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營(yíng)銷(xiāo)策劃-方法.技巧與實(shí)踐

營(yíng)銷(xiāo)策劃-方法.技巧與實(shí)踐

作者：李林
出版社：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版時(shí)間：2016-04-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 240
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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營(yíng)銷(xiāo)策劃-方法.技巧與實(shí)踐 版權(quán)信息

營(yíng)銷(xiāo)策劃-方法.技巧與實(shí)踐 內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　本教材緊跟營(yíng)銷(xiāo)策劃理論研究的前沿，體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的科學(xué)性和藝術(shù)性，努力反映新成果，結(jié)合教師們多年教學(xué)積累和指導(dǎo)省大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃挑戰(zhàn)賽、“挑戰(zhàn)杯”省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽的成果，體現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式的要求！稜I(yíng)銷(xiāo)策劃：方法、技巧與實(shí)踐》的特色體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：　。1）編寫(xiě)體例的模塊化。每章作為大模塊，每節(jié)作為中模塊，每條作為小模塊，每條下含具體的知識(shí)點(diǎn)，形成環(huán)環(huán)相扣的“知識(shí)鏈”，有利于學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中迅速而系統(tǒng)地掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)！　。2）倡導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論和實(shí)踐的結(jié)合。在教材中，倡導(dǎo)學(xué)生首先掌握規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論，建立起指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐的分析框架。其次通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃模擬等培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)踐能力。　。3）提倡“他山之石，可以攻玉”，引導(dǎo)并鼓勵(lì)學(xué)生多聽(tīng)、多讀、多思考。本教材第二篇展示了主編在2010-2015年作為指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生參加湖北省大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃挑戰(zhàn)賽、“挑戰(zhàn)杯”湖北省大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽的獲獎(jiǎng)作品。期望學(xué)習(xí)者通過(guò)對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的學(xué)習(xí)和理解，提高其營(yíng)銷(xiāo)策劃綜合分析、研究和決策能力。

營(yíng)銷(xiāo)策劃-方法.技巧與實(shí)踐 目錄

前言

**篇 營(yíng)銷(xiāo)策劃原理
第1章 營(yíng)銷(xiāo)策劃概述
本章主要教學(xué)內(nèi)容
本章教學(xué)目的
1．1 導(dǎo)人案例：加多寶“多謝行動(dòng)什銷(xiāo)”
1．2 營(yíng)銷(xiāo)策劃概述
1．3 營(yíng)銷(xiāo)策劃的常見(jiàn)誤區(qū)
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)（中英文對(duì)照）
練習(xí)題
案例分析
第2章 營(yíng)銷(xiāo)策劃的環(huán)境分析及市場(chǎng)調(diào)研
本章主要教學(xué)內(nèi)容
本章教學(xué)目的
2．1 導(dǎo)入案例：誰(shuí)搶走了小酒吧的風(fēng)光
2．2 營(yíng)銷(xiāo)策劃主題和目標(biāo)
2．3 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境綜合評(píng)佔(zhàn)
2．4 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研策劃
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)（中英文對(duì)照）
練習(xí)題
案例分析
第3章 營(yíng)銷(xiāo)策劃的STP分析
本章主要教學(xué)內(nèi)容
本章教學(xué)目的
3．1 導(dǎo)人案例：美國(guó)米勒啤酒目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃
3．2 市場(chǎng)細(xì)分
3．3 目標(biāo)市場(chǎng)
3．4 市場(chǎng)定位
本章小結(jié)．
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)（中英文對(duì)照）
練習(xí)題
案例分析
第4章 營(yíng)銷(xiāo)策劃中的營(yíng)銷(xiāo)組合策略
本章主要教學(xué)內(nèi)容
本章教學(xué)目的
4．1 導(dǎo)入案例：《致青春》電影的營(yíng)銷(xiāo)策劃
4．2 產(chǎn)品策劃
4．3 價(jià)格策劃
4．4 分銷(xiāo)渠道策劃
4．5 促銷(xiāo)組合策劃
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)（中英文對(duì)照）
練習(xí)題
案例分析
第5章 創(chuàng)意策劃
本章主要教學(xué)內(nèi)容
本章教學(xué)目的
5．1 導(dǎo)入案例：遺囑網(wǎng)站“人生黑匣子”走紅中國(guó)網(wǎng)絡(luò)
5．2 創(chuàng)意的定義與特征
5．3 創(chuàng)意的步驟與方法
5．4 創(chuàng)意的開(kāi)發(fā)
本章小結(jié)
關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)（中英文對(duì)照）
練習(xí)題
案例分析．

第二篇 營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)案例
Ⅰ 營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)（課程設(shè)計(jì)）授課計(jì)劃
Ⅱ 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范例
Ⅱ 營(yíng)銷(xiāo)策劃文案
“風(fēng)神與大學(xué)生共成長(zhǎng)計(jì)劃”營(yíng)銷(xiāo)策劃案
“聲動(dòng)通訊錄”營(yíng)銷(xiāo)策劃案
周黑鴨“9·17達(dá)客節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)策劃案
“新媒體新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”周黑鴨昔銷(xiāo)策劃案
周黑鴨○2○商務(wù)模式方案
參考文獻(xiàn)
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營(yíng)銷(xiāo)策劃-方法.技巧與實(shí)踐 節(jié)選

　　《營(yíng)銷(xiāo)策劃：方法、技巧與實(shí)踐》：　　1.2.4營(yíng)銷(xiāo)策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物。在市場(chǎng)出現(xiàn)以后的相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里，由于社會(huì)上商品甚少，不存在銷(xiāo)售難的問(wèn)題，因此人們只關(guān)注生產(chǎn)，不關(guān)注銷(xiāo)售，因而也沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的概念。后來(lái)商品多了，特別是到了19世紀(jì)后半期，一些資本主義國(guó)家的商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)發(fā)達(dá)的程度，商品大量生產(chǎn)出來(lái)，不一定都賣(mài)得出去，這時(shí)需要想方設(shè)法把生產(chǎn)的產(chǎn)品賣(mài)出去，就出現(xiàn)了一些自發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但是，有自發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不一定就有營(yíng)銷(xiāo)概念和營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是直到20世紀(jì)初才誕生的。從20世紀(jì)初到現(xiàn)在，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段：形成階段，穩(wěn)定發(fā)展階段，突破發(fā)展階段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)一般研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律、原理和策略，是開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃應(yīng)該遵循的科學(xué)依據(jù)與策略基礎(chǔ)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)所闡述的規(guī)律、原理和策略在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)中的科學(xué)化與藝術(shù)化的運(yùn)用！　∈袌(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（marketing）以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和利益相關(guān)者等各方的利益為目的，對(duì)顧客價(jià)值進(jìn)行識(shí)別、創(chuàng)造、傳遞和監(jiān)控，并將顧客關(guān)系的維系和管理融入各項(xiàng)工作之中的社會(huì)和管理過(guò)程。　　營(yíng)銷(xiāo)策劃（marketingplan）是策劃人員依據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本規(guī)律與技巧，在對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析并有效地運(yùn)用各種資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)企業(yè)某項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行為、方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行的設(shè)計(jì)和計(jì)劃！　I(yíng)銷(xiāo)策劃寓于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，又反過(guò)來(lái)指導(dǎo)著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)策劃是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的手段，兩者有共同的目標(biāo)，即實(shí)現(xiàn)顧客滿(mǎn)意、企業(yè)盈利和社會(huì)整體利益的*大的“多贏”目的！　1.3營(yíng)銷(xiāo)策劃的常見(jiàn)誤區(qū)　　營(yíng)銷(xiāo)策劃要按照正確的策略，運(yùn)用正確的思維，同時(shí)還要注意避免陷入營(yíng)銷(xiāo)策劃的誤區(qū)。從我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)際來(lái)看，常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃誤區(qū)有以下幾類(lèi)：　　1.3.1有新奇的點(diǎn)子就能做好營(yíng)銷(xiāo)策劃　　有人認(rèn)為頭腦靈活、點(diǎn)子多的人就能做好策劃，不少營(yíng)銷(xiāo)策劃也確實(shí)把注意力過(guò)多地放在創(chuàng)意的新穎奇特上，而忽略了對(duì)創(chuàng)意的豐富發(fā)展與完善，使得很有構(gòu)想的策劃創(chuàng)意因?yàn)槿狈φ撟C，執(zhí)行效果大打折扣。事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)策劃不同于點(diǎn)子，前者必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的邏輯思維設(shè)計(jì)才能完成，是一種復(fù)雜的思維活動(dòng)！　1.3.2過(guò)分依賴(lài)“事件營(yíng)銷(xiāo)”、“概念營(yíng)銷(xiāo)”制造轟動(dòng)效應(yīng)一方面，在策劃實(shí)踐中有些策劃者往往過(guò)于重視轟動(dòng)性，想盡一切辦法制造和傳播知名度，但如何培育和傳播美譽(yù)度卻不予或未予以考慮。但必須注意到，一方面這樣做雖然能夠擴(kuò)大知名度，但它對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的作用是間接的，并不能取得立竿見(jiàn)影的效果。另一方面熱衷于概念炒作在營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐中也較為普遍，尤其是保健品行業(yè)。殊不知，這些產(chǎn)品缺乏科技內(nèi)涵與實(shí)際功能，缺乏具體真切實(shí)在的消費(fèi)者利益，于是刻意編造概念，玩弄概念術(shù)語(yǔ)，形成媒體層面上的熱鬧炒作和市場(chǎng)層面的短期虛假繁榮，但*終還是會(huì)因消費(fèi)者的醒悟和產(chǎn)品自身的缺陷而不得不退出市場(chǎng)，僅僅只是曇花一現(xiàn)。　　……

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