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鞋子應該這樣賣(2)

鞋子應該這樣賣(2)

作者：張大同
出版社：廣東旅游出版社出版時間：2017-01-01
開本： 其他 頁數(shù)： 197
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價:¥28.7(7.2折) 定價  ¥39.8 登錄后可看到會員價
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鞋子應該這樣賣(2) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787557015398
  • 條形碼：9787557015398 ; 978-7-5570-1539-8
  • 裝幀：一般輕型紙
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

鞋子應該這樣賣(2) 本書特色

\"◆分類講解，有的放矢。童鞋、女鞋、老人鞋、網(wǎng)店，不同鞋類、不同渠道，銷售方式也不盡相同，作者分門別類加以詳細講解，具有較強的針對性，實操性強。 ◆豐富生動的一線終端銷售案例，真實還原銷售現(xiàn)場，帶你身臨其境體會銷售的門道，拒*教條主義，拒*紙上談兵，一切從實戰(zhàn)出發(fā)，所見即所得。\"

鞋子應該這樣賣(2) 內(nèi)容簡介

有人說：想要把鞋子賣出去，主要靠鞋子的質(zhì)量，只要質(zhì)量好，不用靠銷售員的推銷，F(xiàn)在市場競爭激烈，實體店、網(wǎng)店發(fā)展迅速，不主動尋找市場、尋找顧客，只靠鞋子的質(zhì)量，等著顧客上門購買，那是不現(xiàn)實的；只靠鞋子的質(zhì)量好，也是無法進入市場競爭的。 本書不是什么高大上的培訓寶典，也沒有深奧的大道理，只是一本鞋類銷售人員的實操手冊。針對不同的消費群體，以及實體店和網(wǎng)店兩大銷售終端，從童鞋、女鞋、老人鞋等幾個方面，通過107個經(jīng)典的一線銷售案例，詳細闡述了銷售員對于不同類型的顧客應該掌握的銷售話術(shù)與應對技巧，實實在在地幫助鞋類銷售人員提升業(yè)績和銷售水平。 本書不講理論，一切從實戰(zhàn)出發(fā)，語言平實，通俗易懂，內(nèi)容雖然是鞋類銷售，但對于其他品類的銷售員以及對銷售感興趣的讀者，也具有一定的參考價值。

鞋子應該這樣賣(2) 目錄

前言?鞋子銷售的秘密??/III

01 鞋店銷售員的服務技巧

鞋店要跟得上顧客的需求??/003

妙招應對持有不同意見的顧客??/009

與鞋店定位不符的顧客上門，怎么辦??/015

謹慎對待折扣與優(yōu)惠??/020

收集顧客電話和客戶資料要有技巧??/026

顧客買完鞋子離開，銷售員該怎么辦??/033

怎樣才能留住顧客??/039

02 女鞋的銷售技巧

學會應對各種各樣的女士??/047

把時尚鮮亮的鞋子擺在*顯眼的地方??/056

學會幫顧客挑選鞋子??/062

退貨和賣貨的態(tài)度要一致??/068

價格是個大問題（一）??/076

價格是個大問題（二）??/085

03 童鞋的銷售技巧

當好媽媽的參謀??/097

做萌娃的好朋友??/103

學會做個全能小幫手??/109

掌握媽媽的購物心理??/114

包退包換并不會讓商家賠錢??/119

怎樣應對挑剔的媽媽??/125

04 老人鞋的銷售技巧

幫老人就是在幫自己??/133

要適應老人的砍價??/139

挑毛病的是真想買??/145

打造溫情的試鞋區(qū)??/152

處理好退換貨才能留住更多顧客??/158

05 網(wǎng)店賣鞋的技巧

店主要做聰明靈活的賣家??/165

抓住不同消費者的購鞋心理??/170

舊款、過季款和庫存款應怎樣銷售??/175

不同鞋子用不同的銷售方式??/181

附錄?銷售員的銷售秘訣??/189

后記?學會通過網(wǎng)絡(luò)平臺和微信推銷鞋子??/193


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鞋子應該這樣賣(2) 作者簡介

張大同 門店銷售實戰(zhàn)講師，零售終端實戰(zhàn)訓練培訓師，多家服飾品牌企業(yè)營銷顧問。 作為出身門店銷售一線、長期服務于零售終端的實力派講師，他專注于研究零售終端銷售及銷售實戰(zhàn)培訓，了解門店導購、店長的工作心態(tài)，深刻理解零售終端顧客的消費心理，針對不同人群，總結(jié)出一套行之有效的鞋類銷售方法與技巧。經(jīng)他親自培訓的終端店長、導購超過8萬人次，業(yè)績均有顯著提升。

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