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汽車市場營銷

出版社：西安交通大學(xué)出版社出版時間：2015-02-01
開本： 26cm 頁數(shù)： 189
本類榜單：管理銷量榜
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汽車市場營銷 版權(quán)信息

  • ISBN：9787560569444
  • 條形碼：9787560569444 ; 978-7-5605-6944-4
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

汽車市場營銷 內(nèi)容簡介

本書系統(tǒng)展示了汽車營銷人員各項日常工作的具體業(yè)務(wù)流程, 整體內(nèi)容分為汽車營銷崗位群認(rèn)知、汽車營銷概述、汽車市場調(diào)研、汽車目標(biāo)市場、汽車產(chǎn)品策略等共十個項目。

汽車市場營銷 目錄

項目一 汽車營銷崗位群認(rèn)知
任務(wù)一 汽車營銷崗位群及汽車營銷員認(rèn)知

項目二 汽車營銷概述
任務(wù)一 認(rèn)識汽車市場
任務(wù)二 汽車營銷環(huán)境

項目三 汽車市場調(diào)研
任務(wù)一 調(diào)查方案的設(shè)計與實施
任務(wù)二 調(diào)查報告的撰寫

項目四 汽車目標(biāo)市場
任務(wù)一 汽車市場細分
任務(wù)二 目標(biāo)市場選擇
任務(wù)三 市場定位

項目五 汽車產(chǎn)品策略
任務(wù)一 汽車產(chǎn)品認(rèn)知
任務(wù)二 汽車產(chǎn)品策略

項目六 汽車價格制定
任務(wù)一 汽車產(chǎn)品定價方法
任務(wù)二 汽車產(chǎn)品定價策略

項目七 汽車產(chǎn)品促銷策略
任務(wù)一 汽車廣告策劃與宣傳
任務(wù)二 汽車公共關(guān)系
任務(wù)三 其他促銷策略

項目八 汽車產(chǎn)品分銷策略
任務(wù)一 國內(nèi)外汽車產(chǎn)品分銷渠道概況
任務(wù)二 汽車經(jīng)銷與服務(wù)的4S模式

項目九 汽車整車銷售流程設(shè)計
任務(wù)一 客戶開發(fā)
任務(wù)二 客戶接待
任務(wù)三 客戶消費心理及購買行為分析
任務(wù)四 車輛展示與介紹
任務(wù)五 試乘試駕
任務(wù)六 異議處理及促成交易
任務(wù)七 交車服務(wù)與售后跟蹤服務(wù)

項目十 汽車營銷策略的擴展
任務(wù)一 汽車營銷服務(wù)理念
參考文獻
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汽車市場營銷 節(jié)選

　　《汽車市場營銷》：　　邊際成本定價法改變了售價低于總成本便拒絕交易的傳統(tǒng)做法，在汽車競爭激烈的市場條件下具有極大的定價靈活性。對于有效地對付競爭者、調(diào)節(jié)市場需求、開拓新市場以及形成*優(yōu)產(chǎn)品組合可以發(fā)揮巨大的作用。但是，過低的成本有可能被指控為從事不正當(dāng)競爭，并招致競爭者的報復(fù)；在國際市場則易被進口國認(rèn)定為“傾銷”，產(chǎn)品價格會因“反傾銷稅”的征收而畸形上升，失去*初的意義！　∫陨蠋追N定價方法，證明成本導(dǎo)向定價是一種賣方定價導(dǎo)向。它忽視了市場需求、價格水平的變化和競爭，在有些時候與定價目標(biāo)脫節(jié)，不能與之很好地配合。除此之外，運用這一方法制定的價格均為建立在銷量主觀預(yù)測的基礎(chǔ)上，從而降低了價格制定的科學(xué)性。所以，采用成本導(dǎo)向定價法時，需要充分考慮需求和競爭狀況，來確定*終的市場價格水平。　。ǘ╊櫩蛯(dǎo)向定價　　現(xiàn)代市場營銷觀念要求，企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營必須以消費者需求為中心，并在產(chǎn)品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現(xiàn)。其特點是靈活有效地運用了價格差異，對平均成本相同的同一產(chǎn)品，價格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發(fā)生直接關(guān)系。顧客導(dǎo)向定價法所確定的價格代表了大多數(shù)客戶的感受價值，產(chǎn)品成本越低，實現(xiàn)的利潤就越大。但同時應(yīng)該看到，定價過程復(fù)雜，不一定總能將產(chǎn)品成本降低到用戶的感受價值之下，所以此方法比較適合于營銷導(dǎo)向型企業(yè)。顧客需求導(dǎo)向定價法主要有理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法！　1.理解價值定價法　　理解價值也稱“感受價值”，是指消費者對某商品價值的主觀判斷。企業(yè)以消費者對商品價值的理解度為定價依據(jù)，運用各種有效的營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認(rèn)知，形成對企業(yè)有利的價值觀念，再根據(jù)商品在消費者心目中的價值來制定價格。　　理解價值定價法的關(guān)鍵和難點，是獲得消費者對有關(guān)商品價值理解的準(zhǔn)確資料。企業(yè)如果過高估計消費者的理解價值，其價格就可能定得過高，難以達到應(yīng)有的銷量；反之，如果企業(yè)低估了消費者的理解價值，其定價就可能低于應(yīng)有的水平，使企業(yè)的收入減少。因此，企業(yè)必須通過市場調(diào)研，了解消費者的需求偏好，根據(jù)產(chǎn)品的性能、用途、品牌、質(zhì)量和服務(wù)等因素，判斷消費者對商品的理解價值，制定商品的*初始價格。再根據(jù)預(yù)測的銷量和收集的調(diào)研信息，分析目標(biāo)成本和銷售收入，在比較成本與收入、價格與銷量的基礎(chǔ)上，確定該定價方案的可行性，并制定*終價格！　2.需求差異定價法　　需求差異定價法是指價格的確定以需求為依據(jù)，首先強調(diào)適應(yīng)消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的位置。需求差異定價法對于同一商品在同一市場上制定兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大于其成本之間的差額！　　

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