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變局下的快消品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略

變局下的快消品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略

作者：楊永華
出版社：中華工商聯(lián)合出版社出版時(shí)間：2014-05-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 225
本類榜單：管理銷量榜
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變局下的快消品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略 版權(quán)信息

變局下的快消品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略 本書(shū)特色

快消品企業(yè)如何應(yīng)對(duì)行業(yè)變局，如何構(gòu)建新環(huán)境下的營(yíng)銷體系和營(yíng)銷策略？本書(shū)分別從5個(gè)角度給出了答案： 戰(zhàn)略的角度：面對(duì)通脹的大環(huán)境，快消品企業(yè)需要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段，過(guò)渡到資本競(jìng)爭(zhēng)階段。要看清趨勢(shì)，在危機(jī)中成長(zhǎng)。 市場(chǎng)的角度：從空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)到成熟期的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與管理，全案展示了一個(gè)企業(yè)市場(chǎng)建設(shè)的全過(guò)程。 渠道變革的角度：結(jié)合實(shí)踐闡述了如何制定正確的渠道策略，如何實(shí)施渠道分類運(yùn)作。 終端的角度：以“終端之后做推廣”的思路，提供了各種切實(shí)可行提升銷量的方法。 產(chǎn)品的角度：產(chǎn)品是皮，營(yíng)銷是毛。皮之不存毛將焉附？企業(yè)要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)開(kāi)展?fàn)I銷工作，因?yàn)楫a(chǎn)品是營(yíng)銷工作的核心利器。

變局下的快消品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略 內(nèi)容簡(jiǎn)介

不摘抄講故事，不繞圈講哲理，不務(wù)虛賣嘴皮子，這本書(shū)只有干貨

變局下的快消品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略 目錄

**章　戰(zhàn)略：讓企業(yè)在危機(jī)中成長(zhǎng)
　**節(jié)　需求變化帶來(lái)行業(yè)拐點(diǎn)
　第二節(jié)　營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的5個(gè)階段
　第三節(jié)　解決生存危機(jī)，不能只靠漲價(jià)
　第四節(jié)　食品企業(yè)如何抗通脹
　第五節(jié)　食品企業(yè)如何重塑渠道
　第六節(jié)　如何進(jìn)行品類創(chuàng)新
　第七節(jié)　方便面企業(yè)的崛起
　延伸閱讀：康師傅是如何超越統(tǒng)一的
第二章　市場(chǎng)策略：可持續(xù)發(fā)展才是硬道理
　**節(jié)　什么是成功的區(qū)域市場(chǎng)
　第二節(jié)　區(qū)域市場(chǎng)成功的六根"筋"
　第三節(jié)　三步，讓空白市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)
　第四節(jié)　成長(zhǎng)期市場(chǎng)如何走向成熟
　第五節(jié)　銷量做到規(guī)模之后怎么辦
　第六節(jié)　如何管理成熟期的市場(chǎng)
　第七節(jié)　如何破解成熟市場(chǎng)的難題
　第八節(jié)　熱點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)三步曲
　第九節(jié)　衰退期市場(chǎng)如何枯木逢春
　第十節(jié)　二三線品牌突圍兩級(jí)跳
　第十一節(jié)　區(qū)域品牌突圍的五道生死命門
第三章　渠道策略：讓廠家與經(jīng)銷商共贏
　**節(jié)　新市場(chǎng)環(huán)境下的渠道變革
　第二節(jié)　特商戰(zhàn)略崛起的原動(dòng)力
　第三節(jié)　診治經(jīng)銷商零售終端欠款頑癥
　第四節(jié)　如何面對(duì)功能缺失的經(jīng)銷商
　第五節(jié)　五大杠桿，讓經(jīng)銷商動(dòng)起來(lái)
　第六節(jié)　如何將渠道能量轉(zhuǎn)化為銷量
　第七節(jié)　渠道連鎖：落地才能生根
　第八節(jié)　經(jīng)銷商起步：從成功運(yùn)作一個(gè)品牌開(kāi)始
　第九節(jié)　經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸
　第十節(jié)　經(jīng)銷商如何提升在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的話語(yǔ)權(quán)
第四章　終端策略：銷量提升是關(guān)鍵
　**節(jié)　銷量不提升，透過(guò)病癥看病因
　第二節(jié)　消費(fèi)群體不同，營(yíng)銷方法各異
　第三節(jié)　從財(cái)務(wù)的角度看營(yíng)銷
　第四節(jié)　新品終端推廣六步法
　……
第五章　產(chǎn)品策略：企業(yè)營(yíng)銷的核心基礎(chǔ)
第六章　職業(yè)歷練：從成長(zhǎng)到成功
展開(kāi)全部

變局下的快消品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略 相關(guān)資料

本書(shū)不僅從戰(zhàn)略的高度回答了：“什么是營(yíng)銷策略重構(gòu)，為什么要以戰(zhàn)略思維實(shí)施營(yíng)銷策略重構(gòu)”。而且從快消品企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)變局的角度回答了：“改變哪些營(yíng)銷策略就能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷體系創(chuàng)新，如何通過(guò)營(yíng)銷體系創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營(yíng)銷能力的提升。”以我個(gè)人對(duì)本書(shū)的理解，其旨在幫助那些正戰(zhàn)斗在快消品營(yíng)銷領(lǐng)域的人員不走重復(fù)路、不走尋常路。他要用自己的思想與行動(dòng)助推更多的營(yíng)銷智者出現(xiàn)。

                                                             ——養(yǎng)元智匯飲品企業(yè)總裁  范召林

變局下的快消品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)策略 作者簡(jiǎn)介

楊永華  著名營(yíng)銷管理專家，清華大學(xué)工商管理碩士，北大民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、中國(guó)營(yíng)銷管理學(xué)院、外商投資管理學(xué)院特聘教授！缎率称贰贰ⅰ短菬熅浦芸返榷嗉铱飳谧骷摇，F(xiàn)任上海觀峰企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)。 潛心專注快消品市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐及研究18年，完成了“從能量到銷量”和“支點(diǎn)營(yíng)銷”理論的創(chuàng)建研究與應(yīng)用。 持續(xù)服務(wù)的酒類企業(yè)有：口子窖、仰韶彩陶坊、茅臺(tái)神舟酒、瀘州老窖特曲老酒等30多家。 食品企業(yè)有：六個(gè)核桃、南方黑芝麻糊、廣東佳隆調(diào)味品、安徽匯陽(yáng)食品等30多家。

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