書(shū)馨卡幫你省薪 2024個(gè)人購(gòu)書(shū)報(bào)告 2024中圖網(wǎng)年度報(bào)告
歡迎光臨中圖網(wǎng) 請(qǐng) | 注冊(cè)
> >>
高利潤(rùn)銷(xiāo)售:顛覆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)秘籍

高利潤(rùn)銷(xiāo)售:顛覆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)秘籍

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社出版時(shí)間：2015-12-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 218
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
中 圖 價(jià):¥30.3(5.5折) 定價(jià)  ¥55.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
加入購(gòu)物車(chē) 收藏
運(yùn)費(fèi)6元，滿(mǎn)39元免運(yùn)費(fèi)
?新疆、西藏除外
本類(lèi)五星書(shū)更多>

高利潤(rùn)銷(xiāo)售:顛覆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)秘籍 版權(quán)信息

高利潤(rùn)銷(xiāo)售:顛覆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)秘籍 本書(shū)特色

當(dāng)前，通過(guò)掌握銷(xiāo)售技巧與手段達(dá)到“售出目標(biāo)”的銷(xiāo)售方式已經(jīng)過(guò)時(shí)了，它只適應(yīng)工業(yè)化大規(guī)模生產(chǎn)與銷(xiāo)售時(shí)代，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的初級(jí)階段。當(dāng)前的生產(chǎn)和銷(xiāo)售由消費(fèi)者的需求倒推，反向生產(chǎn)和銷(xiāo)售。生產(chǎn)呈現(xiàn)“多品種、小批量、快翻新”的特點(diǎn)，而現(xiàn)在的銷(xiāo)售講的是更高級(jí)的顧問(wèn)式銷(xiāo)售、個(gè)性化銷(xiāo)售和粉絲營(yíng)銷(xiāo)，*終追求的是高利潤(rùn)銷(xiāo)售。 本書(shū)不教授如何短（短視，為短期銷(xiāo)售犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益）、低（低價(jià)銷(xiāo)售）、快（急功近利的為銷(xiāo)售而銷(xiāo)售、一次性交易）的方法，本書(shū)所收錄的內(nèi)容都是高利潤(rùn)銷(xiāo)售的精華與核心、銷(xiāo)售理念和真實(shí)案例，沒(méi)有收錄市場(chǎng)上大多數(shù)圖書(shū)里經(jīng)常介紹的那些銷(xiāo)售小技巧。 從銷(xiāo)售員到銷(xiāo)售經(jīng)理再到企業(yè)老總，以及網(wǎng)絡(luò)公司、高科技企業(yè)、知識(shí)服務(wù)型企業(yè)等，都需要通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)增值、實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)增值，他們都是本書(shū)的讀者對(duì)象。通過(guò)本書(shū)*終幫助讀者朋友樹(shù)立一個(gè)清晰的概念，即“銷(xiāo)售不再是通過(guò)推銷(xiāo)、直銷(xiāo)、促銷(xiāo)方式賣(mài)產(chǎn)品，而是要向高端、高級(jí)發(fā)展”，從而創(chuàng)造、增加價(jià)值，*終實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)。  

高利潤(rùn)銷(xiāo)售:顛覆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)秘籍 內(nèi)容簡(jiǎn)介

為什么有些產(chǎn)品越賣(mài)越貴，大家還擠破頭去購(gòu)買(mǎi)？是因?yàn)檫@些產(chǎn)品能讓人“尖叫”。高價(jià)格獲取高質(zhì)量用戶(hù)，高利潤(rùn)又推動(dòng)產(chǎn)品繼續(xù)創(chuàng)新！ 本書(shū)是一本解讀互聯(lián)網(wǎng)思維，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，瞬間掌握高利潤(rùn)銷(xiāo)售精髓，以及為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)提供高利潤(rùn)銷(xiāo)售解決方案的著作！ 透過(guò)高利潤(rùn)銷(xiāo)售的全新視角，教您一套以利潤(rùn)為導(dǎo)向的全面做法，幫您通過(guò)加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系來(lái)提高凈利潤(rùn)，將企業(yè)“痛點(diǎn)”迅速變?yōu)椤氨c(diǎn)”！ 本書(shū)作者譽(yù)稱(chēng)中國(guó)高利潤(rùn)銷(xiāo)售之父，是較早研究互聯(lián)網(wǎng)思維的高利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，結(jié)合自身經(jīng)歷把技術(shù)性銷(xiāo)售帶入到一個(gè)高利潤(rùn)銷(xiāo)售的殿堂！  

高利潤(rùn)銷(xiāo)售:顛覆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)秘籍 目錄

前言**章從價(jià)格戰(zhàn)中突圍：用低成本實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)一、蘋(píng)果手機(jī)為什么高價(jià)還能暢銷(xiāo)（一）蘋(píng)果手機(jī)成本幾何（二）用蘋(píng)果手機(jī)的人為什么對(duì)高價(jià)敏感度低（三）為什么一些國(guó)產(chǎn)手機(jī)便宜還銷(xiāo)量低（四）顧客買(mǎi)的是產(chǎn)品價(jià)值，而不是產(chǎn)品本身 案例：如何把一件衣服賣(mài)出三種不同的價(jià)格二、低價(jià)難對(duì)付，還是高價(jià)難對(duì)付（一）低價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)支撐（二）殺價(jià)嚴(yán)重透支產(chǎn)品的附加值（三）出售價(jià)格，不要通過(guò)價(jià)格出售產(chǎn)品（四）用價(jià)值去爭(zhēng)取高價(jià)格和高利潤(rùn) 案例：如何把一塊石頭賣(mài)到50萬(wàn)三、提升品牌價(jià)值，增加溢價(jià)能力（一）喪失成本優(yōu)勢(shì)后的溫州鞋業(yè)何處去（二）建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，增加品牌溢價(jià)（三）樂(lè)扣樂(lè)扣為什么開(kāi)在香奈兒旁邊（四）依云礦泉水為什么*貴（五）萬(wàn)寶路與其他香煙有什么不同（六）金龍魚(yú)的品牌營(yíng)銷(xiāo)（七）因?yàn)檎J(rèn)同，所以購(gòu)買(mǎi) 案例：買(mǎi)果果如何玩轉(zhuǎn)“小而美”四、賣(mài)出不同，做爆單品（一）爆品戰(zhàn)略：用戶(hù)思維的極致（二）有差異包裝賣(mài)點(diǎn)（三）沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)創(chuàng)造賣(mài)點(diǎn)（四）做到極致，才能讓用戶(hù)尖叫 案例：一年賣(mài)50億日元！這家豆腐店憑什么五、免費(fèi)模式：羊毛出在羊群身上（一）讓羊毛出在牛身上（二）360永久免費(fèi)殺毒的策略（三）免費(fèi)何以打敗收費(fèi)（四）憑什么免費(fèi) 案例：免費(fèi)公廁如何能年賺3000萬(wàn)歐元六、杠桿營(yíng)銷(xiāo)：“羊毛出在豬身上，讓牛買(mǎi)單”（一）買(mǎi)不起車(chē)票的民工怎么回家（二）富人為什么富，窮人為什么窮（三）徐鶴寧緣何成為亞洲銷(xiāo)售女神（四）杠桿借力三原則 案例：服裝店杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)賺200萬(wàn)七、o2o模式：打破時(shí)空限制，省去中間環(huán)節(jié)（一）關(guān)店大潮來(lái)襲（二）為什么o2o模式創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目*受青睞（三）順豐“嘿客”全國(guó)亮相（四）o2o的4種模式高利潤(rùn)銷(xiāo)售——顛覆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)秘笈目錄 案例：海底撈式o2o將“變態(tài)服務(wù)”延續(xù)到線(xiàn)上八、創(chuàng)新商業(yè)模式，獲取更高利潤(rùn)（一）小米手機(jī)的賺錢(qián)模式（二）星巴克的賺錢(qián)模式（三）蓋茨為什么富（四）麥當(dāng)勞靠什么賺錢(qián)（五）通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián) 案例：如何把一件睡衣賣(mài)到7000萬(wàn)ⅹⅹ第二章增加價(jià)值而非成本，銷(xiāo)售價(jià)值而非價(jià)格一、增加價(jià)值，賣(mài)出高利潤(rùn)（一）稻草的價(jià)值取決于跟誰(shuí)捆在一起（二）塑造價(jià)值，賣(mài)出高利潤(rùn)（三）如何為客戶(hù)增值價(jià)值 案例：8種方法把燈賣(mài)出高價(jià)錢(qián)二、體驗(yàn)增值：追求用戶(hù)體驗(yàn)溢價(jià)（一）用戶(hù)體驗(yàn)溢價(jià)：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)核心（二）蘋(píng)果手機(jī)賣(mài)價(jià)高，為什么能擊敗諾基亞、摩托羅拉（三）星巴克咖啡賣(mài)得貴，為什么還有那么多人去消費(fèi)（四）找到痛點(diǎn)，不斷迭代 案例：芝華仕的消費(fèi)者高調(diào)體驗(yàn)三、品位增值：讓客戶(hù)多花錢(qián)買(mǎi)面子（一）只買(mǎi)貴的，不買(mǎi)對(duì)的（二）功能相同，賣(mài)價(jià)差距較大（三）價(jià)格越高，賣(mài)得越好 案例：一套沙發(fā)如何賣(mài)出9種價(jià)格四、傳播增值：不做廣告，做自媒體（一）不信廣告，只信口碑（二）雷軍如何玩自媒體營(yíng)銷(xiāo)五、粉絲增值：把客戶(hù)變成粉絲（一）從做產(chǎn)品到做人的關(guān)系（二）雕爺牛腩如何玩粉絲營(yíng)銷(xiāo)六、品牌增值：賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)品牌（一）不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)品牌（二）塑造品牌價(jià)值，提升產(chǎn)品附加值 案例：美克美家的星級(jí)服務(wù)提升附加值（三）品牌增值的4大策略 案例：哈根達(dá)斯品牌定位，賣(mài)出高利潤(rùn)七、塑造價(jià)值有3大方法（一）分解你的產(chǎn)品或服務(wù)（二）通過(guò)對(duì)比體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值（三）用數(shù)字把結(jié)果說(shuō)出來(lái) 案例：多品惠連鎖的高利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)第三章發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提供合適的解決方案一、比客戶(hù)更了解他的痛苦與渴望（一）比客戶(hù)更了解客戶(hù)（二）贏(yíng)別人渴望的（三）高利潤(rùn)銷(xiāo)售三板斧（四）找到客戶(hù)的痛點(diǎn)和渴望（五）7個(gè)問(wèn)句助你尋找客戶(hù)痛苦和渴望 案例：免費(fèi)修鞋，不但不虧還大大地賺了二、發(fā)現(xiàn)被客戶(hù)忽視和隱藏的問(wèn)題（一）客戶(hù)愿意付高價(jià)的4類(lèi)情形（二）不賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)解決問(wèn)題的方法（三）了解客戶(hù)的不滿(mǎn)三、讓客戶(hù)看到問(wèn)題的嚴(yán)重性或緊迫性 案例：售價(jià)50元的褲子如何做到凈利潤(rùn)52元四、為客戶(hù)解決不能解決的問(wèn)題（一）蘋(píng)果公司：“給予一個(gè)當(dāng)天就能解決的方案”（二）小米公司：“想辦法幫客戶(hù)解決問(wèn)題”（三）海爾家電：“一站解決、一次解決”（四）傳統(tǒng)銷(xiāo)售與高利潤(rùn)銷(xiāo)售的不同 案例：500平方米店做出5000萬(wàn)元銷(xiāo)售額的密碼五、通過(guò)讓客戶(hù)增值做置換 案例：4s店銷(xiāo)售代表憑何讓客戶(hù)痛快多花錢(qián)第四章不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)利益：賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)利益和好處一、幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)其希望實(shí)現(xiàn)的利益（一）客戶(hù)買(mǎi)的不是產(chǎn)品，而是希望實(shí)現(xiàn)的利益（二）與客戶(hù)共同實(shí)現(xiàn)利益*大化（三）與客戶(hù)共同實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn) 案例：從0到一年2000萬(wàn)的飛躍二、銷(xiāo)售利益和好處，不銷(xiāo)售功能和特性（一）三流銷(xiāo)售人員賣(mài)產(chǎn)品，一流銷(xiāo)售人員賣(mài)利益（二）以“利他”的方向去思考（三）fabe利益銷(xiāo)售法（四）將優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為利益的三個(gè)原則 案例：空調(diào)銷(xiāo)售員如何運(yùn)用fabe法則銷(xiāo)售三、幫客戶(hù)賺錢(qián)或?yàn)榭蛻?hù)創(chuàng)造高利潤(rùn)（一）銷(xiāo)售就是幫助別人賺錢(qián)（二）讓價(jià)格成為實(shí)現(xiàn)增值價(jià)值的投資（三）為客戶(hù)省錢(qián)或降低成本 案例：立思辰只為辦公室降低成本四、把不成交的痛苦說(shuō)透，把成交的好處說(shuō)清（一）把不成交的痛苦說(shuō)透（二）把成交的好處說(shuō)清第五章不售產(chǎn)品售信任：顧客在乎的不是貴，而是信任一、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)信任：誠(chéng)信積累起強(qiáng)關(guān)系（一）阿里巴巴：“融的是信任”（二）“4-3-2-1”銷(xiāo)售法（三）將粉絲、老客戶(hù)的關(guān)系做深二、借助微信塑造個(gè)人品牌（一）為你的產(chǎn)品背書(shū)（二）創(chuàng)建故事（三）打造專(zhuān)家形象（四）微信銷(xiāo)售的4種模式三、銷(xiāo)售的根本在銷(xiāo)售自己（一）客戶(hù)不是購(gòu)買(mǎi)商品，而是購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售商品的人（二）先“銷(xiāo)售”自己，再銷(xiāo)售產(chǎn)品四、用“證明”說(shuō)服客戶(hù)（一）雷軍為什么摔手機(jī)（二）客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)行為過(guò)程（三）客戶(hù)的那些疑問(wèn)（四）為自己證明（五）你的證明資料在哪兒（六）通過(guò)客戶(hù)體驗(yàn)，獲得客戶(hù)信任 案例：農(nóng)夫山泉就這樣把對(duì)手“比”了下去五、用“第三方”證人做你的活廣告（一）用“第三方”為自己證明（二）“第三方”證明有哪些六、借助權(quán)威、專(zhuān)家為你“證明”（一）“人貴言重”（二）如何借助權(quán)威、名人銷(xiāo)售 案例：每天都爆滿(mǎn)的“總統(tǒng)餐廳”第六章倍增利潤(rùn)的聚客行動(dòng)一、“ abc”法：瞄準(zhǔn)“高勢(shì)能”人群（一）勞斯萊斯憑什么成為*貴的名車(chē)（二）比爾·蓋茨的**桶金（三）服務(wù)好重要的少數(shù)（四）巴雷托分析法：如何對(duì)客戶(hù)分類(lèi)（五）如何管理分類(lèi)客戶(hù) 案例：這個(gè)銷(xiāo)售員這樣對(duì)客戶(hù)分類(lèi)服務(wù)二、“man”法：按客戶(hù)利潤(rùn)價(jià)值分類(lèi)（一）誰(shuí)有可能是創(chuàng)造利潤(rùn)較高的客戶(hù)（二）“man法則”的應(yīng)用對(duì)策 案例：王先生如何按客戶(hù)價(jià)值進(jìn)行分類(lèi)三、“255/20”法：集中攻克高利潤(rùn)客戶(hù) 案例：瑞士友邦銀行的3大忠告四、讓優(yōu)質(zhì)客戶(hù)浮出水面的營(yíng)銷(xiāo)策略（一）高利潤(rùn)客戶(hù)聚客策略（二）如何讓優(yōu)質(zhì)潛在客戶(hù)浮出水面 案例：這家飯店如何3個(gè)月快速壟斷送餐市場(chǎng)第七章高利潤(rùn)銷(xiāo)售無(wú)敵技法一、因?yàn)楠?dú)特，所以賣(mài)得貴（一）客戶(hù)買(mǎi)的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品能帶給他的價(jià)值（二）如何提煉產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) 案例：“白加黑”如何發(fā)掘出“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”二、制造稀有，賣(mài)出高價(jià)（一）價(jià)格越高，身份越高貴（二）物以稀為貴，價(jià)以求為高（三）制造產(chǎn)品的稀缺性 案例：“黑便士”何以賣(mài)出天價(jià)三、饑餓銷(xiāo)售：營(yíng)造品牌和產(chǎn)品高價(jià)值（一）蘋(píng)果的饑餓營(yíng)銷(xiāo)（二）小米手機(jī)的饑餓銷(xiāo)售 案例：奇石店老板的饑餓銷(xiāo)售策略四、起價(jià)高開(kāi)：為降價(jià)制造空間，讓消費(fèi)者“占便宜”（一）起價(jià)高開(kāi)，還是起價(jià)低開(kāi)（二）起價(jià)高開(kāi)的兩個(gè)步驟（三）起價(jià)高開(kāi)的條件（四）差別定價(jià)策略 案例：就這樣為對(duì)方預(yù)留砍價(jià)空間五、把同樣的商品賣(mài)出不同價(jià)格（一）水果店老板的高價(jià)銷(xiāo)售策略（二）賣(mài)不出去的面包機(jī)如何賣(mài)出高價(jià)（三）價(jià)格不降反升，怎么還能暢銷(xiāo) 案例：老王如何把賣(mài)不出去的貂皮大衣賣(mài)出高價(jià)六、塑造產(chǎn)品價(jià)值，賣(mài)出高利潤(rùn)（一）列出產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的好處（二）列出你的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在（三）激發(fā)客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望（四）解決客戶(hù)所有的疑問(wèn)（五）給你的產(chǎn)品寫(xiě)一個(gè)可以廣泛傳播的故事 案例：12朵玫瑰花怎么賣(mài)出999元七、限量供應(yīng)：讓客戶(hù)產(chǎn)生撿便宜的感覺(jué)（一）“擠牙膏”式供貨（二）人員限定銷(xiāo)售（三）時(shí)間限定銷(xiāo)售（四）品種限定銷(xiāo)售 案例：一家50m2的小餐館是如何年賺120萬(wàn)元的第八章玩轉(zhuǎn)價(jià)格，賣(mài)出高利潤(rùn)一、不給客戶(hù)降價(jià)的理由（一）客戶(hù)討價(jià)的5種動(dòng)機(jī)（二）找出產(chǎn)品高價(jià)的4個(gè)理由（三）處理價(jià)格異議的6個(gè)技巧二、不賣(mài)便宜，而是讓顧客感覺(jué)占了便宜（一）同樣產(chǎn)品比價(jià)格（二）讓客戶(hù)有“便宜”可貪 案例：宜家如何用便宜食品誘使人們購(gòu)買(mǎi)家具三、少爭(zhēng)論價(jià)格，多討論價(jià)值 案例：奧普電器為什么售價(jià)比較高四、在討價(jià)還價(jià)中讓客戶(hù)找到心理平衡（一）差額比較（二）整除分解（三）順桿爬（四）比性?xún)r(jià)比（五）突出品牌五、在做出讓步時(shí)要求對(duì)方給予回報(bào)第九章增強(qiáng)附加值和溢價(jià)的服務(wù)法則一、 為客戶(hù)提供增值服務(wù)（一）“免費(fèi)干洗”鎖定客戶(hù)（二）“免費(fèi)分享”和客戶(hù)建立強(qiáng)關(guān)系（三）怎樣做好增值服務(wù) 案例：美國(guó)運(yùn)通公司的增值服務(wù)二、 把客戶(hù)變成“粉絲”（一）小米的“粉絲營(yíng)銷(xiāo)”（二）讓用戶(hù)深度參與（三）“黏住”粉絲（四）通過(guò)微信公眾平臺(tái)“黏住”用戶(hù) 案例：微信賣(mài)酒，60天如何聚到12000位有效粉絲三、 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)，為客戶(hù)提供精準(zhǔn)服務(wù)（一）李嘉誠(chéng)的大數(shù)據(jù)銷(xiāo)售（二）對(duì)個(gè)性化用戶(hù)做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)（三）大數(shù)據(jù)系統(tǒng)支持下實(shí)現(xiàn)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo) 案例：于坊香辣蝦——如何能在兩年之內(nèi)發(fā)展500多家連鎖店四、 讓客戶(hù)“病毒”式裂變（一）每一位客戶(hù)會(huì)影響10～15人（二）250定律（三）一定要說(shuō)“幫我介紹幾個(gè)客戶(hù)吧”（四）讓客戶(hù)樂(lè)意為你轉(zhuǎn)介紹 案例：老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹享重禮五、 對(duì)老客戶(hù)追銷(xiāo)（一）老客戶(hù)的盈利能力是新客戶(hù)的15倍（二）留住老客戶(hù)的技巧（三）提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù) 案例：個(gè)性化定制，單店?duì)I業(yè)額怎么能達(dá)兩個(gè)億第十章打造高利潤(rùn)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)一、 目標(biāo)管理系統(tǒng) 案例：目標(biāo)管理系統(tǒng)降低成本二、 團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)（一）標(biāo)準(zhǔn)化是構(gòu)建高效團(tuán)隊(duì)的基石（二）建立有效團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制 案例：打造冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的秘密三、 聚客營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)四、 促銷(xiāo)管理系統(tǒng)（一）促銷(xiāo)的內(nèi)涵（二）促銷(xiāo)活動(dòng)的原則（三）促銷(xiāo)系統(tǒng)管理五、 客戶(hù)成交系統(tǒng)（一）永遠(yuǎn)不賣(mài)承諾，只賣(mài)結(jié)果（二）沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)，只有人性（三）幾大理由（四）客戶(hù)見(jiàn)證（五）不賣(mài)產(chǎn)品只賣(mài)方案六、 績(jī)效考核系統(tǒng)七、 vip管理系統(tǒng)（一）讓利于客戶(hù)（二）給客戶(hù)以榮譽(yù)感（三）緊緊圍繞目標(biāo)客戶(hù)做文章（四）建立客戶(hù)維系體系（五）建立vip檔案的流程八、 激勵(lì)、競(jìng)爭(zhēng)體系（一）激勵(lì)的常態(tài)化（二）競(jìng)爭(zhēng)制度高效提升業(yè)績(jī) 案例：店鋪日常pk項(xiàng)目后記  
展開(kāi)全部

高利潤(rùn)銷(xiāo)售:顛覆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)秘籍 作者簡(jiǎn)介

孫向陽(yáng)譽(yù)稱(chēng)中國(guó)高利潤(rùn)銷(xiāo)售之父，是國(guó)內(nèi)較早深入研究傳統(tǒng)企業(yè)結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)（特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）思維下的高利潤(rùn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，清華大學(xué)總裁班特聘講師、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)博士、中國(guó)品牌講師100強(qiáng)。其本人擁有20多年上百家企業(yè)、超大賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、業(yè)績(jī)突破管理經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)“大道至簡(jiǎn)、營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單化”的概念。在傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中策劃并執(zhí)行了大量成功案例，創(chuàng)造出多個(gè)業(yè)內(nèi)標(biāo)桿。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)構(gòu)建、倍增利潤(rùn)、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)方面是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最具影響力的企業(yè)贏(yíng)利模式核心專(zhuān)家之一。 在《人民日?qǐng)?bào)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)雜志》《中華講師網(wǎng)》《時(shí)代周報(bào)》《中國(guó)商報(bào)》《經(jīng)濟(jì)觀(guān)察報(bào)》《中國(guó)家具雜志》《中國(guó)家具網(wǎng)》等多家報(bào)刊、網(wǎng)站發(fā)表文章1000余篇，影響房地產(chǎn)、奢侈品、服裝、家裝、家具和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等50多個(gè)行業(yè)。  

暫無(wú)評(píng)論……
書(shū)友推薦
本類(lèi)暢銷(xiāo)
編輯推薦
返回頂部
中圖網(wǎng)
在線(xiàn)客服