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偉大推銷員成功之道

偉大推銷員成功之道

出版社：團結(jié)出版社出版時間：2018-01-01
開本： 16開 頁數(shù)： 312
本類榜單：管理銷量榜
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偉大推銷員成功之道 版權(quán)信息

  • ISBN：9787512659247
  • 條形碼：9787512659247 ; 978-7-5126-5924-7
  • 裝幀：一般輕型紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

偉大推銷員成功之道 本書特色

《偉大推銷員的成功之道》，其內(nèi)容全面、案例生動、方法實用，讓讀者一冊在手，即可輕松贏得推銷的成功。學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗，可以避免重蹈覆轍。我們在“世界上*偉大的推銷員”部分精選了全球“銷售之冠”喬·吉拉德、日本“推銷之神”原一平、20世紀(jì)“推銷宗師”法蘭克·貝特格等世界*級的推銷大師的推銷經(jīng)驗、人生智慧和成功之道。

偉大推銷員成功之道 內(nèi)容簡介

這是一本在全世界范圍內(nèi)影響巨大的書，適合任何階層的人閱讀。它振奮人心，激勵斗志，改變了許多人的命運。

偉大推銷員成功之道 目錄

上篇 世界上*偉大的推銷員 **章 奧格·曼狄諾教你怎樣成為*偉大的推銷員 用全心的愛迎接今天 將堅持不懈直到成功 是自然界偉大的奇跡 永遠(yuǎn)沐浴在熱情之中 珍惜生命中的每一天 在困境中尋找機遇 每晚反省自己的行為 要控制情緒笑遍世界 第二章 原一平給推銷員的9個忠告 培養(yǎng)自身，做一個有魅力的人 處處留心，客戶無處不在 關(guān)心客戶，重視每一個人 第三章 喬·吉拉德能將商品賣給任何人的秘密 讓產(chǎn)品成為你的愛人 精心地準(zhǔn)備銷售工具 記錄與客戶交流的信息 使用氣味來吸引顧客 抓住顧客心理促成交易 全方位獲取銷售信息 積極為成交做好準(zhǔn)備 成功結(jié)束推銷的藝術(shù) 第四章 貝特格無敵推銷術(shù) 聽到“不”時要振作 *重要的銷售秘訣 在極短時間內(nèi)達(dá)成銷售 必須學(xué)會的銷售技巧 如何確保顧客的信任 讓人們愿意和你交流 不要害怕失敗 第五章 托德·鄧肯告訴你如何成為銷售冠軍 排練法則——排練好銷售這幕劇 靶心法則——開發(fā)高回報的顧客 杠桿法則——讓對手成為杠桿 求愛法則——用真誠打動顧客 鉤子法則——吸引顧客守候到底 催化法則——建立成熟的客戶關(guān)系 中篇 世界上*偉大的營銷方法 **章 營銷環(huán)境分析 市場調(diào)研 外部宏觀環(huán)境分析 外部微觀環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 市場機會分析法 環(huán)境威脅機會矩陣 市場潛力分析 銷售預(yù)測分析法 市場占有率分析法 核心能力分析法 第二章 市場機會選擇 競爭對手界定法 競爭性路徑分析法 消費者購買決策行為分析法 組織采購行為分析法 市場細(xì)分營銷 利益細(xì)分法 目標(biāo)市場選擇法 第三章 確定產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品生命周期及其營銷策略 品牌定位四步法 產(chǎn)品與品牌的關(guān)系模型 品牌延伸策略 產(chǎn)品概念測試法 產(chǎn)品組合策略 ABC分析法 第四章 價格定位與營銷推廣 成本加成定價法 目標(biāo)收益定價法 邊際成本定價法 隨行就市定價法 認(rèn)知價值定價法 逆向定價法 動態(tài)定價法 價格調(diào)整策略 促銷組合策略制定法 廣告促銷策略 銷售促進策略 下篇 世界上*偉大的營銷書 一 《銷售圣經(jīng)》 二 《銷售巨人》 三 《就這樣成為銷售冠軍》 四 《營銷管理》
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偉大推銷員成功之道 作者簡介

郭玲玲，女，1978年8月出生，教育碩士，現(xiàn)任職濰坊市工業(yè)學(xué)校，體育教研組帶頭人。2003年參加工作以來，一直從事一線體育教學(xué)，積極投身于體育科研事業(yè)，先后在《素質(zhì)教育》、《考試》等期刊發(fā)表國家級論文2篇，省級論文5篇，參與國家級課題3項，省級課題2項。獲得濰坊市優(yōu)質(zhì)課二等獎，體育教學(xué)設(shè)計二等獎，昌邑市體育優(yōu)質(zhì)課一等獎。獲得“昌邑市體育教學(xué)能手”、“昌邑市師德標(biāo)兵”等榮譽稱號。

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