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我是售樓員-房地產(chǎn)銷售冠軍成長(zhǎng)筆記-(上.下冊(cè)) 版權(quán)信息
- ISBN：9787302428473
- 條形碼：9787302428473 ; 978-7-302-42847-3
- 裝幀：暫無
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
我是售樓員-房地產(chǎn)銷售冠軍成長(zhǎng)筆記-(上.下冊(cè)) 本書特色
這是一部售樓寶典。 這是一部職場(chǎng)生存指南。 這是一部描寫房地產(chǎn)售樓員的小說，全書分上、下兩冊(cè)，共分100個(gè)小節(jié)章，從多個(gè)經(jīng)度和緯度來審視售樓員的工作、酸甜苦辣史成長(zhǎng)歷程及房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展史。 小說以主人公職業(yè)成長(zhǎng)為主線展開。他先后從業(yè)于4 個(gè)不同的公司，以自身實(shí)際工作經(jīng)歷，從售樓員這一*基層員工的視角，描述10 多年來中小城市的房地產(chǎn)發(fā)展史，并融合房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)、接客、逼定、成交、管理、調(diào)研、策劃、宣傳、操盤等全過程專業(yè)內(nèi)容，重點(diǎn)刻畫當(dāng)今社會(huì)的企業(yè)內(nèi)耗、職場(chǎng)斗爭(zhēng)、各種規(guī)則的殘酷現(xiàn)實(shí)。
我是售樓員-房地產(chǎn)銷售冠軍成長(zhǎng)筆記-(上.下冊(cè)) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
拒絕教條化的說教。本書以小說的形式來講述售樓員的日常工作，并融合進(jìn)了工作中遇到的各種難題及處理技巧，真正幫助售樓員擺脫困境，提升能力。 這是一本房地產(chǎn)啟蒙讀物。 這是一部房地產(chǎn)入門成長(zhǎng)教材。 這是一條熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷便捷通道。 如果你是售樓員，或是房地產(chǎn)同行，請(qǐng)人手一本。 如果你準(zhǔn)備買房，在花費(fèi)十幾年的積蓄買房之前先請(qǐng)人手一本。 如果你的職業(yè)生涯規(guī)劃中，有想從事房地產(chǎn)營(yíng)銷工作的打算，請(qǐng)人手一本。
我是售樓員-房地產(chǎn)銷售冠軍成長(zhǎng)筆記-(上.下冊(cè)) 目錄
上冊(cè)1. 我有一個(gè)夢(mèng)想 12. 我要當(dāng)售樓員 33. 我終于當(dāng)上了售樓員 64. 我的競(jìng)品調(diào)研 95. 我的售樓員的目標(biāo) 136. 我要做合格的售樓員 177. 我的**次接待 208. 我的**單業(yè)績(jī) 239. 我的另一種售樓價(jià)值 2810. 我的**次發(fā)擁和欠擁 3211. 再次出征 3612. 重燃戰(zhàn)火 3713. 企業(yè)理念 4014. 系統(tǒng)培訓(xùn) 4315. 規(guī)劃設(shè)計(jì) 4816. 目標(biāo)導(dǎo)向 5117. 工作例會(huì) 5418. 宣傳推廣 5719. 市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 6020. 開放蓄客 6321. 成本核算 6722. 接待客戶 7223. 認(rèn)籌落定 7724. 團(tuán)隊(duì)調(diào)整 8125. 案場(chǎng)扭轉(zhuǎn) 8526. 目標(biāo)扭順 8827. 管理考核 9228. 臨門一腳 9729. 團(tuán)隊(duì)管理 10130. 使命終結(jié) 10531. 全新的開始 10932. 新媳婦見公婆 11233. 展開全面的調(diào)研 11534. 整本大套的培訓(xùn) 12035. 我要做售樓冠軍 13336. 宣傳和預(yù)熱 14337. 市場(chǎng)和競(jìng)品分析 14738. 案場(chǎng)開放活動(dòng)不算成功 15039. 接待客戶不是輕而易舉的事情 15440. 蓄客期格外細(xì)致、重要 15741. 價(jià)格體系方案 16142. 解籌和優(yōu)惠 16443. 熱銷所帶來的糾紛 16844. 再一、再二、再三 17245. 銷售隊(duì)伍的激勵(lì)是成功的首要 17746. 逼定就是這么簡(jiǎn)單 18047. 競(jìng)爭(zhēng)是多方面的 18448. 發(fā)下來才是績(jī)效 18949. 終點(diǎn)后面往往是起點(diǎn) 19350. 活到老學(xué)到老 19751. 新的營(yíng)銷理念 20052. 偶然的機(jī)會(huì) 20353. 規(guī)劃方案a、b、c 20754. 新穎有效的行銷隊(duì)伍 21055. 招商和營(yíng)銷，誰為誰服務(wù) 21356. 商業(yè)項(xiàng)目的激勵(lì)措施 21657. 什么是商業(yè)、什么是住宅？ 22058. 組長(zhǎng)們的各種競(jìng)爭(zhēng) 22459. 5億多元的開盤成果 22960. 有起點(diǎn)就一定有終點(diǎn) 234下冊(cè)1. 重打鑼鼓另開張 2392. 鋪墊、引導(dǎo)、造勢(shì) 2423. 前景看似光明 2464. 團(tuán)隊(duì)氛圍至關(guān)重要 2505. 心思放在哪里，成績(jī)就出在哪里 2546. 大染缸的作用不容小視 2597. 知面易，知心難 2628. 不是機(jī)會(huì)，才是機(jī)會(huì) 2669. 新官上任三把火 27010. 利益面前無良知 27411. 成功來源于良好的制度 27912. 售樓處和樣板區(qū)開放 28413. 經(jīng)濟(jì)問題過后，一定是作風(fēng)問題 28814. 走自己的路，讓自己無路可走 29215. 瞞天過海，破釜沉舟 29616. 一波剛平，一波又起 30017. 有恃無恐，無法無天 30418. 鏗鏘三人行 30919. 有一屁股的道理 31320. 有一利必有一弊 31721. 拿著雞毛當(dāng)令箭 32122. 一失足成千古恨 32523. 一分付出，一分收獲 32924. 辛酸榮辱只有自己知道 33325. 吃得苦中苦，方為人上人 33826. 操盤手的解析 34227. 創(chuàng)業(yè)難，守成更難 35028. 機(jī)遇往往也是危機(jī) 35429. 不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng) 35830. 1 1不等于2 36231. 醉翁之意不在酒 36732. 專治各種不服 37033. 踮著腳走路，是走不遠(yuǎn)的 37334. 不要感情用事，也不應(yīng)該感情用事 37735. 什么錯(cuò)都別人的錯(cuò) 38136. 一人、二面、三刀 38437. 接待、逼定、臨門一腳 38838. 上有所好、下必甚焉 39339. 忘掉一個(gè)人的好很容易，忘不掉一個(gè)人的錯(cuò)很難 39740. 張公吃酒李公醉 402
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我是售樓員-房地產(chǎn)銷售冠軍成長(zhǎng)筆記-(上.下冊(cè)) 相關(guān)資料
名人推薦： 烏魯木齊萬達(dá)城市廣場(chǎng)營(yíng)銷副總經(jīng)理考尚童： 《我是售樓員》剛一上市，一周之內(nèi)上了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的新書榜第一名，祝賀。緊接著出版社約稿說是繼續(xù)約，再要求寫《我是營(yíng)銷總監(jiān)》。我開玩笑說由此開始，你可以展開哈利波特把式，諸如依次展開《我是地產(chǎn)策劃》《我是地產(chǎn)客服》，《我是地產(chǎn)前期》，《我是地產(chǎn)物管》，《我是地產(chǎn)全套兒》，《我是地產(chǎn)老炮兒》。傾情推薦，隋剛著作，知所言，他走心。 北京九龍地產(chǎn)營(yíng)銷學(xué)院首席導(dǎo)師一禪老師： 走過一百多個(gè)城市，深深感受到售樓員們的求職欲望和上升空間，《我是售樓員》就是永不落幕的培訓(xùn)課堂。是一面鏡子，照遍銷售鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)和人員，自己提升，團(tuán)隊(duì)也提升。 中國(guó)物業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐慶英： 物業(yè)服務(wù)的前期就是與售樓處對(duì)接服務(wù)，通過這本書，我們深刻地領(lǐng)會(huì)了銷售工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)物業(yè)服務(wù)的要求，對(duì)物業(yè)服務(wù)啟發(fā)很大。我建議全國(guó)的物業(yè)同仁買來看看，對(duì)自己工作幫助很大。 中建地產(chǎn)總部營(yíng)銷管理部高級(jí)經(jīng)理邵偉： 案場(chǎng)管理無小事，從組建到培訓(xùn)到考核到日常管理，每一分的收獲都來自每一滴汗水的澆灌。收獲良多，感慨良多。 碧桂園太平洋有限公司（馬來西亞）高級(jí)策劃經(jīng)理莊泳琪： 策劃工作是為銷售服務(wù)的，如果把握了每一個(gè)售樓員的動(dòng)態(tài)，策劃將無往而不利。有這本書，活生生地就象我親身從事過售樓員工作似的。建議每一個(gè)策劃人都看一看。 山東綠城管理分公司高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理?xiàng)畹聺?書里每一個(gè)案例，每一個(gè)步驟，都是從實(shí)戰(zhàn)中得來的。經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)與心得，都是付出代價(jià)才能換來的。一本書能給我們帶來很多本職上的思考。 廈門華榮泰集團(tuán)天津公司總經(jīng)理李魁語： 開發(fā)公司總經(jīng)理，總覺得不能清楚掌握一線員工的思想動(dòng)態(tài)，他們平常在干什么，在想什么，什么才能促進(jìn)和管理好他們。我看了這本書，就好象我是售樓員團(tuán)隊(duì)的一分子。 山東在行房地產(chǎn)顧問有限公司董事長(zhǎng)翟永軍： 售樓員是代理公司的核心資源，是一切成績(jī)?nèi)〉玫妮d體。打造過硬的售樓員隊(duì)伍，時(shí)刻使他們提升。在密集的銷售工作中，《我是售樓員》是對(duì)售樓員日常提升的最好教材。 深圳成器營(yíng)銷策劃公司總經(jīng)理黃何： 書里面有許多購(gòu)房成功和失敗的客戶，我們平時(shí)老是強(qiáng)調(diào)多從客戶角度出發(fā)，真正說的多做得少。《我是售樓員》里許多客戶的分析和描述，這是我最大的啟發(fā)。
我是售樓員-房地產(chǎn)銷售冠軍成長(zhǎng)筆記-(上.下冊(cè)) 作者簡(jiǎn)介
作者本名隋連剛，資深地產(chǎn)人士，房地產(chǎn)學(xué)術(shù)理論專家，地產(chǎn)精英論壇網(wǎng)CEO，地區(qū)房地產(chǎn)營(yíng)銷界領(lǐng)軍人物，創(chuàng)建多個(gè)極具影響力的地產(chǎn)精英和行業(yè)組織。 房地產(chǎn)從業(yè)十余年來，在多個(gè)大中城市操盤各類型房地產(chǎn)項(xiàng)目，取得優(yōu)異業(yè)績(jī)，為業(yè)內(nèi)多項(xiàng)記錄保持者。同時(shí)十多年來在各類媒體上發(fā)表學(xué)術(shù)理論和專業(yè)文章兩百多篇，是十多家省市級(jí)主流媒體的撰稿人、專欄作者、欄目主持人、房產(chǎn)專家顧問。
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