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營銷渠道管理

出版社：上海財經(jīng)大學(xué)出版社出版時間：2016-05-01
開本： 16開 頁數(shù)： 203
本類榜單：管理銷量榜
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營銷渠道管理 版權(quán)信息

  • ISBN：9787564223854
  • 條形碼：9787564223854 ; 978-7-5642-2385-4
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

營銷渠道管理 內(nèi)容簡介

　　柳彩蓮主編的《營銷渠道管理(應(yīng)用技術(shù)型高等教育財經(jīng)類專業(yè)十三五規(guī)劃教材)》依據(jù)應(yīng)用型本科院校經(jīng)濟管理類專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)方案的特點進行教學(xué)內(nèi)容與體系的設(shè)計，主要特色包括以下幾個方面：1．內(nèi)容上突出工作任務(wù)教學(xué)安排。本書基于工作任務(wù)的課程規(guī)劃，依據(jù)渠道管理的一般任務(wù)引領(lǐng)教材章節(jié)的設(shè)計。根據(jù)市場需求，針對職業(yè)崗位職責(zé)，通過工作任務(wù)分析，以營銷渠道管理工作職責(zé)-工作任務(wù)-工作過程為主線，構(gòu)建本課程體系。其內(nèi)容由工作任務(wù)篇、基本理念篇、運作管理篇、渠道創(chuàng)新篇和渠道實務(wù)篇構(gòu)成。突出教與學(xué)的互融，理論與技能并重的特點！　2．結(jié)構(gòu)上注重職業(yè)能力訓(xùn)練培養(yǎng)。本書以項目為依托、以案例為載體，將營銷渠道各項運作管理的理論知識傳遞給學(xué)生，通過項目任務(wù)的訓(xùn)練使學(xué)生具備開展渠道管理的關(guān)鍵技能。本書以工作任務(wù)為起點，串連渠道管理的理論學(xué)習(xí)與技能培養(yǎng)。每章從渠道引例開篇，每個章節(jié)都要標(biāo)明學(xué)習(xí)目標(biāo)、渠道實踐、單元小結(jié)、渠道實訓(xùn)和拓展學(xué)習(xí)等板塊，使學(xué)生從渠道案例問題開始，練習(xí)處理渠道任務(wù)，再輔以渠道知識拓展學(xué)習(xí)，以求將理論與實踐結(jié)合，提高教學(xué)效果。　　3．在方法上以學(xué)生為主導(dǎo)。以“學(xué)生為本”，還課堂主導(dǎo)于學(xué)生是現(xiàn)代教學(xué)的發(fā)展理念。教師服務(wù)學(xué)生，學(xué)生主導(dǎo)課堂，教師轉(zhuǎn)變?yōu)檎n堂的組織者和指導(dǎo)者角色。本書中的案例練習(xí)和渠道實訓(xùn)基于此理論的設(shè)計。

營銷渠道管理 目錄

前言
**部分 工作任務(wù)篇
第1章 營銷渠道的工作任務(wù)
學(xué)習(xí)目標(biāo)
引例：三星中國渠道變革
1.1 為什么需要營銷渠道
1.2 營銷渠道的功能及流程
1.3 渠道營銷常見術(shù)語
1.4 營銷渠道人員職業(yè)素養(yǎng)與技能
本章小結(jié)
思考題
案例練習(xí)
渠道實訓(xùn)
拓展學(xué)習(xí)
第2章 營銷渠道的教學(xué)設(shè)計
學(xué)習(xí)目標(biāo)
引例：基于任務(wù)導(dǎo)向的課程設(shè)計
2.1 渠道管理課程開發(fā)的基本思路
2.2 營銷渠道課程學(xué)習(xí)情景簡介
2.3 渠道管理課程教學(xué)實施建議
本章小結(jié)
思考題
專項實訓(xùn)
拓展學(xué)習(xí)
第二部分 基本理論篇
第3章 營銷渠道概述
學(xué)習(xí)目標(biāo)
引例：娃哈哈渠道的成功與困惑
3.1 營銷渠道的含義
3.2 營銷渠道的參與者
3.3 營銷渠道的環(huán)境
3.4 營銷渠道的戰(zhàn)略
本章小結(jié)
思考題
案例練習(xí)
渠道實訓(xùn)
拓展學(xué)習(xí)
第三部分 運作管理篇
第4章 營銷渠道的開發(fā)管理
學(xué)習(xí)目標(biāo)
引例：貝因美進入轉(zhuǎn)型攻堅期，發(fā)力渠道變革
4.1 渠道設(shè)計的原則與流程
4.2 設(shè)計渠道體系
4.3 建立渠道模式
4.4 選擇渠道成員
本章小結(jié)
思考題
案例練習(xí)
渠道實訓(xùn)
拓展學(xué)習(xí)
第5章 營銷渠道的權(quán)力管理
學(xué)習(xí)目標(biāo)
引例：美國奧琳瓷磚公司激勵獨立分銷商的銷售人員
5.1 營銷渠道的權(quán)力管理
5.2 營銷渠道的激勵管理
5.3 營銷渠道的控制
本章小結(jié)
思考題
案例練習(xí)
渠道實訓(xùn)
拓展學(xué)習(xí)
第6章 營銷渠道的競合管理
學(xué)習(xí)目標(biāo)。
引例：蘋果渠道分析
6.1 競合概述
6.2 渠道沖突管理
6.3 營銷渠道合作概述
6.4 營銷渠道合作的形式
本章小結(jié)
思考題
案例練習(xí)
渠道實訓(xùn)
拓展學(xué)習(xí)
第7章 營銷渠道中的流程管理
學(xué)習(xí)目標(biāo)
引例：網(wǎng)購奢侈品遇尷尬，快遞不敢接
7.1 營銷渠道物流管理
7.2 資金流管理
7.3 信息流管理
本章小結(jié)
思考題
案例練習(xí)
渠道實訓(xùn)
拓展學(xué)習(xí)
第8章 營銷渠道的績效評估
學(xué)習(xí)目標(biāo)
引例：高檔白酒調(diào)整引發(fā)營銷渠道變革
8.1 營銷渠道績效評價概述
8.2 渠道系統(tǒng)績效評價
8.3 渠道成員績效評價
8.4 營銷渠道的調(diào)整
本章小結(jié)
思考題
案例練習(xí)
渠道實訓(xùn)
拓展學(xué)習(xí)
第四部分 渠道創(chuàng)新篇
第9章 互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道
學(xué)習(xí)目標(biāo)
引例：麗江市開淘寶館 3000余種雪山特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售
9.1 互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的定義
9.2 互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的發(fā)展現(xiàn)狀與影響因素
9.3 互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道的渠道沖突
9.4 互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道分析
本章小結(jié)
思考題
案例練習(xí)
渠道實訓(xùn)
拓展學(xué)習(xí)
第五部分 渠道實務(wù)篇
第10章 渠道案例
10.1 微軟零售店——新渠道戰(zhàn)略
10.2 克拉克花店——渠道會非中間化嗎
10.3 TCL手機的渠道變革
10.4 五糧液公司的渠道戰(zhàn)略
10.5 美的渠道變革之軌跡
參考文獻
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