掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
¥10.1(2.4折)?
預(yù)估到手價(jià)是按參與促銷活動(dòng)、以最優(yōu)惠的購買方案計(jì)算出的價(jià)格（不含優(yōu)惠券部分），僅供參考，未必等同于實(shí)際到手價(jià)。
促銷活動(dòng):
本類五星書更多>
-
>
營(yíng)銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場(chǎng)制度與實(shí)踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
底層邏輯:看清這個(gè)世界的底牌
-
>
李誕脫口秀工作手冊(cè)
-
>
成事:馮唐品讀曾國(guó)藩嘉言鈔
中圖價(jià):¥18.5
加入購物車
銷售其實(shí)可以套公式 版權(quán)信息
- ISBN：9787557648466
- 條形碼：9787557648466 ; 978-7-5576-4846-6
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售其實(shí)可以套公式 本書特色
1.著名的銷售培訓(xùn)專家和企業(yè)銷售戰(zhàn)略專家莎莉列維京，每天16個(gè)小時(shí)，筆耕不輟，寫就的傳世之作。莎莉 列維京作為有名的銷售教練，她結(jié)合自己15年的銷售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套屬于自己的銷售策略和方法，并將其用于實(shí)際銷售情境，利用這種銷售模式，她曾幫助無數(shù)的銷售人員實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的大幅度提升，這也證實(shí)了她的銷售理論的實(shí)用性和有效性。 2.與市面上的其他同類書籍相比，本書的銷售理論精煉、概括，將一系列銷售技巧和方法概括為十大方程式，這便于讀者掌握，同時(shí)使人印象深刻。書中的十大銷售真理尤其適合那些渴求銷售知識(shí)、渴望成功的銷售員來用于日常銷售實(shí)踐中，可以說，本書是他們身邊的銷售教練。 3.莎莉列維京多次引用心理學(xué)、銷售學(xué)等方面書籍的理論和研究成果，并將其與自己的親身經(jīng)歷及身邊的案例結(jié)合起來，理論與實(shí)際相結(jié)合，使得本書具有很強(qiáng)的實(shí)用性和趣味性。書中干貨滿滿，讀者不僅能學(xué)到實(shí)用的銷售技巧，對(duì)于個(gè)人心靈的凈化提升、發(fā)現(xiàn)人生的真諦也具有深刻的意義。 4.本書的語言風(fēng)格是嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)不失幽默風(fēng)趣，嚴(yán)肅中透露著活潑，平實(shí)中蘊(yùn)含著生動(dòng)，多重風(fēng)格交替使用，讓人沉浸其中，不能自拔。尤其是書中的一個(gè)個(gè)生活事件、案例，運(yùn)用**人稱和第二人稱娓娓道來，讓人感覺親切自然，同時(shí)又能從中領(lǐng)悟到一些銷售方面的知識(shí)和道理。 5.書中版式靈活多變，圖表配合使用，使晦澀難懂的理論知識(shí)變得直觀，容易理解和掌握。尤其是“付諸行動(dòng)”版塊，容易讓人產(chǎn)生立即付諸行動(dòng)的沖動(dòng)，這個(gè)版塊常常是一些付諸行動(dòng)的注意事項(xiàng)，其中不乏一些互動(dòng)的成分。這些版式的運(yùn)用，增加了此書的可讀性和趣味性。
銷售其實(shí)可以套公式 內(nèi)容簡(jiǎn)介
大部分銷售員都害怕聽到客戶說出那個(gè)“不”字。他們還經(jīng)常抱怨客戶心思難測(cè)，不好說話。在美國(guó)銷售專家莎莉·列維京看來，問題其實(shí)都出在銷售員自己身上。許多銷售員不知道自己的提問方式惹怒了客戶，不知道客戶的拒絕是否只是托詞，不知道究竟是什么原因促使客戶決定下單，但這些其實(shí)都是有章可循的。本書將系統(tǒng)地介紹“用心銷售”理論體系下的十大銷售方程式。銷售員通過學(xué)習(xí)這些方程式可以清楚地認(rèn)識(shí)到自身短板，并與客戶建立長(zhǎng)久的信任關(guān)系。
銷售其實(shí)可以套公式 目錄
題詞
致謝
前言
心靈與銷售的平衡
關(guān)于10個(gè)真理的簡(jiǎn)介
10個(gè)普遍的真理
真理中的真理
克服自己的慣性
你是否已經(jīng)陷入銷售地獄之中？
習(xí)慣
自以為是
知識(shí)儲(chǔ)備不足
懶惰
你有哪些壞習(xí)慣？
**章 成長(zhǎng)方程式：**銷售員的奮斗起點(diǎn)
楔子：**銷售員的成長(zhǎng)方程式
不當(dāng)缺乏責(zé)任感的“怨夫”
好奇心——讓你成長(zhǎng)的原動(dòng)力
1.富有好奇心的人的五個(gè)特點(diǎn)
2.不要滿嘴跑火車
付諸行動(dòng)：擴(kuò)大你的好奇心
追求卓越，進(jìn)步永無止境
1.像本能反應(yīng)一樣熟練掌握技藝
2.批評(píng)使人進(jìn)步
付諸行動(dòng)：批評(píng)是通往卓越之路的階梯
你愿意放棄什么？
第二章 決策方程式：正確的決定源于美好情感
楔子：說出你的決定，要救命還是要省錢？
化無形為有形，找出客戶的隱藏欲望
掌握客戶的7種核心需求
阻礙我們發(fā)現(xiàn)客戶核心需求的五種錯(cuò)誤
比大數(shù)據(jù)更重要的東西
付諸行動(dòng)：不要忘記自己的動(dòng)力
第三章 自由方程式：構(gòu)建體系才能從心所欲
楔子：創(chuàng)造成功的秘訣
像操作飛機(jī)一樣遵循方法
練好你的基本功
你了解客戶的三種思維狀態(tài)嗎？
總結(jié)：一次成功的銷售的關(guān)鍵步驟
平衡好融洽的客戶關(guān)系和購買的緊迫感
1.你做到人情練達(dá)了嗎？
2.你過于功利了嗎？
3.中間路線：自信而不失優(yōu)雅
4.接納是成功的關(guān)鍵
第四章 抗挫方程式：在銷售中，說“不”并不代表著拒絕
楔子：“謝絕推銷”——銷售員的機(jī)遇？
瞄準(zhǔn)說“不”的人
1.“枝頭花兒俏”，向
2.鼓足勇氣面對(duì)恐懼
3.讓拒絕成為你前進(jìn)的動(dòng)力
為什么拒絕是必不可少的？
付諸行動(dòng)：駕馭拒絕
你的勇氣從哪里來？
第五章 信任方程式：銷售從引發(fā)共鳴感開始
楔子：共鳴是信任的**基石
“肯定會(huì)生氣的人”
從“用力銷售”到“用心銷售”
提高建立融洽人際關(guān)系的技能
如果我找不到共同點(diǎn)怎么辦？
學(xué)會(huì)全身心地傾聽
1.傾聽的三個(gè)維度
2.已說、未說和不可說
第六章 品德方程式：客戶*喜歡誠(chéng)實(shí)可靠的你
楔子：為什么客戶不買你的產(chǎn)品？
樹立“可以幫助別人的形象”
可靠性：小事件等于大后果
把自己的意圖表達(dá)清楚
付諸行動(dòng)：表達(dá)意圖的6要素
1.如果你不知道答案怎么辦？
2.不要忘記：你的意圖是什么？
能力比你賣的產(chǎn)品更重要
誠(chéng)實(shí)：清楚自己的立場(chǎng)
1.告訴客戶你產(chǎn)品的缺點(diǎn)
2.做一個(gè)正直純粹的人
第七章 詢問方程式：可談之事即是可問之事
楔子：提問助你墜入愛河
正確提問的力量
1.“不提問”的代價(jià)
2.練習(xí)：找出可以發(fā)現(xiàn)客戶需求的問題
3.沿著直線前進(jìn)，找出“四大問題”
三級(jí)銷售法，通過層層提問促成交易
1.三級(jí)銷售法是否適用于“商家對(duì)商家”的業(yè)務(wù)（B2B）？
2.請(qǐng)記住客戶為什么會(huì)買你的產(chǎn)品
精心設(shè)計(jì)問題，擴(kuò)大市場(chǎng)份額
逐步深入：設(shè)計(jì)第三層級(jí)的問題
付諸行動(dòng)——找出“四大問題”
如何以正確的“姿勢(shì)”提問？
接下來該怎么辦？
第八章 情感方程式：滿足情感需求大于展示經(jīng)濟(jì)能力
楔子;充滿魔力的電梯
獲得客戶認(rèn)可的新辦法
1.情感需求的三要素
2.建立反饋循環(huán)
付諸行動(dòng)：信息確認(rèn)要做哪些事情？
發(fā)現(xiàn)客戶情感，擴(kuò)大市場(chǎng)份額
付諸行動(dòng)：要么結(jié)合要么失敗
準(zhǔn)備一些客戶愛聽的故事
“我有所有她想要的東西”
策劃故事，以情動(dòng)人
第九章 接納方程式：唯有耐心，才可消除抗拒
楔子：“你什么時(shí)候買的墨西哥卷餅？”
面對(duì)客戶的拒絕，我該如何反駁？
1.借口VS拒絕：兩者有何不同？
2.6個(gè)真正的拒絕原因
3.6個(gè)真正理由之外的都是借口
4.你的客戶為什么說謊？
不要把客戶當(dāng)成對(duì)立的“假想敵”
1.唯唯諾諾？咄咄逼人？還是表態(tài)堅(jiān)定？
2.銷售時(shí)不應(yīng)該做的事情
付諸行動(dòng)：找到客戶真正的疑慮
發(fā)現(xiàn)真正的拒絕原因：三個(gè)分辨技巧
付諸行動(dòng)：應(yīng)對(duì)客戶拒絕的7個(gè)策略
用“用心銷售”代替“用力銷售”
第十章 樂觀方程式：總盯著錯(cuò)誤之處，你永遠(yuǎn)無法走上正確的道路
楔子：如果我有一張蹦蹦床
改變“從此以后過上了幸福的生活”的準(zhǔn)則
1.積極性讓你如魚得水
2.克服恐懼，保持熱情
3.樹立樂觀主義的人生觀
養(yǎng)成樂觀主義的6種方法
1.“事未躬行先享其功”
2.懂得感恩
3.深交而不濫交
4.積極幻想
5.不落窠臼
6.不忘初心
我也是“天資聰慧”的人嗎？
展開全部
銷售其實(shí)可以套公式 作者簡(jiǎn)介
莎莉·列維京是一位全球知名的銷售培訓(xùn)專家和企業(yè)銷售戰(zhàn)略專家。目前，她是猶他大學(xué)戴維？藸査股虒W(xué)院的副教授，教授銷售學(xué)課程。1997年，莎莉·列維京成立了自己的培訓(xùn)公司，為希爾頓、凱悅、StateFarm保險(xiǎn)公司、RCI公司、捷豹、溫德姆集團(tuán)等客戶群體提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 花火，暢銷書作家，資深策劃編輯，長(zhǎng)期以來一直從事知識(shí)搬運(yùn)的工作，致力于為讀者提供國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的經(jīng)管、生活及文學(xué)讀物。
商品評(píng)論(1條)
書友推薦
- >
上帝之肋:男人的真實(shí)旅程
- >
大紅狗在馬戲團(tuán)-大紅狗克里弗-助人
- >
姑媽的寶刀
- >
唐代進(jìn)士錄
- >
月亮虎
- >
二體千字文
- >
有舍有得是人生
- >
中國(guó)人在烏蘇里邊疆區(qū):歷史與人類學(xué)概述
本類暢銷
