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弱勢談判者的逆襲

弱勢談判者的逆襲

作者：王敏著
出版社：北京大學(xué)出版社出版時間：2018-05-01
開本： 16開 頁數(shù)： 195
本類榜單：管理銷量榜
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弱勢談判者的逆襲 版權(quán)信息

  • ISBN：9787301294895
  • 條形碼：9787301294895 ; 978-7-301-29489-5
  • 裝幀：一般雅質(zhì)紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>

弱勢談判者的逆襲 本書特色

　　《弱勢談判者的逆襲》以談判者的權(quán)力為核心，集中考察了權(quán)力在談判中方方面面的影響，并從弱者的角度考察了哪些策略有助于提高其收益，以及具有哪些特征的談判者可以在身處弱勢時改變“命運(yùn)”甚至反敗為勝。本書提出了弱者的一種典型的談判風(fēng)格“戰(zhàn)略型謙抑”，分析了這種談判風(fēng)格的文化土壤和特征表現(xiàn)。本書還討論了一種特殊形式的“弱者”——女性談判者，分析了性別刻板印象對談判和人際溝通的影響，探討了可能的應(yīng)對策略。在理論研究和案例的基礎(chǔ)上，本書對弱者的有效談判策略進(jìn)行了總結(jié)。

弱勢談判者的逆襲 內(nèi)容簡介

　　《弱勢談判者的逆襲》以談判者的權(quán)力為核心，集中考察了權(quán)力對談判行為、過程、結(jié)果等的影響，尤其側(cè)重于從弱者的角度考察哪些策略有助于提高其收益，例如提出了弱者的一種典型談判風(fēng)格“戰(zhàn)略型謙抑”，還討論了一種特殊形式的“弱者”——女性談判者等，在理論研究和案例分析的基礎(chǔ)上，對弱者的有效談判策略進(jìn)行了總結(jié)，對相關(guān)的學(xué)術(shù)研究和談判實(shí)踐都有較大的啟發(fā)。

弱勢談判者的逆襲 目錄

目錄

引言
**章 談判概述
第二章 中國情境下的談判
第三章 權(quán)力在談判中的影響
第四章 誰能打破權(quán)力的藩籬？
第五章 戰(zhàn)略型謙抑風(fēng)格：弱者的詭譎
第六章 女性談判者的逆襲
第七章 以弱勝強(qiáng)的策略
第八章 總結(jié)與討論
參考文獻(xiàn)
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弱勢談判者的逆襲 作者簡介

　　王敏，北京外國語大學(xué)國際商學(xué)院副教授、企業(yè)管理系主任。研究領(lǐng)域?yàn)檎勁信c沖突管理、組織行為、消費(fèi)者行為等，已在《管理世界》《心理學(xué)報》等期刊上發(fā)表多篇關(guān)于談判的論文，主持了國家自然科學(xué)基金青年項目和面上項目各一項（均為談判領(lǐng)域）。

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