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落地 版權(quán)信息
- ISBN：9787515816593
- 條形碼：9787515816593 ; 978-7-5158-1659-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
落地 本書特色
作為企業(yè)的管理者和營銷渠道拓展人員，您是否還在為高額的廣告費(fèi)支出頭疼不已？您是否還在為開拓渠道一籌莫展？您是否還在尋覓合作伙伴？ 本書致力于借助無縫對接互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播優(yōu)勢，運(yùn)用引爆盈利點(diǎn)的新型運(yùn)營模式，助推企業(yè)快速構(gòu)建全國渠道，改變中國企業(yè)平均壽命短的格局。 也許每個(gè)企業(yè)的運(yùn)營經(jīng)歷都是一個(gè)絕無僅有的孤本，但《落地》絕對是一本極專業(yè)、極實(shí)用的招商實(shí)戰(zhàn)工具書。
落地 內(nèi)容簡介
1.藍(lán)奧集團(tuán)董事長、“招商教父”魯銀剛 *巨獻(xiàn)。 2.10000場招商會議成功經(jīng)驗(yàn)、1000個(gè)渠道招商成功案例、100種營銷路徑實(shí)操指南、10大“錢景”行業(yè)創(chuàng)投解析。 3.改變中國中小企業(yè)平均壽命2.5年的格局，使之延長5倍！4.中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司總裁 王一軍 上海證大集團(tuán)董事長 戴志康 中國企業(yè)家世紀(jì)論壇副主席 吳波 中央電視臺品牌顧問 李光斗 聯(lián)袂 作序推薦！ 您可知道渠道就是企業(yè)的生命？您企業(yè)的渠道建設(shè)是否還飄在空中？本書為藍(lán)奧集團(tuán)董事長、“招商教父”魯銀剛15年全渠道營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)匯總，中國企業(yè)家、渠道經(jīng)理人必讀的“營銷落地”實(shí)操指南。
落地 目錄
／**章／渠道建設(shè)的變革與創(chuàng)新——企業(yè)延長壽命的“長生不老藥”“口碑是筆桿子，渠道則是槍桿子。”進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)不轉(zhuǎn)型就如同服下一劑慢性毒藥。而渠道是企業(yè)能夠生存的關(guān)鍵因素，沒有渠道的助力，產(chǎn)品很難快速到達(dá)終端，并實(shí)現(xiàn)“驚險(xiǎn)的一躍”。企業(yè)要發(fā)展、長盛，就必須加大渠道建設(shè)力度，不斷變革與創(chuàng)新，完善、優(yōu)化渠道建設(shè)，才能為企業(yè)輸送延長壽命的“長生不老藥”。因此，渠道建設(shè)好，一好百好！渠道建設(shè)差，一輸百輸！中國中小企業(yè)的平均壽命為什么只有2.5年／002沒有創(chuàng)新意識，就只有死路一條／002沒有渠道戰(zhàn)略規(guī)劃，只能被規(guī)劃掉／005急功近利，只做渠道不做運(yùn)營／007缺乏科學(xué)系統(tǒng)的營銷策略／009缺乏成熟穩(wěn)定的銷售渠道／012 變革、創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)思維，使企業(yè)壽命延長5倍／015渠道招商，現(xiàn)金為王 ／015渠道拓展，規(guī)模當(dāng)先／017渠道維護(hù)，服務(wù)至上／020我們用什么去打造渠道／022 001 讓銷售渠道高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來／026組建企業(yè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)／028巧妙利用互聯(lián)網(wǎng)渠道／031 ／第二章／互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何構(gòu)建o2o模式——打開延長企業(yè)壽命的命門 缺資金？缺人脈？缺渠道？缺策略？所有你缺的這個(gè)世界上都有，只是你不知道如何去整合？記。耗愕模业模轿覀兊。企業(yè)要想延長壽命，務(wù)必注重渠道招商的建設(shè)，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢構(gòu)建o2o模式。不能再像以往那樣只單純依賴經(jīng)銷商去拓展市場，而應(yīng)當(dāng)形成多元化、聯(lián)動的渠道體系，站在區(qū)域運(yùn)營的高度來招商，打開延長企業(yè)壽命的命門，整合一切優(yōu)勢資源，使企業(yè)在招商中具有原子彈爆發(fā)的威力！企業(yè)招商模式的演變／034企業(yè)招商模式的發(fā)展及演變／034企業(yè)自主招商的缺陷／037企業(yè)招商該注意的六大問題／039現(xiàn)代招商模式的快、準(zhǔn)、穩(wěn)／042招商外包的商業(yè)價(jià)值／044招商外包：選擇比努力重要 ／047借勢外包機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)利益孵化／051診斷：你的企業(yè)適合自主招商還是招商外包 ／052招商教練，整合內(nèi)外部資源／054主角依然是企業(yè)招商團(tuán)隊(duì)／054002 集中團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，橫向服務(wù)／056不同發(fā)展階段，進(jìn)行不同深度服務(wù)／059教練式招商，打破傳統(tǒng)招商禁錮／061招商教練，自由協(xié)作引領(lǐng)趨勢／064 o2o營銷模式下的招商新趨勢及 o2o解決方案／067招商現(xiàn)狀困境探索／067企業(yè)招商的四大誤區(qū)／069現(xiàn)代化的招商手段／072 o2o是必然趨勢，不ok就over／074傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型o2o營銷模式／077線上線下資源共享的商業(yè)模式／080欣欣向榮的新三板，助推招商上新臺階／083共享機(jī)制，搭建平臺／086整合人脈資源／086整合信息資源／088整合渠道資源／089新時(shí)代的招商流程／093媒體招商流程設(shè)計(jì)／093媒體招商的8大核心／096大數(shù)據(jù)招商／099廣告上線推廣／101 it數(shù)據(jù)庫活躍／104003 快速轉(zhuǎn)化資源／107電話邀約術(shù)／109 ／第三章／“互聯(lián)網(wǎng) ”，解密渠道招商新思維——企業(yè)壽命翻番的“錦囊” 多重壓力之下，越來越多的企業(yè)都在尋找轉(zhuǎn)型升級的突圍之路。企業(yè)要想有長遠(yuǎn)而蓬勃的發(fā)展，必須具備“互聯(lián)網(wǎng) ”思維，將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)招商結(jié)合，順勢而為是企業(yè)真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的必由之路。“互聯(lián)網(wǎng) ”下的營銷，快捷及時(shí)、突破時(shí)空、溝通無限，顛覆落后的傳統(tǒng)營銷方式！是參與競爭、贏得效益的*先進(jìn)、*得力的武器。 “互聯(lián)網(wǎng) ”思維／112優(yōu)勝劣汰，傳統(tǒng)營銷模式之死／112從“搶紅包”效應(yīng)，看“互聯(lián)網(wǎng) ”營銷 ／115粉絲經(jīng)濟(jì)，利用群體擴(kuò)大品牌影響力 ／117企業(yè)如何利用移動“互聯(lián)網(wǎng) ”營銷的特征／120移動“互聯(lián)網(wǎng) ”營銷的傳播要素：互動 ／122“互聯(lián)網(wǎng) ”營銷效果倍增的秘籍：“走心” ／124大數(shù)據(jù)時(shí)代，引發(fā)廣告營銷的變革 ／126移動互聯(lián)網(wǎng)下的o2o／129移動o2o引發(fā)的渠道變革是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)????／129解密o2o營銷模式／131 o2o營銷模式*大特點(diǎn)：多元化／133004 移動o2o營銷模式的4個(gè)發(fā)展方向／137移動o2o營銷的核心在于在線支付???????／140個(gè)性化思維，創(chuàng)意是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心競爭力／142 ／第四章／ 招商策劃——渠道招商的重型“核武器”廣告名人孫大偉先生曾說：“廣告，是在競爭激烈的無形戰(zhàn)場上肉搏的戰(zhàn)爭，每天敗下來或無聲無息地陣亡在媒體上的廣告不計(jì)其數(shù)，就是因?yàn)樗麄冏龅貌粶夭换、不痛不癢，所以走得不留半點(diǎn)痕跡，悄悄地來，悄悄平庸、無個(gè)性地去，這就是無能的廣告。”創(chuàng)意，是策劃的靈魂。沒有創(chuàng)意，廣告就沒有生命力！沒有創(chuàng)意，招商必?cái)o疑！目標(biāo)定位／146明確招商目標(biāo)／146準(zhǔn)確定位，挖掘核心賣點(diǎn) ／148確定適合企業(yè)共同發(fā)展的目標(biāo)代理商 ／151組建強(qiáng)有力的招商團(tuán)隊(duì)／153 文案創(chuàng)意，視覺設(shè)計(jì)／157廣告創(chuàng)作中的usp理論運(yùn)用／157廣告標(biāo)題簡單醒目，才能抓人眼球／159文案創(chuàng)意突出記憶點(diǎn) ／162獨(dú)具創(chuàng)意的視覺設(shè)計(jì) ／164廣告誠信原則：真誠表白，一諾萬金／166 005 招商會流程規(guī)劃／169招商會議統(tǒng)籌／169招商會議流程／172招商會三部曲／176招商會執(zhí)行／180 ／第五章／ 招商推廣——企業(yè)名滿天下的“必殺技” 企業(yè)走出去，才有未來！推廣在招商活動中的重要性不言而喻，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達(dá)的今天，各種產(chǎn)品推廣模式如雨后春筍般涌現(xiàn)。面對各具特點(diǎn)的產(chǎn)品推廣方案，深處互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代的企業(yè)該如何選擇？沒有做不到，只有想不到。用互聯(lián)網(wǎng)思維做推廣，讓一切不可能都變?yōu)榭赡！平臺廣告推廣／186微信平臺——移動互聯(lián)網(wǎng)營銷生態(tài)平臺／186微博平臺——廣播式社交及營銷平臺／188付費(fèi)推廣——網(wǎng)絡(luò)營銷的尖刀利刃／190seo優(yōu)化——企業(yè)營銷的戰(zhàn)略基地／192招商云系統(tǒng)——大數(shù)據(jù)提升招商成功率／195展會推廣／198中小企業(yè)展會招商的經(jīng)驗(yàn)／198展會現(xiàn)場的溝通技巧 ／201展會招商流程安排／203 006 展會宣傳策劃方案／206招商演講／209如何設(shè)計(jì)一個(gè)引人入勝的開頭／209精美ppt的重要性 ／211激情——招商演講的靈魂／213找到客戶的渴望，抓住需求吸引合作／215招商演講經(jīng)典案例解析／218招商演講現(xiàn)場演練和點(diǎn)評／220 ／第六章／ 招商成交——延長企業(yè)壽命的基石在招商過程中，有很多難題考驗(yàn)著招商人員的綜合素質(zhì)，特別是“成交”這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，更是重中之重。是什么在阻礙成交？是價(jià)格還是氛圍？如何找到原因，實(shí)現(xiàn)快速、高效的成交呢？不僅需要勇氣，更需要智慧！成交，就差這臨門一腳！踢不好，前功盡棄！踢好了，皆大歡喜！優(yōu)勢談判／224做好準(zhǔn)備，不打無把握之仗／224招商，不可忽視細(xì)節(jié)／227堅(jiān)持互利原則，招商談判不是“你死我活”的戰(zhàn)爭／229善于聆聽，聽出對方的真正意圖／232打破僵局，避免談判破裂／234適度妥協(xié)，在非原則的問題上盡量滿足對方／237007 解除投資創(chuàng)業(yè)者顧慮，快速成交／240客服和銷售人員都必須掌握的成交要點(diǎn)／240快速打消客戶的顧慮／242利用互聯(lián)網(wǎng)提高成交成功率的5大要素／245識別購買信號，把握*佳成交時(shí)機(jī)／248預(yù)防第三者“攪局”，快速成交／250定金及回款／253貨款難收的主要原因及對策／253抓住黃金時(shí)間，及時(shí)收回賬款／255快速回收現(xiàn)金的能力／258如何應(yīng)對客戶借口拖延付款／259催收貨款的技巧／262 ／第七章／ 渠道網(wǎng)絡(luò)維護(hù)——企業(yè)壽命“固本培元”良方 俗話說：“攻城容易，守城難”。企業(yè)想要穩(wěn)健發(fā)展，必須在渠道網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和管理上下足功夫。否則，再好的網(wǎng)也會隨著風(fēng)吹雨淋變得破爛不堪，失去生命力。渠道網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的核心是讓渠道環(huán)境日漸成熟并充滿活力，這是一項(xiàng)長期而艱苦的工作，要持之以恒。終端管理，打造狼性銷售隊(duì)伍／266企業(yè)如何支持經(jīng)銷商／266如何淘汰不合格的經(jīng)銷商／268 008 如何增加經(jīng)銷商的進(jìn)貨頻率／271這8類人不能招為經(jīng)銷商／273 終端服務(wù)，再營銷的開始／276 樹立正確的售后服務(wù)觀念／276建立完善的售后服務(wù)體系／278比競爭對手做得多一點(diǎn)，比用戶的心理期望值高一點(diǎn)／280做售后也要敢于創(chuàng)新／282用平和心態(tài)處理投訴／284 激勵(lì)政策，助力經(jīng)銷商業(yè)績增長／286 企業(yè)扶持新加盟經(jīng)銷商的方法／286金牌銷售常用的渠道促銷手段／287不忘點(diǎn)燃分銷商的激情／289經(jīng)銷商激勵(lì)貴在適度／291
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落地 相關(guān)資料
《落地》與其他的理論性工具書不同，它從實(shí)際操作觸發(fā)，指出了渠道招商中可能會遇到的諸多問題，并一一解答，是本既然“高大上”，又“接地氣”的實(shí)戰(zhàn)工具書，確實(shí)難得一見。 ——中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司總裁 王一軍 在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)下，中小企業(yè)需要發(fā)揮各自的優(yōu)勢，搭建新的平臺。但對于缺乏營銷渠道、資金、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)的中小企業(yè)來說，利用招商快車這樣一個(gè)平臺，確實(shí)可以事半功倍。 ——賽馬資本董事長 劉冰云 所謂“謀局者得天下”，對于企業(yè)而言，只有快速建設(shè)營銷渠道才能實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。魯總這本書結(jié)合當(dāng)下中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀和對未來趨勢的分析，言簡意賅，內(nèi)容令人深思。 ——中國首屆十大策劃專家、百商會投資集團(tuán)董事長 趙強(qiáng) 對于發(fā)展初期的中小企業(yè)來說，最缺的不是戰(zhàn)略而是執(zhí)行？梢哉f，這一套八大落地系統(tǒng)是一堂徹底顛覆傳統(tǒng)的執(zhí)行思維，是以全新的運(yùn)營方案直指中小企業(yè)核心問題的實(shí)戰(zhàn)體系。 ——中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家 李光斗 推薦序 王一軍 中國風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司總裁 聚焦新常態(tài)下的風(fēng)險(xiǎn)投資的改革與創(chuàng)新，實(shí)則就是一部直面新形勢下中國市場的發(fā)展史。我們深刻理解中國企業(yè)的艱難處境，而能在逆境中保持較好的盈利，敢突圍、求發(fā)展就更加難能可貴了。這源于對市場的把控，趨勢的預(yù)判，以及與之相適應(yīng)的商業(yè)模式，這正是我們投資魯銀剛和他的團(tuán)隊(duì)的初衷！堵涞亍愤@本書很好的剖析了中國中小企業(yè)生命發(fā)展周期中的諸多實(shí)際難題，是一本敦本務(wù)實(shí)的營銷工具書，值得推薦。 005 戴志康 上海證大集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長 魯銀剛先生的《落地》很透徹和深入地剖析了“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代的消費(fèi)升級模式，這種模式的立足點(diǎn)是對傳統(tǒng)線下實(shí)體渠道進(jìn)行it化、互聯(lián)網(wǎng)化改造，是又一次渠道變革和創(chuàng)新。它能借助移動互聯(lián)網(wǎng)及云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢，讓傳統(tǒng)線上實(shí)體店建立起新的競爭優(yōu)勢，獲得新生。這種線上線下之間的互動，給了消費(fèi)者極大的產(chǎn)品體驗(yàn)空間。對于那些一直在摸索“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代消費(fèi)升級模式的傳統(tǒng)企業(yè)，無疑是值得嘗試的商業(yè)模式。 006 吳波 中國企業(yè)家世紀(jì)論壇副主席、極地圈創(chuàng)始人 中國經(jīng)濟(jì)增速在世界主要經(jīng)濟(jì)體當(dāng)中還是位居前列的，所以我對中國未來的經(jīng)濟(jì)和中小企業(yè)的發(fā)展抱有很大的信心。但無論經(jīng)濟(jì)形式如何，都不能忽略渠道給企業(yè)帶來的影響。讀一下《落地》，再搭上這班“列車”，一定會讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)、更久，演繹出更多精彩！ 目前中國有世界最大的外匯儲備，最強(qiáng)大的工業(yè)生產(chǎn)能力和基建能力，而且人民幣加入sdr，邁出了國際化道路的關(guān)鍵一步，中國的企業(yè)也要開足馬力，投資全球，并能夠在全球經(jīng)濟(jì)治理方面發(fā)揮作用，幫助世界平穩(wěn)發(fā)展。 007 劉冰云 賽馬資本董事長 未來3-5年，我國將迎來創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代，然而時(shí)代的變革，產(chǎn)業(yè)的變遷，賽馬資本作為國內(nèi)早、中期風(fēng)險(xiǎn)投資公司，深知在“互聯(lián)網(wǎng) ”時(shí)代，中小企業(yè)的渠道建設(shè)已成為新營銷人的主要壓力之一！堵涞亍愤@本書較為細(xì)致的剖析了這個(gè)特定時(shí)代、特殊市場環(huán)境下的渠道落地實(shí)質(zhì)性問題，這也直接促使了賽馬資本與魯銀剛的合作。中國中小企業(yè)如何轉(zhuǎn)變營銷思路，讓企業(yè)“扭虧為盈“，實(shí)現(xiàn)突圍，值得一看。 008 李光斗 中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家 一個(gè)大國要想崛起，首先是看品牌在世界上是否受到尊敬，而不是看gdp總量，因此，對于一個(gè)國家而言，企業(yè)的品牌是推動國家進(jìn)步的動力。但是中小企業(yè)要想打造品牌，延長企業(yè)生命周期，不僅需要優(yōu)秀的商業(yè)模式和創(chuàng)新思維，更需要具體的策略規(guī)劃、執(zhí)行手段和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，畢竟渠道營銷是一門“知易行難”的藝術(shù)。而搭上（藍(lán)奧集團(tuán)）招商快車這個(gè)平臺，能少花錢多辦事借風(fēng)上位，也是美事一樁！ 009 趙強(qiáng) 中國首屆十大策劃專家、百商會投資集團(tuán)董事長 多年前由我首倡的“尖刀營銷”，意指中國的企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，必須要擁有一把立足市場的利器，才可彌補(bǔ)其余“短板”。我不建議企業(yè)為了做得稍大一些，就拼命補(bǔ)“短板”而忽略了“尖刀”。但無論對于什么樣的企業(yè)，招商無疑都是最重要的環(huán)節(jié)。銀剛其實(shí)就是給企業(yè)提供一塊“磨刀石”，把最重要的環(huán)節(jié)以最少的精力做到最好！
落地 作者簡介
魯銀剛，藍(lán)奧集團(tuán)董事長兼CEO。 中國大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)行業(yè)極具影響力的實(shí)戰(zhàn)派專家，國內(nèi)一系列成功營銷案例的操刀手與設(shè)計(jì)師。2011年畢業(yè)于清華大學(xué)總裁領(lǐng)導(dǎo)力再造研修班。2014年，在北京大學(xué)新一代企業(yè)家進(jìn)修班、廈門大學(xué)EMBA繼續(xù)深造。 十多年來憑借對國際經(jīng)典管理理論的深刻理解和對中國市場文化的透徹剖析，首創(chuàng)“一站式營銷外包·結(jié)果兌現(xiàn)”模式，為中小型企業(yè)突破營銷困境提供幫助，被業(yè)界廣泛稱為“招商教父”。 他一手創(chuàng)建藍(lán)奧集團(tuán)，旗下?lián)碛?ldquo;招商快車”、“多元大數(shù)據(jù)”、“藍(lán)奧數(shù)碼”、“商機(jī)速配”、“通籌投資”等業(yè)內(nèi)知名權(quán)威機(jī)構(gòu)，并擁有全國最大的創(chuàng)業(yè)投資平臺——淘金創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。 他一直在努力高速引領(lǐng)中國大數(shù)據(jù)營銷發(fā)展的進(jìn)程，創(chuàng)新性地力推企業(yè)進(jìn)行全渠道營銷變革，被譽(yù)為“中國全渠道大數(shù)據(jù)營銷服務(wù)領(lǐng)域的先鋒式人物”。
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