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千萬(wàn)別賣(mài)家具-終端銷(xiāo)售攻略-升級(jí)版

千萬(wàn)別賣(mài)家具-終端銷(xiāo)售攻略-升級(jí)版

作者：吳飛彤著
出版社：海洋出版社出版時(shí)間：2016-04-01
開(kāi)本： 其它 頁(yè)數(shù)： 338
讀者評(píng)分：5分1條評(píng)論
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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千萬(wàn)別賣(mài)家具-終端銷(xiāo)售攻略-升級(jí)版 版權(quán)信息

千萬(wàn)別賣(mài)家具-終端銷(xiāo)售攻略-升級(jí)版 本書(shū)特色

本書(shū)是家具導(dǎo)購(gòu)員的終端銷(xiāo)售攻略，是《千萬(wàn)別賣(mài)家具——終端銷(xiāo)售攻略》的升級(jí)版，講述了許多實(shí)用技巧和方法，并且以大量直觀易懂的實(shí)例對(duì)這些技巧和方法進(jìn)行了演示，匯集了*徹底、*全面、*實(shí)效的知識(shí)和技巧。本書(shū)在原版《千萬(wàn)別賣(mài)家具——終端銷(xiāo)售攻略》的基礎(chǔ)上新增加了銷(xiāo)量倍增的永恒法則、被遺漏的銷(xiāo)售秘密及差異化銷(xiāo)售策略三大部分。讓家具導(dǎo)購(gòu)員可以更全面的學(xué)習(xí)家具銷(xiāo)售技巧。

千萬(wàn)別賣(mài)家具-終端銷(xiāo)售攻略-升級(jí)版 內(nèi)容簡(jiǎn)介

沒(méi)有不能成交的顧客，只是導(dǎo)購(gòu)員對(duì)顧客不夠了角。沒(méi)有不能成交的顧客，只是導(dǎo)購(gòu)員的方法和策略不正確。沒(méi)有不能成交的顧客，只是導(dǎo)購(gòu)員無(wú)法獲得顧客的依賴。 導(dǎo)購(gòu)員懂得把任何產(chǎn)品賣(mài)給任何人的超級(jí)秘訣，因?yàn)樗麄儞碛谐晒︿N(xiāo)售的三件法寶：自我控制、說(shuō)服工具和正確的行動(dòng)步驟。本書(shū)以大量的實(shí)際銷(xiāo)售實(shí)例，上千個(gè)經(jīng)典對(duì)話例句，為家具導(dǎo)購(gòu)人員或銷(xiāo)售人員講述了數(shù)百種特別的銷(xiāo)售技巧、數(shù)百種解決銷(xiāo)售問(wèn)題的方法以及數(shù)十種一定成交的秘訣。只要導(dǎo)購(gòu)員學(xué)會(huì)其中一種或兩種，并且把它們運(yùn)用到銷(xiāo)售工作中，成交機(jī)率就會(huì)開(kāi)始提升！ 

千萬(wàn)別賣(mài)家具-終端銷(xiāo)售攻略-升級(jí)版 目錄

第1部分   銷(xiāo)售關(guān)鍵中的關(guān)鍵 顧客為什么選你的產(chǎn)品01重新理解“知己知彼” 先“知己”后“知彼”02讓老板少損失一百萬(wàn) 認(rèn)識(shí)顧客購(gòu)買(mǎi)決策流程03認(rèn)識(shí)顧客真正的需求 買(mǎi)鉆頭的人，要的是一個(gè)洞04不賣(mài)家具賣(mài)什么 鉆一個(gè)洞只需5分鐘05價(jià)值一百萬(wàn)的銷(xiāo)售魔術(shù) 決定成敗的兩種驅(qū)動(dòng)力06讓顧客又痛苦又快樂(lè) 痛苦加大法和快樂(lè)加大法  第2部分   賣(mài)產(chǎn)品不如“賣(mài)”自己 信賴感的神奇力量07永遠(yuǎn)不要向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品08“一見(jiàn)鐘情”的力量09像賣(mài)礦泉水一樣賣(mài)家具10銷(xiāo)售專(zhuān)家的魅力11幾句話與一百萬(wàn)元訂單12犯這種錯(cuò)誤誰(shuí)能救你13瞬間拉近與顧客的距離14*靈驗(yàn)的溝通秘方15讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幫你賣(mài)產(chǎn)品16銷(xiāo)售冠軍比你多知道一點(diǎn) 第3部分   90%的導(dǎo)購(gòu)員常犯的錯(cuò)誤 冠軍秘訣大公開(kāi)17跟著顧客轉(zhuǎn)，直到送出門(mén) 帶著顧客走，吸引并留下他18問(wèn)一句答一句，被動(dòng)介紹 主動(dòng)挖掘顧客需求19只說(shuō)自己想說(shuō)的 告訴顧客需要的和想要的20出售產(chǎn)品 出售產(chǎn)品對(duì)顧客的好處21受顧客情緒的影響 用好心情感染顧客22不準(zhǔn)備銷(xiāo)售說(shuō)辭 不斷完善銷(xiāo)售說(shuō)辭23守株待兔，自然銷(xiāo)售 設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，并盡力達(dá)成24僅僅銷(xiāo)售功能性利益 塑造產(chǎn)品的感性價(jià)值25只說(shuō)不問(wèn) 攻心說(shuō)服的提問(wèn)法26不懂利用顧客見(jiàn)證 利用顧客見(jiàn)證的力量 第4部分   家具銷(xiāo)售十大步驟27神奇的感覺(jué)28秘訣從這里誕生29*關(guān)鍵的銷(xiāo)售說(shuō)辭30發(fā)現(xiàn)無(wú)限寶藏31*重要的幕后工作32讓業(yè)績(jī)?cè)黾?0%的法則33成交前的成交術(shù)34銷(xiāo)售中的**魔術(shù)35顧客為你而感動(dòng)嗎36讓顧客幫你推銷(xiāo)的秘訣 第5部分   被遺漏的十個(gè)銷(xiāo)售秘密37提高銷(xiāo)量的關(guān)鍵資料38發(fā)現(xiàn)另外一座寶藏39比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說(shuō)得更好40反復(fù)刺激成交關(guān)鍵按扭41讓顧客感覺(jué)物超所值42如何擴(kuò)大成交機(jī)率43可怕的250法則44讓業(yè)績(jī)?cè)僭黾影俜种?5化投訴或報(bào)怨為信賴46塑造產(chǎn)品價(jià)值的秘訣 第6部分   銷(xiāo)量倍增的永恒法則47賣(mài)家具就是講故事48讓顧客改變主意的技巧49把產(chǎn)品賣(mài)給任何人的方法50怎樣問(wèn)話*有效51達(dá)成銷(xiāo)售的前提條件52被淹沒(méi)的銷(xiāo)售技巧53神秘的催眠式銷(xiāo)售技巧54被忽略的秘訣—肢體動(dòng)作的力量 第7部分   差異化銷(xiāo)售策略55不同層次品牌的說(shuō)服策略56不同產(chǎn)品風(fēng)格，不同說(shuō)服策略57不同顧客性格，不同說(shuō)服策略  第8部分   家具專(zhuān)賣(mài)店管理秘方 店長(zhǎng)的六項(xiàng)關(guān)鍵工作58偉大與平庸的界線59無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)60人人擁有的財(cái)富61激發(fā)無(wú)窮的生產(chǎn)力62團(tuán)隊(duì)的力量63忘記了不該忘記的事 附錄1附錄2
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千萬(wàn)別賣(mài)家具-終端銷(xiāo)售攻略-升級(jí)版 作者簡(jiǎn)介

中國(guó)專(zhuān)業(yè)家居營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)師，營(yíng)銷(xiāo)策劃人、暢銷(xiāo)書(shū)《千萬(wàn)別賣(mài)家具—終端銷(xiāo)售攻略》作者， 知行天下公司總裁　　吳飛彤曾工作于家居、家電行業(yè)，具有十年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。他獨(dú)創(chuàng)的“家具銷(xiāo)售10大步驟”、“快速成交5步程序”、“絕對(duì)成交13法寶”、“專(zhuān)賣(mài)店創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式”等皆為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的幾大核心關(guān)鍵！　　緟秋w彤著作】　　《家具不能這樣賣(mài)》　　《家具暢銷(xiāo) 36 策略》　　《家具建材企業(yè)&經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)誤區(qū)》　　《成功家具專(zhuān)賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)方法》VCD　　《快速成交——導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》VCD

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