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營銷兵法 版權(quán)信息
- ISBN：9787513923460
- 條形碼：9787513923460 ; 978-7-5139-2346-0
- 裝幀：一般純質(zhì)紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷兵法 本書特色
市面上關(guān)于營銷的理論太多，實操的方法太少，而《營銷兵法》分線上線下兩大塊，直接用案例教你做營銷，方法簡單易操作。作者朱瑤旭營銷經(jīng)驗豐富，無論是線下營銷還是線上營銷，他都做過相關(guān)案例。有志做好營銷的人，這本書將成為你的營銷指南。
營銷兵法 內(nèi)容簡介
傳統(tǒng)企業(yè)如何結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)讓自己的企業(yè)業(yè)績倍增？微商如何增粉、出貨？電商賣家如何獲取流量？社群運營該如何拓客，與客戶建議感情？ 作者朱瑤旭是萬人學府營銷學院院長、前京東商城地方館運營總監(jiān)，擁有非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠幫助大家更好地解決以上問題。 本書內(nèi)容主要分為兩大部分。上半部分重點解讀線上營銷的玩法，包含破局微商、個人品牌打造、吸粉策略、粉絲經(jīng)營、社群運營、被窩紅利等內(nèi)容；下半部分重點解讀實體企業(yè)的困局，分享營銷策略、解密實戰(zhàn)案例。 《營銷兵法》帶你領略不為人知的營銷真相，內(nèi)容實戰(zhàn)、環(huán)環(huán)相扣，一學就會，相信本書會成為你事業(yè)的轉(zhuǎn)折點！
營銷兵法 目錄
**章 微商破局—人人都可以傲視微江湖
讓微商致命的八大死穴 2
成為自明星的六大絕招 9
第二章 個人營銷—迅速打造個人品牌的十三條秘術(shù)
營銷人必學的個人形象打造 32
讓朋友圈有靈魂的七條黃金法則 43
第三章 粉絲經(jīng)營篇—與微友親密無間的強關(guān)系法則
微信就是一座金礦 62
粉絲營銷之“好友管理系統(tǒng)” 63
粉絲營銷之昵稱管理法 64
粉絲營銷之標簽管理法 68
粉絲營銷之一鍵備注標簽 70
粉絲營銷之星標管理好友 71
粉絲營銷之置頂好友和社群 72
粉絲營銷之部分好友可見 72
粉絲營銷之索要對方簡短介紹 73
第四章 吸粉篇—我的一千個天使好友
線上拓展好友的七種方法 78
線下拓展好友的六種方法 96
用三條核心法門輕松吸粉 103
第五章 被窩紅利—好友信任推進的絕招
什么是被窩紅利？ 108
揭秘被窩紅利的奧秘 108
“被窩紅利”的五大步驟 110
被窩紅利之誘敵深入 114
第六章 社群營銷—微時代必須要掌握的秘籍
營銷人的微信群管理方法 118
為什么要做微信群管理 118
微信群要達成的五大目標 119
如何實現(xiàn)微信群五大目標 120
營銷人必須懂的混群秘術(shù) 127
第七章 實體營銷—七大錯誤傳統(tǒng)觀念
雞蛋不要放在一個籃子里PK聚焦 139
短板理論PK拼版理論 140
悶聲發(fā)大財 PK 一群人一起賺錢 141
老板與員工關(guān)系 PK 聯(lián)合合伙人關(guān)系 143
做*熱門的產(chǎn)業(yè) PK 細分市場 144
升級論 PK 降級論 145
企業(yè)品牌 PK 個人品牌 146
第八章 營銷策略篇—揭秘業(yè)務中的聲東擊西
聲東擊西策略的結(jié)構(gòu)解讀 150
僅僅兩步， 讓廣告位一售而空 150
賓館與按摩館巧妙聯(lián)贏模式 152
按摩器暢銷背后的秘密 153
第九章 營銷案例—揭秘案例背后隱藏的神奇戰(zhàn)術(shù)
不為人知的辛酸與陷阱 158
理發(fā)店3個月內(nèi)逆天改命的案例解析 160
鎖客策略讓代理當月業(yè)績暴增20倍的案例解析 165
經(jīng)營慘淡的診所起死回生的案例解析 168
水果店一周內(nèi)回籠50萬元資金的案例解析 174
簡單三招，把大棗做成爆款的案例解析 178
年利潤翻了五倍的母嬰店的案例解析 181
附錄—《營銷兵法》聯(lián)名作者名錄 189
讓微商致命的八大死穴 2
成為自明星的六大絕招 9
第二章 個人營銷—迅速打造個人品牌的十三條秘術(shù)
營銷人必學的個人形象打造 32
讓朋友圈有靈魂的七條黃金法則 43
第三章 粉絲經(jīng)營篇—與微友親密無間的強關(guān)系法則
微信就是一座金礦 62
粉絲營銷之“好友管理系統(tǒng)” 63
粉絲營銷之昵稱管理法 64
粉絲營銷之標簽管理法 68
粉絲營銷之一鍵備注標簽 70
粉絲營銷之星標管理好友 71
粉絲營銷之置頂好友和社群 72
粉絲營銷之部分好友可見 72
粉絲營銷之索要對方簡短介紹 73
第四章 吸粉篇—我的一千個天使好友
線上拓展好友的七種方法 78
線下拓展好友的六種方法 96
用三條核心法門輕松吸粉 103
第五章 被窩紅利—好友信任推進的絕招
什么是被窩紅利？ 108
揭秘被窩紅利的奧秘 108
“被窩紅利”的五大步驟 110
被窩紅利之誘敵深入 114
第六章 社群營銷—微時代必須要掌握的秘籍
營銷人的微信群管理方法 118
為什么要做微信群管理 118
微信群要達成的五大目標 119
如何實現(xiàn)微信群五大目標 120
營銷人必須懂的混群秘術(shù) 127
第七章 實體營銷—七大錯誤傳統(tǒng)觀念
雞蛋不要放在一個籃子里PK聚焦 139
短板理論PK拼版理論 140
悶聲發(fā)大財 PK 一群人一起賺錢 141
老板與員工關(guān)系 PK 聯(lián)合合伙人關(guān)系 143
做*熱門的產(chǎn)業(yè) PK 細分市場 144
升級論 PK 降級論 145
企業(yè)品牌 PK 個人品牌 146
第八章 營銷策略篇—揭秘業(yè)務中的聲東擊西
聲東擊西策略的結(jié)構(gòu)解讀 150
僅僅兩步， 讓廣告位一售而空 150
賓館與按摩館巧妙聯(lián)贏模式 152
按摩器暢銷背后的秘密 153
第九章 營銷案例—揭秘案例背后隱藏的神奇戰(zhàn)術(shù)
不為人知的辛酸與陷阱 158
理發(fā)店3個月內(nèi)逆天改命的案例解析 160
鎖客策略讓代理當月業(yè)績暴增20倍的案例解析 165
經(jīng)營慘淡的診所起死回生的案例解析 168
水果店一周內(nèi)回籠50萬元資金的案例解析 174
簡單三招，把大棗做成爆款的案例解析 178
年利潤翻了五倍的母嬰店的案例解析 181
附錄—《營銷兵法》聯(lián)名作者名錄 189
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營銷兵法 節(jié)選
策劃手記 生意場上的孫子兵法 文/李鲆 商場如戰(zhàn)場，想要贏得勝利，打敗對手，就一定要懂得營銷策略。 無論做哪一門生意，我們都會遇到各種各樣的難題。做微商的，會對如何出貨、招商、增粉等感到頭疼；做電商的，會遇到如何獲取流量、如何增加好評率等問題；實體店經(jīng)營者需要考慮的方面就更多了，如何鎖客、拓客、增加利潤、擊敗競爭對手？如何減少成本，擴大生意規(guī)模？ 《營銷兵法》針對這些難題，結(jié)合真實案例，給出了一系列清晰、具體、好學、易懂的營銷策略！ ∵@些營銷策略，許多成功的生意人都在用，他們或多或少對其中的概念、操作方式有一定的了解，但從不對外言傳，更不會教給別人。 為什么？ 因為少一個人知道這些營銷策略，他們就相當于少了一個競爭對手，在此情況下，誰都不愿意把自己幾十年經(jīng)營生意的秘訣公開！ ∷，本書作者朱瑤旭是一個不畏懼競爭的人，他愿意毫無保留地將這些營銷策略以文字方式，呈現(xiàn)給大家。 他是萬人學府營銷學院院長，前京東商城地方館運營總監(jiān)，西部電子商務培訓中心主任，廣東圓夢教育咨詢有限公司董事長兼微商圓夢匯創(chuàng)始人。 他的實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，操盤過30多個不同類目，1000多個sku產(chǎn)品，成功幫助各行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者突破瓶頸，找到屬于自己的賺錢方式！ ∑渲，*令人佩服的是他有好幾次都讓窮途末路的實體店，在短時間內(nèi)重新振作，利潤翻倍，實現(xiàn)了“逆襲”。這些經(jīng)典案例，本書也都有收錄！ ”緯鴥(nèi)容主要分為兩大部分。上半部分重點解讀線上營銷的玩法，包含破局微商、個人品牌打造、吸粉策略、粉絲經(jīng)營、社群運營、被窩紅利等內(nèi)容；下半部分重點解讀實體企業(yè)的困局，分享營銷策略、解密實戰(zhàn)案例！ 】梢哉f，《營銷兵法》就是生意場上的《孫子兵法》。它們的共同之處就在于，能讓你打敗競爭對手，贏得勝利，走向成功！ ∽孕颉ぁ ￠_啟營銷的大門 20世紀七八十年代實體行業(yè)的興起，后來步入電商時代，再到如今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們的生活正在悄然發(fā)生著改變。現(xiàn)在已經(jīng)是智能手機+移動互聯(lián)網(wǎng)完美結(jié)合的時代！微信的使用、移動支付的到來等等，都讓這個世界變得更加奇妙！ 〔还茏叩饺魏我粋地方，我們只需要一部手機就可以快速拉近彼此的空間距離；只需要一部手機就可以鏈接世界，做全球的生意！ ⊥瑫r，智能手機和微信的結(jié)合，讓很多人如虎添翼。特別是年輕一代的人，他們通過微信用一些簡單的營銷策略，就能輕松地賺錢。以前傳統(tǒng)老板花了三年、五年才賺了一兩百萬，但是現(xiàn)在在微信里，很多人只花了幾個月就賺到了幾十萬甚至上百萬，這已經(jīng)是很常見的現(xiàn)象！ ∵@個時代雖然有它的美好，但是對傳統(tǒng)企業(yè)老板、實體的老板、新型創(chuàng)業(yè)者、寶媽微商以及對手機、微信操作生疏的創(chuàng)業(yè)者們來說，是非常痛苦的！ ∫驗樗麄儾恢廊绾卫梦⑿艂人號、利用朋友圈去輕松賺錢；不知道如何去運營一個微信社群，去維系以及提升客戶和我們的關(guān)系；也不知道該如何順應人性，去設計一套讓人無法拒絕的營銷方案！ 「屓穗y以置信的是，很多人從來沒做過自己的微信社群和收費社群，甚至也從來沒參加過那些精心運營的付費社群，去學習、去獲取知識！ ∨c此同時，還有非常多的年輕人開始開實體店，他們懂得微信的妙用，把微信營銷和實體店經(jīng)營結(jié)合，擊敗身邊其他的競爭對手！ ∮行﹦(chuàng)業(yè)者說：“我沒有人脈，沒有資金，要怎么去創(chuàng)業(yè)呢？” 但我想說的是：“你目前的近況是你3年前，甚至5年前造成的。但3年后你成為什么樣的人，只取決于你當下的行動！移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，一切皆有可能！” 就像歐巴老師一樣，也是從草根一步步做起來的。 當初我辭去京東商城地方館運營總監(jiān)的職務，投身于移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時候，身邊很多朋友都不理解，甚至認為我去做了傳銷。但當我們看見趨勢的時候，只需要用心、專注去做，結(jié)果自然說明一切！ ∥覐膩聿徽J為自己是什么大咖，我只認為自己是一個愿意付出行動，且愿意為弟子學員們付出的一個移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者而已！ ∷晕磥，是移動互聯(lián)網(wǎng)*為紅利的時代！ 如果你現(xiàn)在還不去學習營銷、不去研究人性，那么你的產(chǎn)品、你的店鋪、你的企業(yè)將會面臨崩潰的邊緣，而且這個跡象已經(jīng)非常明顯！ 如果你此時此刻，正在遇到我剛剛所提到的一些問題，我希望你能夠用心地看完這本書。因為，在這幾年的瘋狂實戰(zhàn)中，歐巴老師打造出40多個經(jīng)歷過實戰(zhàn)檢驗的營銷策略！ ”热纾很浶云票、信任爆破、鎖銷策略、時空交差策略、提前收款策略等等！ ⊥瑫r，每次運用1~2種策略組合在一起，就讓我取得了以下成就： 。1）2015年4月，通過1篇文章+1張圖片+1段錄音，讓微信群僅花20分鐘就輕松擁有巨額營業(yè)額； 。2）2016年6月，我打造了一個可以自動賺錢的“教育類分銷平臺”； ……
營銷兵法 作者簡介
朱瑤旭，萬人學府營銷學院院長、前京東商城地方館運營總監(jiān)、西部電子商務培訓中心主任、廣東圓夢教育咨詢有限公司董事長、微商圓夢匯創(chuàng)始人。 他實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，操盤過30多個不同類目，1000多個sku產(chǎn)品，成功幫助各行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者突破瓶頸，找到屬于自己的賺錢方式。
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