書馨卡幫你省薪 2024個(gè)人購(gòu)書報(bào)告 2024中圖網(wǎng)年度報(bào)告
歡迎光臨中圖網(wǎng) 請(qǐng) | 注冊(cè)
> >>
絕對(duì)成交攻心術(shù):你所謂的開不了口,只是在不斷自我妥協(xié)

絕對(duì)成交攻心術(shù):你所謂的開不了口,只是在不斷自我妥協(xié)

作者：林有田著
出版社：海天出版社出版時(shí)間：2018-01-01
開本： 24cm 頁(yè)數(shù)： 231頁(yè)
中 圖 價(jià):¥28.7(7.2折) 定價(jià)  ¥39.8 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
加入購(gòu)物車 收藏
運(yùn)費(fèi)6元，滿39元免運(yùn)費(fèi)
?新疆、西藏除外
本類五星書更多>

絕對(duì)成交攻心術(shù):你所謂的開不了口,只是在不斷自我妥協(xié) 版權(quán)信息

絕對(duì)成交攻心術(shù):你所謂的開不了口,只是在不斷自我妥協(xié) 本書特色

本書將喬·吉拉德的精華營(yíng)銷理念融入東方銷售的實(shí)際案例之中，使得理念更容易被吸收實(shí)踐，更適合東方人的銷售心理。簡(jiǎn)單易學(xué)、行之有效的銷售業(yè)務(wù)能力30條，是初入銷售行業(yè)的營(yíng)銷人員的工作寶典，也是有一定經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員的自我提升準(zhǔn)則，是銷售人員必不可少的學(xué)習(xí)用書，同時(shí)也適用于一般讀者學(xué)習(xí)如何同他人溝通并推銷自己。 本書分為三個(gè)章節(jié)，從“一出手就成交的業(yè)務(wù)力”、“心態(tài)決定你的業(yè)績(jī)”和“賺錢高手的十個(gè)基本功”這幾個(gè)方面來講述30條銷售必勝的金科玉律，既有實(shí)際操作的指導(dǎo)，又有心理調(diào)適的經(jīng)驗(yàn)，讓讀者從作者的經(jīng)驗(yàn)分享中得到自己*需要的業(yè)務(wù)力。

絕對(duì)成交攻心術(shù):你所謂的開不了口,只是在不斷自我妥協(xié) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書作者深受喬·吉拉德的影響, 利用多年時(shí)間對(duì)喬·吉拉德的作品和演講內(nèi)容深入研究, 并結(jié)合二十年自身成功經(jīng)驗(yàn)和身邊實(shí)戰(zhàn)案例, 進(jìn)行東方化的詮釋, 總結(jié)出適合亞洲市場(chǎng), 本土化、東方化的30條銷售必勝的金科玉律。

絕對(duì)成交攻心術(shù):你所謂的開不了口,只是在不斷自我妥協(xié) 目錄

CONTENTS 第1 章 一出手就成交的業(yè)務(wù)力 業(yè)務(wù)力一：傾聽 學(xué)會(huì)傾聽, 讓客戶**時(shí)間想到你 與其說得口沫橫飛，不如先用心聽聽客戶怎么說，傾聽加上將 心比心，讓客戶**時(shí)間想到你 業(yè)務(wù)力二：討價(jià)還價(jià) 報(bào)價(jià)、議價(jià)、讓價(jià), 都需要策略與技巧 運(yùn)用同理心，先肯定對(duì)方的感受，然后巧妙地將客戶關(guān)注的價(jià) 格問題，引導(dǎo)到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品上來 業(yè)務(wù)力三：陌生開發(fā) 開發(fā)陌生客源才有高績(jī)效 營(yíng)銷場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想贏得勝算、圓滿成交、創(chuàng)造高績(jī)效，陌生 開發(fā)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不可不知 業(yè)務(wù)力四：人脈 經(jīng)營(yíng)人脈, 讓客戶幫你找客戶 所有美好的結(jié)果都需要持續(xù)努力，人脈也一樣，要一點(diǎn)一滴才 可能累積成對(duì)你有幫助的人脈 業(yè)務(wù)力五：贊美 讓客戶的“不滿”變成好口碑 贊美能讓你快速獲得客戶的好感，拿到意想不到的業(yè)績(jī)，左右逢源 業(yè)務(wù)力六：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 善用網(wǎng)絡(luò)與社群 , 讓客戶自己找上門 要成功開發(fā)客戶以及創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，必須讓你營(yíng)銷產(chǎn)品的方式符 合今日消費(fèi)者喜好的購(gòu)物方式 業(yè)務(wù)力七：詢問力 好的詢問技巧讓你問出好業(yè)績(jī) 銷售就是解決客戶的需求，認(rèn)真聽他們說，然后滿足他們就可以了 業(yè)務(wù)力八：說服力 用自信與感恩, 說服奧客變貴客 嫌貨就是買貨人，這些嫌得越厲害的，才正是要買貨的人 業(yè)務(wù)力九：學(xué)習(xí)力 養(yǎng)成空杯心態(tài), 加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力 只有持續(xù)學(xué)習(xí)才能建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贏得長(zhǎng)期的市場(chǎng)占有率， 為自己贏得穩(wěn)定的業(yè)績(jī) 業(yè)務(wù)力十：感動(dòng)營(yíng)銷 成為客戶狂, 他們也會(huì)信任你 你銷售的不是產(chǎn)品，你銷售的是某一個(gè)問題的解答方案，你是在幫 客戶解決問題 第2 章 心態(tài)決定你的業(yè)績(jī) 業(yè)務(wù)力十一：心態(tài) 相信客戶會(huì)買單, 訂單就會(huì)源源不絕 溝通技巧重要，談判技巧重要，但心態(tài)更重要 業(yè)務(wù)力十二：自信心 自信, 是通向銷售巔峰的天梯 一個(gè)滿懷自信和決心的人，贏過一萬個(gè)膽怯畏縮的人 業(yè)務(wù)力十三：行動(dòng)力 立即向客戶要求下訂單 成功不是靠別人的幫助，也不是靠機(jī)會(huì)的垂青，而是靠自 己實(shí)實(shí)在在的行動(dòng) 業(yè)務(wù)力十四：誠(chéng)實(shí) 誠(chéng)實(shí)是*好、*猛、*持久的銷售戰(zhàn)略 你想要贏得客戶百分之百的信賴，首先就得在言行、舉止 上，處處表現(xiàn)出誠(chéng)實(shí)的特質(zhì) 業(yè)務(wù)力十五：克服恐懼 徹底清除腦袋中恐懼的“蜘蛛網(wǎng)” 戰(zhàn)勝恐懼*好的方法，就是勇敢地去做讓你恐懼的事，立 刻、馬上行動(dòng) 業(yè)務(wù)力十六：堅(jiān)持到底 放棄嘗試、半途而廢就沒有業(yè)績(jī) 做業(yè)務(wù)要業(yè)績(jī)倍增，需要不服輸?shù)木，?jiān)持到底不放棄 業(yè)務(wù)力十七：時(shí)間管理 你的時(shí)間價(jià)值由你決定 你在工作中投入了多少時(shí)間并不重要，重要的是你在這段 時(shí)間內(nèi)做了多少有效益的事 業(yè)務(wù)力十八：樂觀 正面思考可以讓你度過業(yè)績(jī)低潮 樂觀的性格可以讓我們?cè)谀婢持锌吹较Ｍ?從而振奮精神找到正確的方法和途徑 業(yè)務(wù)力十九：熱情 推銷不能只用嘴巴, 一定要加上熱情 只有奔放的熱情，才可以把一個(gè)人的雄心、信念和抱負(fù)，轉(zhuǎn)化為 令人刮目相看的行為和豐功偉業(yè) 業(yè)務(wù)力二十：面對(duì)低潮 換個(gè)“思想框”, 向低潮說“再見” 高潮時(shí)享受掌聲，低潮時(shí)享受人生 第3 章 賺錢高手的十個(gè)基本功 業(yè)務(wù)力二十一：九種特質(zhì) 業(yè)務(wù)高手脫穎而出的九個(gè)條件 銷售成功的要訣就如同鑰匙開鎖的道理一樣，如果你不能準(zhǔn)確對(duì) 號(hào)，一定無法打開成功之門 業(yè)務(wù)力二十二：數(shù)位力 三步驟、十六點(diǎn), 建立數(shù)位營(yíng)銷網(wǎng) 現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)?shù)，要善加利用社群媒體，打開另一條成功之路 業(yè)務(wù)力二十三：“保證達(dá)成目標(biāo)”的技術(shù) 把目標(biāo)寫在夢(mèng)想板上 夢(mèng)想板是對(duì)自我的正面暗示，正面暗示能使你充滿自信 業(yè)務(wù)力二十四：企圖心 買一張叫作“企圖心”的單程車票 企圖心和毅力是成功的兩大因素，前者為啟動(dòng)力，后者為續(xù)航力 業(yè)務(wù)力二十五：情報(bào)力 知己知彼, 才能有效說服客戶買單 高深的業(yè)務(wù)知識(shí)能力，洞悉客戶的需求以及各種動(dòng)態(tài)的能力和組 合、分析及判斷的能力 業(yè)務(wù)力二十六：好口才 口才不是天賦, 是靠刻苦訓(xùn)練 自我推銷、介紹產(chǎn)品、商業(yè)談判都需要口才，甚至連處理抱怨都需 要口才，化解矛盾更需要口才 業(yè)務(wù)力二十七：內(nèi)容營(yíng)銷 掌握五個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷的要領(lǐng), 業(yè)績(jī)倍增 好好檢視一下社群媒體的操作方向和手段，才能事半功倍地發(fā)揮內(nèi) 容營(yíng)銷的影響力 業(yè)務(wù)力二十八：自我推銷 先把自己銷售出去, 再銷售你的產(chǎn)品 人們往往首先接受銷售人員，然后才會(huì)接受產(chǎn)品 業(yè)務(wù)力二十九：戰(zhàn)斗力 找出**名的對(duì)手, 挑戰(zhàn)他 進(jìn)步的動(dòng)力來自于競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)的過程中，彼此要求比對(duì)手更 快、更強(qiáng)和更好 業(yè)務(wù)力三十：刻意練習(xí) 光是累積經(jīng)驗(yàn)不夠, 成功需要練習(xí) 勇敢面對(duì)自己的劣勢(shì)，通過刻意練習(xí)來克服缺陷和弱點(diǎn)，發(fā)揮出自 己的優(yōu)勢(shì)
展開全部

絕對(duì)成交攻心術(shù):你所謂的開不了口,只是在不斷自我妥協(xié) 作者簡(jiǎn)介

林有田，臺(tái)灣知名銷售培訓(xùn)講師，企業(yè)管理博士,高成交營(yíng)銷專家。現(xiàn)任臺(tái)灣林有田博士組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)咨詢網(wǎng)首席執(zhí)行官、大成就營(yíng)銷企管顧問公司董事長(zhǎng)。兼任兩岸多所高校EMBA課程客座教授。 林有田博士有著30多年豐富的演講經(jīng)驗(yàn)，在亞洲各地巡回演講達(dá)上千場(chǎng)次，擅長(zhǎng)將理論與實(shí)踐融會(huì)貫通，打破溝通與銷售的界限，帶給無數(shù)人自信的力量和成功的希望。

商品評(píng)論(0條)
暫無評(píng)論……
書友推薦
返回頂部
中圖網(wǎng)
在線客服