歡迎光臨中圖網(wǎng) 請 | 注冊

渠道冠軍

出版社：中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社出版時(shí)間：2004-05-01
開本： 24cm 頁數(shù)： 260
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥20.9(5.5折) 定價(jià)  ¥38.0 登錄后可看到會員價(jià)
加入購物車 收藏
運(yùn)費(fèi)6元，滿39元免運(yùn)費(fèi)
?新疆、西藏除外
本類五星書更多>

渠道冠軍 版權(quán)信息

  • ISBN：7500572050
  • 條形碼：9787500572053 ; 978-7-5005-7205-3
  • 裝幀：簡裝本
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：375
  • 所屬分類：>>

渠道冠軍 本書特色

沃爾瑪公司、戴爾電腦公司、凌志汽車公司和亞馬遜網(wǎng)上圖書銷售公司之所以能夠取得今日的成就，是因?yàn)樗鼈儽葎e人提前認(rèn)識到，在競爭日漸激烈的市場環(huán)境中，重要的不再是你所銷售的產(chǎn)品，而是你銷售產(chǎn)品的方式。商品營銷和流通的渠道已經(jīng)成為企業(yè)取得成功的新動(dòng)力。
由世界級管理咨詢公司——博思管理咨詢公司（Booz Allen & Hamilton）兩位合伙人撰寫的《渠道冠軍》一書，對借助渠道優(yōu)勢獲得巨大成功的企業(yè)進(jìn)行了詳盡的研究分析，并揭示出它們的制勝秘訣。如果您是一位對企業(yè)管理有興趣的人士，那么一定不要錯(cuò)過閱讀本書的機(jī)會，書中精彩的實(shí)例和分析定將使您受益匪淺。

渠道冠軍 內(nèi)容簡介

如果產(chǎn)品不再是企業(yè)競爭中的王者，那么什么才是呢？渠道。商品營銷和流通的渠道已經(jīng)成為企業(yè)取得成功的新動(dòng)力，通過合理的運(yùn)用渠道優(yōu)勢，可以取得驕人的經(jīng)營業(yè)績，對渠道實(shí)施正確的管理，可以使企業(yè)提供令客戶滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，也可以幫助企業(yè)獲取更多的市場份額，提高企業(yè)的營銷收入，并實(shí)現(xiàn)更大的利潤，在競爭日漸激烈的市場環(huán)境中，重要的不再是企業(yè)所銷售的產(chǎn)品，而是其銷售的產(chǎn)品的方式，產(chǎn)品至上的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。

渠道冠軍 目錄

前言
序
**部分 渠道涵義的再思考
**章 渠道優(yōu)勢——由產(chǎn)品到客戶關(guān)系
第二章 渠道管理——革新的框架
第二部分 渠道管理流程
第三章 **步：了解客戶的需求
第四章 第二步：開發(fā)新的渠道理念
第五章 第三步：渠道檢測
第六章 第四步：迅速推廣
第七章 第五步：總結(jié)成果和及時(shí)調(diào)整
第三部分 渠道面臨的挑戰(zhàn)
第八章 管理渠道間的沖突
第九章 渠道經(jīng)濟(jì)效益*大化
第十章 一對一服務(wù)的優(yōu)勢


展開全部

渠道冠軍 作者簡介

史蒂文·惠勒（Steven Wheeler）和伊萬·赫什（Evan Hirsh）是*管理咨詢公司——博思管理咨詢公司的副總裁及合伙人；堇蘸秃帐簿鶠槠髽I(yè)營銷策略制定與實(shí)施方面的專家，尤其擅長商品銷售與配送渠道的管理咨詢項(xiàng)目；堇蘸秃帐菜珜(dǎo)的有關(guān)渠道管理的突破性理論，已

商品評論(0條)
暫無評論……
書友推薦
本類暢銷
編輯推薦
返回頂部
中圖網(wǎng)
在線客服