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圈子對了 事就成了-(實操版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787543886650
- 條形碼：9787543886650 ; 978-7-5438-8665-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
圈子對了 事就成了-(實操版) 本書特色
中國式人情交際動力學實操升級版： 1.拓展圈子的三項基本功；2.打通關(guān)鍵人脈的八大交際策略；3.附贈《商務(wù)禮儀備忘錄》 找圈子、鉆圈子、造圈子、拉圈子、跳圈子是一門大智慧
圈子對了 事就成了-(實操版) 內(nèi)容簡介
在上一本書《圈子對了，事就成了》中，作者通過大量貼近生活的事例和精煉的要點提示，生動地講述了認識圈子、發(fā)掘圈子、盤活圈子、使用圈子的重要性和技巧、方法。 《圈子對了，事就成了（實操版）》延續(xù)了上一本書的風格，是對其的補充和升級。這本書主要講的不是開拓，也不是營造，而是設(shè)計和規(guī)劃，這是一個本質(zhì)區(qū)別。從宏觀的角度講，它是圈子的規(guī)劃；從微觀的角度看，它是針對關(guān)鍵人物的人脈設(shè)計。這種人為的謀劃、布局，無論在觀點還是表述形式上都能給人與眾不同的新鮮感，值得政商人士學習借鑒。
圈子對了 事就成了-(實操版) 目錄
第1章
分析——人脈設(shè)計，知己是前提
人脈的設(shè)計是一個過程。首先，你要認識自己，你要清楚自己所具備的長處以及所欠缺的能力，你要明白你所需要的目標以及可以放棄的條件。你的言行、你的心境處于一個什么狀態(tài)，自己要做到心中有數(shù)。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，量體裁衣，對癥下藥。你只有在充分自我了解的基礎(chǔ)上，才有可能打造一張“稱手”的人脈網(wǎng)。
我的人脈是“實心”人脈還是“空心”人脈？
我所處的圈子與我的事業(yè)是怎樣的關(guān)系？
我的理想事業(yè)是什么樣的？實現(xiàn)它我有哪些現(xiàn)有的人脈資源？
我有創(chuàng)業(yè)的打算嗎？創(chuàng)業(yè)前我是否融入了行業(yè)圈子， 摸清了成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵所在？
我的職業(yè)生涯分為幾個階段？目前處于哪個階段？
我所處的職業(yè)階段是否與我的圈子層次相符？
我的社交能力如何？欠缺在哪里？
第2章
我的圈子我做主：規(guī)劃你的人脈
人脈不是從來就有的，它需要你用心去經(jīng)營和打造，就像成功一樣，它并不是因為純粹的偶然才降臨到你的頭上。事業(yè)需要規(guī)劃，人脈同樣如此，兩者是相輔相成又相互促進的。圈子也不是一個簡單的事物，你需要尋覓到那一份真正能夠帶領(lǐng)你前進的資源。不管你在事業(yè)的哪個時期，求職也好、創(chuàng)業(yè)也罷，都需要從現(xiàn)在開始規(guī)劃自己的人脈，因為這是你邁向成功的條件。
從現(xiàn)在開始，為你的事業(yè)布下“人脈局”
要有一個“核心人脈”的概念
建立輔助人脈，避免圈子結(jié)構(gòu)單一
現(xiàn)在時人脈設(shè)置職場篇：誰是把握我命運的人？
現(xiàn)在時人脈設(shè)置創(chuàng)業(yè)篇：我需要什么樣的“貴人”？
將來時人脈設(shè)置：為了實現(xiàn)長遠的職業(yè)目標，我還要開發(fā)哪些人脈資源？
第3章
一切緣于“準備”：
拓展人脈的三項“基本功”
準備贏得一切。在社交圈里面，我們會遇到各種性格的人，要把他們拉到我們的人脈資源庫中，便少不了要面對面地打交道。經(jīng)營圈子，拓展人脈，需要講究技巧。贊美、攀談、溝通，這些在我們生活中看似稀松平常的東西其實里面大有文章，在這三方面多加錘煉，你會發(fā)現(xiàn)自己在哪兒都能打開屬于自己的一片空間。
贊美的藝術(shù)（1）
贊美的藝術(shù)（2）
贊美的藝術(shù)（3）
攀談的能力（1）
攀談的能力（2）
攀談的能力（3）
溝通的技巧（1）
溝通的技巧（2）
溝通的技巧（3）
第4章
裝備與技術(shù)支持：人脈攻關(guān)的保障
中國古語說“工欲善其事，必先利其器”，欲成就自己的一番事業(yè)，便不能沒有“利器”，社會圈子的打造同樣如此。人脈攻關(guān)并不是空手套白狼，你的里里外外都必須有屬于自己的王牌和武器。更重要的是，為了保障你在打造圈子中取得成功，你需要的是適合自己、獨一無二的利器，這些才能給你提供有效的支持。
人脈真相：什么人才能擁有真正的“人脈”
給自己準備幾身得體的“行頭”
小小名片，大有學問
設(shè)計并形成你的個人品牌
設(shè)計并形成屬于你的“氣場”
掌握人性規(guī)律，讓一切盡在設(shè)計中
第5章
在口渴前挖井：把握人脈主動權(quán)
“找關(guān)系”這三個字讓不少人焦頭爛額，陷入這種局面的人往往是需要“關(guān)系”的時候才發(fā)現(xiàn)“關(guān)系”的難能可貴。不主動經(jīng)營人脈，我們很容易遭遇一種臨時抱佛腳的被動境況。如果人脈充盈，那么很多事都將變得容易解決，遇事而不慌。人脈經(jīng)營與在口渴前挖井的道理是一樣的，需要水的時候從井里提水比臨時挖井要省時省力得多，也能真正解決口渴的問題。把握人脈中的主動權(quán)，就需要提前挖好人脈這口“井”。
突破自我限制的心理策略
拓展人脈的五大途徑
從“我要找什么樣的人”到“誰是我要找的人”
知彼（1）：深入了解目標人物的社交心理特質(zhì)
知彼（2）：研究目標人物的性格、愛好和行為習慣
機會是制造出來的
勇敢亮劍：讓對方了解并接受你的價值
過程決定一切——怎樣跑好人際磨合期？
核心人脈與輔助人脈的同步經(jīng)營與區(qū)別對待
第6章
優(yōu)雅的交際風采：社交場合應(yīng)對術(shù)
我們總會面對各種不同的社交場合，社交場合跟我們的生活環(huán)境息息相關(guān)，每個人都想在社交場合中展現(xiàn)自己的獨特風采，獲得更多的青睞。場合就像海洋，一個優(yōu)秀的弄潮兒需要有自己的本事，這本事就是應(yīng)對術(shù)！掌握優(yōu)雅的交際風采，才能更好地為自己贏得勝利、為自己贏得屬于自己的高效優(yōu)質(zhì)的人脈圈子。
利用“主場優(yōu)勢”，消除社交緊張
一種關(guān)系，一種距離
社交場合如何“埋堆”？
必須注重：什么時候該做什么？
這樣說“不”不傷感情
酒會——如何“喝”出水平？
宴席——如何“吃”出形象？
派對——如何聰明地“秀”出自己？
茶話會——如何做到和而不同？
第7章
以心理之矛，攻社交之盾
社交對象是那些我們陌生的或者不太熟悉的人，人際接觸難免有心理上的互動，社交其實也是一場心理上的攻守戰(zhàn)，有時候是發(fā)生在我們不經(jīng)意間。所以，心理戰(zhàn)術(shù)也是社交中不可或缺的，一次對視、一個詞語、一個小小的暗示，都能影響到*后的結(jié)果。社交需要用心，以心理之矛，攻社交之盾，將成功納入己手。
多說“我們”少說“我”
波瀾不驚的自我“暴露”術(shù)
人人都有“成為重要人物”的內(nèi)心欲望
利用好“單一訴求效應(yīng)”
先抑后揚，“褒貶術(shù)”助你贏得人心
故意給別人留出“顯山露水”的機會
配合好他人的“征服”心理
精準的數(shù)字會讓對方更加重視
“以彼之道，還施彼身”的心理戰(zhàn)術(shù)
第8章
人脈“突圍”靠手腕：
打通關(guān)節(jié)的八大交際策略
手腕，并不是不擇手段，而是一種策略和方法。在一些關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，你的出手一擊關(guān)系到整個事態(tài)的成敗。我們不需要那些損人利己的下三爛的招數(shù)，在平等的基礎(chǔ)上我們需要展示自己、利用自己的優(yōu)勢謀劃交際策略，*終在圈子中“突圍”而出，取得成功，將目標人脈納入自己的藍圖。
用百分之百的真情打動對方
出鏡次數(shù)越多，被關(guān)注的概率就越大
找一個有分量的“搭橋”人
巧借“關(guān)系紐帶”加深交情
要學會利用你的“背景”
激情是*具感染力的武器
先給予“他利”，再考慮“互利”
欲擒故縱，讓“他”主動跳進你的關(guān)系網(wǎng)
第9章
再燒一把火，鑄就“鐵打”的關(guān)系
人際交往需要趁熱打鐵，新建立的人際關(guān)系很多時候并不是牢不可破的，至少當你需要利用的時候會顯得功利性過強。當我們認識一個新朋友，就需要想盡辦法將他拉入自己的生活中，讓彼此更加親密，以至能共同經(jīng)歷風雨、一起進步、共同實現(xiàn)屬于你們的目標和追求。所以，不要忽略了“再燒一把火”，因為缺少*后一擊而功虧一簣的教訓并不少，你采取的策略能給你帶來*終的結(jié)果。
試著將“事業(yè)圈子”生活化
給予核心人物心理上的安全感
共同目標，捆住兩只蚱蜢
共享秘密的關(guān)系是*親密的關(guān)系
“共同語言”也可以被設(shè)計
把別人的事當成自己的事來做
必須重視“精神”交往
附錄
商務(wù)禮儀備忘錄
展開全部
圈子對了 事就成了-(實操版) 節(jié)選
我的人脈是“實心”人脈還是“空心”人脈？ 如果你找朋友借一筆數(shù)額不大不小的錢，有多少人會借給你？如果答案不樂觀，說明你不注重人脈的質(zhì)量。大家應(yīng)該仔細分析自身的人脈狀況，有多少“實心”的成分——真心愿意幫助你的朋友，又有多少是“空心”的。 兩個月前，我收到朋友李某發(fā)來的一條短信，說生意上出現(xiàn)了一點兒意外，急需資金周轉(zhuǎn)，問我能否借他一筆錢。我感覺有些奇怪，因為我們的關(guān)系僅限于一般朋友，因此，就有了一點點猶豫。但是，憑我對李某的了解，我覺得此人還算比較可靠，如果不是碰到了真正棘手的事情，他不會開口求助于我。 于是我回撥過去，確認事情的真實性后（因為現(xiàn)在利用短信欺詐的事情很多），我決定把錢借給他。他打了收條，并且承諾一個月歸還。不過才過了兩個星期，李某就把錢還給了我，之后請我一起喝茶！ 『炔璧倪^程中，李某告訴我，我答應(yīng)借錢給他完全在他的意料之外。我問他：“為什么？” 他說：“我說出來你不要介意。其實，在給你發(fā)短信之前我已經(jīng)打過10個電話，但都遭到了各種理由的拒絕。你是我找的第11個人。被人當面拒絕的滋味不好受，所以我只給你發(fā)了短信。我是按照親疏關(guān)系來打前10個電話的，越打到后面越?jīng)]有信心，所以，給你發(fā)信息時我基本沒抱什么希望了。” 原來，李某是抱著“死馬當成活馬醫(yī)”的心態(tài)來找我的。之后，就這個話題我們談?wù)摿嗽S多。他說：“感情不能用錢來衡量，但錢能反映出人與人之間的關(guān)系。如果不是這次借錢，我還以為我有很多朋友，現(xiàn)在我才明白，原來我是這么孤獨！边@句話引起了我的感慨，我突然很想了解一下自己到底是否也如他一樣那么“孤獨”。我把想法告訴了他，他笑了：“*好不要嘗試做這種游戲，這會讓你感覺到你的世界一下變得陌生了。” 后來，我認真地考慮了他的“勸誡”，但*終還是沒能架住自己的“好奇心”。我先設(shè)置了我的借錢數(shù)額：4萬元，不多也不少。然后我把身邊來往*密切的人（包括朋友、同學、親戚）挑出來10位，這些人都在本地，而且以他們的經(jīng)濟實力借個幾萬元肯定是沒多大問題的！ ∥医o他們每人發(fā)了一條同樣內(nèi)容的短信：“遇到點兒小麻煩，需要4萬元錢急用，一個月之內(nèi)歸還。行不行都請回個信，我等你答復(fù)！毙畔⑹巧衔绨l(fā)出去的，到晚飯時接到了5個電話，收到了3條信息。詳細情形是這樣的： **個電話是一個多年深交的朋友打來的，一接通就刨根問底地問是不是發(fā)生了什么變故，當?shù)弥爸皇巧馍嫌龅近c兒麻煩”時，他噓了一口氣，然后問我是要送過來還是我過去拿！ 〉诙䝼電話是表弟打來的（從小玩到大的表弟，既是伙伴又是同學），簡單地問了一下情況后，就表示“錢沒問題”，但現(xiàn)在抽不開身，要不我過去一下，要不打到我賬上！ 〉谌齻電話是午飯后一個同學打來的，他告訴我他出差在上海，3天后回來，如果不很急就回來拿給我，如果很急就讓我把賬號發(fā)到他手機上，他打過來！ 〉谒膫電話是一個平常玩得*多的朋友打來的，他說剛剛和別人合伙炒二手房子把錢投了進去，要等房子出手后才能給我！ *后一個電話是一個生意上的朋友打來的，她說今天有點兒忙，下班時才留意到手機上的短信。還說資金周轉(zhuǎn)不開的情況她深有體會，同為生意人她一定要幫我這個忙，問怎么把錢給我，還需不需要別的幫助等！ 《绦乓唬赫鎸Σ黄穑∥夷壳暗腻X都套在股市里了，真沒辦法。要不然你問問××吧，不好意思！(××是我們共同的朋友) 短信二：行，哥們兒，晚上我過來，順便帶給你。（這是我一個做事不需要問緣由的“死黨”） 短信三：真的假的？你怎么不早說！我昨天才借給人家10萬元，是放息的，我還向別人湊了一點兒呢。憑你的關(guān)系幾萬元到哪兒借不到呀？你再想想別的辦法咯！ ∵@就是我收到的5個電話和3條短信的部分內(nèi)容，有一位朋友沒有回復(fù)我。還有一位知心的大姐在收到信息后就心急火燎地趕到了我家里，但只帶來了3萬元。她公公之前做手術(shù)花費不少，這會兒只湊了這么多。她讓我先拿這些，她會想辦法再去湊。但這已經(jīng)很讓我感動了。當然，所有“借”來的錢我都一一收下了，我不會愚蠢到告訴他們這只是我做的一個“游戲”！ ∵@事過后兩天，李某又邀請我一起喝茶，我告訴他，我發(fā)出去10條借錢信息，有6位把錢借給了我。他瞪大了眼睛，羨慕地說：“你的關(guān)系比我強多了！你還是幸福的！苯又职l(fā)了一會兒感慨，認定我在經(jīng)營關(guān)系方面一定有訣竅，讓我?guī)退胺治龇治觥彼膯栴}出在哪兒。我考慮了一下，給他羅列了這么幾條： 你有沒有“透支”你的關(guān)系？實際上，一個關(guān)系、一個人情都要在關(guān)鍵的時候才能讓它去發(fā)揮作用，要么推波助瀾，要么力挽狂瀾。雖然人際關(guān)系課上有“故意尋求幫助”一說，但那也局限在“結(jié)識”和“滿足對方心理需求”的意義上（我這個“借錢”的游戲就是一次錯誤的透支）。不妨問問自己，你有沒有時不時地麻煩朋友幫你做一些事情？你所提的要求是不是超越了你們現(xiàn)有的關(guān)系？ 你自己的為人怎樣？如果你平常做事沒有原則、做人不講誠信、不真誠地對待他人，那么你就無法擁有真心的朋友！ ∧阍谀闩笥训难壑兄匾獑幔咳绻谒麄兊男哪恐心阒皇且粋可有可無的角色，那你也無法贏得別人的竭力相助。 你在社交時是否對結(jié)交對象進行過觀察和分析？你是否在用心地經(jīng)營你的關(guān)系？不得不說的是，在我們周圍，肯定有一些虛情假意的人，也有一些不想付出卻期望回報的人。這看似是一個客觀問題，但說到底還是一個主觀上的問題。因為你不注重人脈的質(zhì)量，懶于判斷和分析。你隨性地結(jié)交朋友，十有八九將得到一個自吞苦果的結(jié)局。如果你交際的手段局限在“吃喝玩樂”上，那你就只能得到一幫吃吃喝喝的朋友。你不與人交心，人家也很難去了解你的為人！ ∥野堰@些寫出來，并不是建議大家跟我一樣來玩一個“借錢”的游戲。不是說人家借錢給你就體現(xiàn)了“真感情”，也不是說人家拒絕了你就一定不是朋友（或許人家真有困難呢）。我希望大家通過生活中的細心觀察及一些側(cè)面的渠道來分析一下自身的人脈現(xiàn)狀，看看自己的人脈有多少“實心”的成分，有多少愿意真心幫助你的朋友。對那些可以依靠的，好好去把握他們；對那些不能信賴的，放在心里就可以了，然后仔細地找找原因。如果你的“關(guān)系”還過得去，那么恭喜你，你很有可能打造出一張*具“支持力”的人脈網(wǎng)；如果你也感覺到了“孤獨”，那么你就要好好地問問自己以上那些問題，先從改變自身開始去經(jīng)營你的圈子。 ……
圈子對了 事就成了-(實操版) 作者簡介
黃志堅，人際關(guān)系專家，現(xiàn)任某文化傳媒公司總經(jīng)理。曾做過培訓師、公關(guān)策劃師，在長期的交際與公關(guān)活動中，學習和積累了豐富的成功學與交際學知識，并在實踐的基礎(chǔ)上，體悟出許多“靈驗”的交際絕招，其代表作《世界上最會說話的人》上市以來長銷不衰。 余 江，多年從事人際公關(guān)與人際關(guān)系培訓工作，其授課以政商界當紅人士為主要研究案例，并結(jié)合自己的實踐與感悟，深受學員好評。
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