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銷售猿:業(yè)務(wù)冠軍的營銷心理學(xué)

銷售猿:業(yè)務(wù)冠軍的營銷心理學(xué)

作者：孫惟微著
出版社：中國海關(guān)出版社出版時(shí)間：2018-04-01
開本： 24cm 頁數(shù)： 256頁
中 圖 價(jià):¥32.4(7.2折) 定價(jià)  ¥45.0 登錄后可看到會員價(jià)
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銷售猿:業(yè)務(wù)冠軍的營銷心理學(xué) 版權(quán)信息

銷售猿:業(yè)務(wù)冠軍的營銷心理學(xué) 本書特色

人猿分離用了600萬年左右，但從進(jìn)化史上看，這是個(gè)很短暫的階段。黑猩猩和人類基因組的DNA序列相似性達(dá)到99%。 人類的進(jìn)化緩慢而單調(diào)，一萬年來，我們的基因就基本未曾改變。從遺傳上講，我們依然是洞穴中的男女，盡管我們生活在超現(xiàn)代社會里。 與原始人相比，我們現(xiàn)代人的行為特點(diǎn)并沒有太大的改變。與漫長的進(jìn)化史相比，我們所謂的現(xiàn)代文明還太過短暫。 如果你承認(rèn)營銷是關(guān)于消費(fèi)者行為的一門學(xué)問，我們就不得不追溯到史前時(shí)代。從這個(gè)意義上講，我們智人和“遠(yuǎn)房親戚”黑猩猩的行為模式有著共同的根源。這些是解碼當(dāng)下營銷秘密的一把鑰匙。 這本書可以說是一本消費(fèi)者行為學(xué)著作，它將深入研究消費(fèi)者匪夷所思的非理性行為，歸納出其中的規(guī)律與法則，并試圖從行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、進(jìn)化心理學(xué)以及腦神經(jīng)科學(xué)的角度，來揭示其中隱含的原因。

銷售猿:業(yè)務(wù)冠軍的營銷心理學(xué) 內(nèi)容簡介

這本書說了什么？ 本書可以幫助你可以“讀取”消費(fèi)者的大腦，探明他們的想法，深入潛意識，并通過營銷伎倆在消費(fèi)者購買行為中各種“挖坑”“種草”，啟動(dòng)消費(fèi)者的購買按鈕。 相信讀完本書，你的世界會不一樣！

銷售猿:業(yè)務(wù)冠軍的營銷心理學(xué) 目錄

第1 章 奢侈簡史 ——一切奢侈品都是日用品 1 靈長類動(dòng)物的“等級”執(zhí)念 3 骨子里的“身份焦慮” 5 人性中的“稀缺效應(yīng)” 6 源遠(yuǎn)流長的奢侈品營銷學(xué) 7 禁臠效應(yīng) 10 紫禁物華 12 攀龍附鳳 14 登龍有術(shù) 15 借尸還魂 16 金權(quán)秩序下的精神鴉片 17 附庸風(fēng)雅 19 第2 章 全球折疊 ——比階級固化更殘酷的是極速分化 21 稀缺會激起人的占有欲 24 維持奢華印象 27 如果大熊貓和野豬一樣多 29 營銷夢想，虜獲金錢 33 一切奢侈品，終將淪為日用品 34 窮人是奢侈品的*大買主 36 奢侈品營銷的迷思 39 奢侈的重點(diǎn)是“尊享” 40 奢侈品的罩門在“公關(guān)” 41 點(diǎn)石成金 42 奢侈，堵不如疏 43 階層在極速分化 45 第3 章 性感營銷 ——*老的誘餌與*新的困境 49 人本，就是直面人的本能 52 性誘惑與購買欲 53 性·奢侈·資本主義 54 CK，性感營銷的特例 56 性感營銷只是噱頭嗎？ 58 鏡像神經(jīng)元與皮格馬利翁效應(yīng) 59 風(fēng)尚是如何產(chǎn)生的 60 汽車業(yè)的性感營銷 61 性感營銷的局限性 62 畫虎不成反類犬 63 可口可樂變形記 65 成也性感，敗也性感 67 泛性論是偏頗的 69 第4 章 品牌宗教 ——超級品牌攝魂術(shù) 71 造出夢幻之物 74 制造神秘，超越預(yù)期 77 預(yù)期管理，讓粉絲成為布道者 78 心靈，比“性”更有效的營銷利器 80 強(qiáng)勢品牌的共同特質(zhì) 82 強(qiáng)勢品牌營銷 83 第5 章 超級故事 ——心靈密鑰與品牌敘事 87 屠龍者 90 都市傳說，與時(shí)俱進(jìn)的品牌故事 92 神話、傳說，不全是空穴來風(fēng) 94 故事是一種傳達(dá)品牌意象的修辭格 95 品牌故事是一種“元敘述” 97 造夢者 98 故事內(nèi)核與集體無意識 102 傳遞品牌意象 103 第6 章 大腦魔鏡 ——模仿、暗示以及情感印刻 107 我們是易被影響的物種 110 有同理心，才有互惠 111 社群認(rèn)同，有樣學(xué)樣 112 觥籌交錯(cuò)間，生意更易成交 113 合作，創(chuàng)造了人類 114 投桃報(bào)李，人之本能 115 免費(fèi)的，才是*貴的 118 甜蜜的挾持，溫柔的霸道 119 便宜的禮品，也能收到神奇的效果 123 第7 章 禁忌游戲 ——顧客購買的深層動(dòng)機(jī) 125 “閱后即焚”崛起之謎 128 人為什么會趕時(shí)髦 129 賤人，止步 130 魔鬼的“一打” 132 芭比娃娃是如何流行的 133 搞定了小孩子，就等于搞定了大人 135 欲擒故縱的煙草公司 136 成人的逆反 137 叫好的產(chǎn)品未必能叫座 138 商學(xué)院的尷尬 139 超市為何喜歡讓顧客排隊(duì) 140 符號消費(fèi)者 141 第8 章 價(jià)格誘惑 ——觸發(fā)購買欲的定價(jià)藝術(shù) 143 口香糖為什么要擺在收銀臺附近 145 極品是價(jià)格之錨 148 櫥窗里的價(jià)格玄機(jī) 150 定價(jià)的虛與實(shí) 151 中杯賣得更好？ 152 走上低價(jià)“不歸路” 154 “低球策略”與一致性 156 讓買魚鉤的客戶再買艘游艇 161 購買行為的“連鎖反應(yīng)” 162 2 元店為什么會賺錢 163 為什么電影院的爆米花很貴 164 高球策略：先向客戶推薦貴的商品 166 “高開低走”的定價(jià)策略 168 什么樣的促銷頻率效果*佳？ 170 限時(shí)限量的特價(jià)策略 172 “*后通告”的誘惑 173 第9 章 多見則喜 ——印象的疊加、強(qiáng)化與微調(diào) 175 曝光效應(yīng) 178 “混個(gè)臉熟”很重要 179 炒作是作品的一部分 182 同氣相求，惺惺相惜 183 為什么商家喜歡請明星做代言？ 186 第10 章 封印魔法 ——情感營銷與心理刻印 187 營銷洗腦，從0 歲開始 190 蘇格拉底的譬喻 191 用一個(gè)美好的“符號”做名字 193 恐懼，*原始的情緒 194 肯德基、可口可樂的神秘配方 196 是“占領(lǐng)心智”，還是“情感印刻”？ 198 定位，一句正確的廢話 200 喚起情緒的觸發(fā)點(diǎn) 202 無聲勝有聲，盡在不言中 204 風(fēng)行水上，自然成文 206 第11 章 摩登猿人 ——現(xiàn)代消費(fèi)者的原始思維 209 西藏不產(chǎn)藏紅花 212 BUFF 效應(yīng) 213 摩登食人族 214 廣告是產(chǎn)品的一部分 215 手槍與蛇，哪個(gè)更可怕？ 217 第12 章 成交力學(xué) ——被操縱的購買行為 219 小狗策略 221 宜家效應(yīng) 223 打折與返券，哪個(gè)更優(yōu)惠？ 224 套餐，套你沒商量 225 參照依賴 226 交易效用 227 網(wǎng)店奢侈品，缺少儀式感 228 小財(cái)心態(tài) 229 魔力價(jià)格 231 “免費(fèi)”是興奮劑 232 限時(shí)、限量，異曲同工 235 人們總是經(jīng)不住排隊(duì)的誘惑 235 第13 章 感官世界 ——七情六欲，皆為商機(jī) 239 老鼠版的“黑客帝國” 242 因?yàn)橛，所以欲?243 營銷喚起的需要 244 購物，感官欲望牽引的冒險(xiǎn) 245 無法拒絕的嗅覺營銷 246 “現(xiàn)場制作”可調(diào)動(dòng)購買沖動(dòng) 248 背景音樂與購買決策 249 感官效果決定產(chǎn)品銷路 251 優(yōu)雅、潔凈的裝潢利于銷售 252 溫度與濕度可影響消費(fèi)行為 255 “過度包裝”的界限在哪里 255
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銷售猿:業(yè)務(wù)冠軍的營銷心理學(xué) 作者簡介

孫惟微 深受華語世界讀者追捧的著名營銷人，策略顧問、獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)者、熙代傳媒執(zhí)行董事，被譽(yù)為“當(dāng)前最能引起思考的消費(fèi)者行為學(xué)大師”。研究范圍包括：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、營銷心理學(xué)、行為金融學(xué)、未來學(xué)、競爭策略等，著有《賭客信條》等，策劃有《MBA教不了的創(chuàng)富課》。

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