的可操作性，力圖打造一本學(xué)生好學(xué)、教師好教的分銷渠道管理教材。

分銷渠道管理 目錄

模塊一 分銷渠道認(rèn)知
項(xiàng)目一 了解分銷渠道
任務(wù)一 了解分銷渠道的內(nèi)涵
任務(wù)二 認(rèn)識(shí)分銷渠道的特點(diǎn)
任務(wù)三 討論分銷渠道的作用
任務(wù)四 把握分銷渠道的新變化
項(xiàng)目二 認(rèn)識(shí)分銷渠道戰(zhàn)略模式
任務(wù)一 認(rèn)知分銷渠道戰(zhàn)略
任務(wù)二 分析影響分銷渠道戰(zhàn)略的因素
任務(wù)三 了解分銷渠道戰(zhàn)略模式
任務(wù)四 了解其他無店鋪分銷渠道模式

模塊二 分銷渠道建設(shè)
項(xiàng)目三 設(shè)計(jì)渠道結(jié)構(gòu)
任務(wù)一 了解渠道設(shè)計(jì)的內(nèi)涵
任務(wù)二 確立渠道設(shè)計(jì)的原則和目標(biāo)
任務(wù)三 討論渠道設(shè)計(jì)的影響因素
任務(wù)四 學(xué)習(xí)渠道設(shè)計(jì)的策略與方法
項(xiàng)目四 選擇渠道成員
任務(wù)一 了解渠道成員選擇的原則
任務(wù)二 確立渠道成員選擇的標(biāo)準(zhǔn)
任務(wù)三 學(xué)習(xí)選擇渠道成員的途徑和方法
任務(wù)四 掌握渠道成員資信評(píng)估與信用管理

模塊三 分銷渠道管理
項(xiàng)目五 分銷渠道激勵(lì)
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)渠道激勵(lì)的意義和作用
任務(wù)二 了解渠道激勵(lì)的內(nèi)容與形式
任務(wù)三 掌握渠道激勵(lì)的策略與方法
任務(wù)四 熟悉返利與渠道促銷的策略
項(xiàng)目六 分銷渠道控制
任務(wù)一 了解渠道控制的特點(diǎn)
任務(wù)二 認(rèn)清渠道控制的實(shí)質(zhì)
任務(wù)三 掌握渠道控制的策略與方法
任務(wù)四 掌握應(yīng)收賬款的過程控制
項(xiàng)目七 解決渠道沖突
任務(wù)一 認(rèn)識(shí)渠道沖突及其類型
任務(wù)二 了解渠道沖突的實(shí)質(zhì)與根源
任務(wù)三 掌握渠道沖突的處理策略
任務(wù)四 探討“竄貨”及其治理方略
項(xiàng)目八 分銷渠道維護(hù)
任務(wù)一 優(yōu)化渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
任務(wù)二 實(shí)施渠道價(jià)格控制
任務(wù)三 把握渠道促銷的平衡
任務(wù)四 維護(hù)渠道客情關(guān)系

模塊四 分銷渠道創(chuàng)新
項(xiàng)目九 渠道評(píng)估與創(chuàng)新
任務(wù)一 做好渠道評(píng)估前的準(zhǔn)備
任務(wù)二 了解分銷渠道的績效評(píng)估
任務(wù)三 分銷渠道的調(diào)整與完善
任務(wù)四 進(jìn)行與時(shí)俱進(jìn)的渠道創(chuàng)新
參考文獻(xiàn)
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分銷渠道管理 作者簡介

鄭銳洪，副教授，天津工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院骨干教師，市場營銷專業(yè)負(fù)責(zé)人，曾在企業(yè)工作多年，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，編寫多部著作。

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