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如何成為一名優(yōu)秀的推銷員

出版社：吉林出版集團(tuán)股份有限公司出版時(shí)間：2018-11-01
開(kāi)本： 16開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 269
中 圖 價(jià):¥15.3(3.4折) 定價(jià)  ¥45.0 登錄后可看到會(huì)員價(jià)
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如何成為一名優(yōu)秀的推銷員 版權(quán)信息

如何成為一名優(yōu)秀的推銷員 本書(shū)特色

本書(shū)囊括了成功者創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，你會(huì)看到他們和你一樣，都是一個(gè)平凡的人，就像原一平曾經(jīng)是個(gè)無(wú)可救藥的小太保、柴田和子也是個(gè)普通的家庭主婦、喬？吉拉德作過(guò)電爐裝配工和住宅建筑承包商、湯姆·霍普金斯也是父親眼中的失敗者……但是究竟他們?yōu)槭裁?終創(chuàng)造了不平凡的事業(yè)？難道是他們遇到了常人無(wú)法比擬的機(jī)遇？答案又是否定的，他們同樣是在種種的艱苦中被逼無(wú)奈走向銷售之路的，甚至有些人對(duì)保險(xiǎn)銷售持以蔑視的態(tài)度。他們*終的成功似乎有著相同的原因：對(duì)成功的渴望、困境中的堅(jiān)持、全心投入事業(yè)、將做人與銷售聯(lián)系在一起……

如何成為一名優(yōu)秀的推銷員 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)囊括了成功者創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，你會(huì)看到他們和你一樣，都是一個(gè)平凡的人，就像原一平曾經(jīng)是個(gè)無(wú)可救藥的小太保、柴田和子也是個(gè)普通的家庭主婦、喬？吉拉德作過(guò)電爐裝配工和住宅建筑承包商、湯姆·霍普金斯也是父親眼中的失敗者……但是究竟他們?yōu)槭裁?終創(chuàng)造了不平凡的事業(yè)？難道是他們遇到了常人無(wú)法比擬的機(jī)遇？答案又是否定的，他們同樣是在種種的艱苦中被逼無(wú)奈走向銷售之路的，甚至有些人對(duì)保險(xiǎn)銷售持以蔑視的態(tài)度。他們*終的成功似乎有著相同的原因：對(duì)成功的渴望、困境中的堅(jiān)持、全心投入事業(yè)、將做人與銷售聯(lián)系在一起……

如何成為一名優(yōu)秀的推銷員 目錄

**章 推銷之神——原一平 歷經(jīng)磨難的小個(gè)子 在進(jìn)取中成長(zhǎng) 尋找成功的方法 銷售成功的案例與心得 銷售經(jīng)典名言 第二章 日本銷售女神——柴田和子 一年收入三億的業(yè)務(wù)員 促發(fā)激情的秘密 恐怖支部長(zhǎng)的講習(xí) 成功的“作弊實(shí)踐課 柴田和子的行銷秘訣 充滿激情的銷售心得 第三章 全球銷售**——喬·吉拉德 “我”是*偉大的 信心產(chǎn)生更大的信心 把自己推銷給別人 承諾就是契約 謊言是一把雙刃劍 名片滿天飛 喬·吉拉德的銷售秘密 第四章 世界推銷之王——湯姆·霍普金斯 父親眼中的失敗者 選擇你所愛(ài)的，愛(ài)你所選擇的 贏得客戶的芳心 要賺更多錢就是去接觸更多的人 準(zhǔn)確把握銷售的規(guī)則 第五章 推銷巨人——安東尼·羅賓 成功前的經(jīng)歷 安東尼·羅賓的目標(biāo)設(shè)定法 善于利用時(shí)間 第六章 傳奇人物——陳安之 莽撞少年心高志大卻碰壁 與安東尼·羅賓的激情相遇 要做就做**名 成敗在于決心，付出才會(huì)杰出 推銷名言與心得 第七章 戰(zhàn)略鼻祖——伊戈?duì)枴ぐ菜鞣? 伊戈?duì)枴ぐ菜鞣虻某砷L(zhǎng)經(jīng)歷 伊戈?duì)枴ぐ菜鞣虻膽?zhàn)略思想 戰(zhàn)略管理是一種思維方式 戰(zhàn)略鼻祖的輝煌一生 第八章 金牌推銷大師——馬里奧·歐霍文 膽怯是順利簽單的絆腳石 推銷成功的重要因素 成為推銷高手的秘訣 與客戶溝通的技巧 促使客戶自動(dòng)簽單 第九章 成功學(xué)之父——奧里森·馬登 交融成功與失敗的一生 個(gè)性是成功的一筆財(cái)富 優(yōu)秀品質(zhì)的吸引力 付出是沒(méi)有存折的儲(chǔ)蓄 奧里森·馬登一生的經(jīng)典理論 第十章 *佳保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人——雷蒙·A·施萊辛斯基 做一位優(yōu)秀的聽(tīng)眾 有針對(duì)性地提問(wèn) 讓客戶給你5分鐘 注意客戶的肢體語(yǔ)言 第十一章 銷售點(diǎn)子大王一—齊格·齊格勒 只是還沒(méi)有走得足夠遠(yuǎn) 金額細(xì)分法 聊聊自己的私事 上門(mén)推銷的技巧 暗示的力量 第十二章 亞洲壽險(xiǎn)代表——齊藤竹之助 齊藤竹之助的成長(zhǎng)經(jīng)歷 投向第二人生的熱情 我的信念是爭(zhēng)當(dāng)世界** 一碗素湯面吃了三年 五年后成為全公司** 第十三章 頂級(jí)營(yíng)銷大師——戴維·考珀 不一樣的思考造就不一樣的成就 **筆保險(xiǎn)交易 永遠(yuǎn)保持熱情 人生就像夜間駕車 第十四章 *年輕的**業(yè)務(wù)員——亞力山卓·福特 在細(xì)節(jié)處下功夫 我的生命規(guī)則 我自己的標(biāo)語(yǔ)跟別人的不一樣 第十五章 保險(xiǎn)營(yíng)銷顧問(wèn)——弗蘭克·貝特格 用激情點(diǎn)燃成功 善于親近客戶 語(yǔ)言表達(dá)要言簡(jiǎn)意賅 不要忽視顧客的下屬 找出決定銷售的重點(diǎn) 第十六章 現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父——菲利普·科特勒 菲利普·科特勒的榮譽(yù) 機(jī)會(huì)面前取舍的方法 營(yíng)銷創(chuàng)新萬(wàn)新不離其宗 品牌管理四大陷阱
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如何成為一名優(yōu)秀的推銷員 作者簡(jiǎn)介

鄭和生，1983年參加工作，1990年任河流鎮(zhèn)于家小學(xué)教導(dǎo)主任，2006年至今任河流鎮(zhèn)中學(xué)副校長(zhǎng)。任教期間，工作突出，多次受到表彰，業(yè)余期間從事寫(xiě)作，代表作有《你的態(tài)度決定你人生的高度》《什么決定你的未來(lái)》《讓你的成功有備而來(lái)》《不拼一把怎么知道會(huì)輸》等。

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