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分銷渠道管理 版權(quán)信息
- ISBN：9787564223014
- 條形碼：9787564223014 ; 978-7-5642-2301-4
- 裝幀：平裝
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
分銷渠道管理 內(nèi)容簡介
本書定位于“管理”, 因而用“管理”的視野來研究分銷渠道問題, 并據(jù)此構(gòu)筑全書的框架結(jié)構(gòu)。法約爾曾率先提出管理五大要素或五大職能, 即計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制, 奠定了這一理論體系的基礎(chǔ)。當代管理職能學派繼承了法約爾開創(chuàng)的思想, 吸收了管理學發(fā)展的新成果, 豐富
分銷渠道管理 目錄
第三版前言
**章概述
1.1分銷渠道概念及界定
1.2分銷渠道職能
1.3分銷渠道管理的對象和內(nèi)容
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復習思考題
案例分析
第二章分銷渠道計劃
2.1分銷渠道計劃的原則和構(gòu)架程序
2.2構(gòu)架分銷渠道計劃的需求分析
2.3確定目標
2.4確定分銷渠道的備選方案
2.5分銷渠道的評估與選擇
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復習思考題
案例分析
第三章分銷渠道的長度和寬度決策
3.1分銷渠道長度和寬度的類型
3.2影響分銷渠道長度和寬度決策的因素
3.3直接分銷渠道
3.4間接分銷渠道
3.5分銷渠道寬度
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復習思考題
案例分析
第四章分銷渠道組織模式
4.1松散型分銷渠道模式
4.2公司型分銷渠道模式
4.3管理型分銷渠道模式
4.4契約型分銷渠道模式
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復習思考題
案例分析
第五章分銷渠道的組織成員
5.1生產(chǎn)商
5.2批發(fā)商
5.3零售商
5.4輔助商
5.5消費者
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復習思考題
案例分析
第六章分銷渠道沖突和協(xié)調(diào)
6.1分銷渠道沖突
6.2分銷渠道沖突的處理
6.3典型渠道沖突舉要
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復習思考題
案例分析
第七章分銷渠道中的“五流”協(xié)調(diào)
7.1分銷渠道中的物流
7.2分銷渠道中的商流
7.3分銷渠道中的信息流
7.4分銷渠道中的促銷流
7.5分銷渠道中的付款流
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復習思考題
案例分析
第八章分銷渠道控制
8.1分銷渠道控制概述
8.2分銷渠道評估
8.3分銷渠道控制力的來源
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復習思考題
案例分析
第九章分銷渠道激勵
9.1分銷渠道激勵策略
9.2對中間商激勵
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復習思考題
案例分析
第十章分銷渠道創(chuàng)新
10.1分銷渠道創(chuàng)新概述
10.2網(wǎng)絡分銷渠道
10.3分銷渠道的創(chuàng)新趨勢
本章小結(jié)
重要術(shù)語
復習思考題
案例分析
參考文獻
展開全部
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