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500個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)子,讓你的銷(xiāo)售多快好！

500個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)子,讓你的銷(xiāo)售多快好！

作者：堀田博和
出版社：清華大學(xué)出版社出版時(shí)間：2014-12-17
開(kāi)本： 128開(kāi) 頁(yè)數(shù)： 213
本類(lèi)榜單：管理銷(xiāo)量榜
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500個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)子,讓你的銷(xiāo)售多快好省！ 版權(quán)信息

500個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)子,讓你的銷(xiāo)售多快好！ 本書(shū)特色

《500個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)子,讓你的銷(xiāo)售多快好省!》內(nèi)容簡(jiǎn)介：《500個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)子,讓你的銷(xiāo)售多快好省!》是作者精心為廣大讀者朋友們編寫(xiě)而成的此書(shū)，可以讓更多的讀者朋友們從書(shū)中了解到更多的知識(shí)，從而提升讀者朋友們自身的知識(shí)水平。促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是信息溝通。企業(yè)為了促進(jìn)銷(xiāo)售，把信息傳遞的一般原理運(yùn)用于企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)中，在企業(yè)與中間商和消費(fèi)者之間建立起穩(wěn)定有效的信息聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)有效的信息溝通。

500個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)子,讓你的銷(xiāo)售多快好！ 內(nèi)容簡(jiǎn)介

堀田博和著的《500個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)子讓你的銷(xiāo)售多快好省》不是拿來(lái)“讀”的，而是拿來(lái)“用”的。本書(shū)的使用方法很簡(jiǎn)單——你只需在腦海中模擬向顧客介紹商品或服務(wù)的場(chǎng)景，促銷(xiāo)的精髓就是使這個(gè)介紹的過(guò)程變得更為生動(dòng)、流暢。在你想法枯竭或是一籌莫展時(shí)，只要翻開(kāi)這本書(shū)，跟著一起實(shí)踐，好的促銷(xiāo)思路定會(huì)涌現(xiàn)腦海。本書(shū)旨在引導(dǎo)你程度地發(fā)揮出自身的語(yǔ)言天賦和潛在才能。

500個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)子,讓你的銷(xiāo)售多快好！ 目錄

Part 1 提升顧客價(jià)值感
01盡情享
02尋找對(duì)自身需求感到困惑的顧客
03商品的組合銷(xiāo)售策略
04對(duì)顧客感到麻煩的事物提服務(wù)
05向顧客傳達(dá)需要的信息比什么都重要
06*大化地表現(xiàn)出顧客的價(jià)值感
07檢查和確認(rèn)顧客即降帶回家的物品
08為顧客準(zhǔn)備好地“接下來(lái)想要的東西”
09讓顧客產(chǎn)生不滿(mǎn)足于只擁有當(dāng)前物品的感覺(jué)
10加入媒體好評(píng)的要素，讓顧客產(chǎn)生驚訝的感覺(jué)
11使商品更易于使用
12使商品便于打包帶回
13使商品便于顧客食用
14將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)在體驗(yàn)前告知顧客
15進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播
16將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)優(yōu)先通過(guò)真實(shí)的故事傳播
17嘗試使用顧客意料之外的產(chǎn)品外形和原材料
18將制作過(guò)程公開(kāi)化
19使顧客在自家也可享受服務(wù)
20通過(guò)產(chǎn)品使用前和使用后的效果來(lái)體現(xiàn)差別
21將商品擬人化
22將所有產(chǎn)品以“顧客視角”呈現(xiàn)
23*大限度利用“入口”和“出口”
24有效利用平常不會(huì)使用的東西
25真的需要這件物品嗎？詢(xún)問(wèn)為何需要
26詢(xún)問(wèn)顧客是否方便維持現(xiàn)狀
Part 2 集中聯(lián)系目標(biāo)顧客
27促使顧客帶來(lái)新客源
28將潛在客源緊緊抓住
29與確定的目標(biāo)群體反復(fù)接觸
30盡量對(duì)顧客保持24小時(shí)的隨叫隨到
31通過(guò)多種方式展示發(fā)送給顧客的信息
32與顧客進(jìn)行反復(fù)多次的接觸
33在多種場(chǎng)合稱(chēng)呼顧客的名字
34展示出關(guān)心顧客的態(tài)度
35在有攬客力的地方開(kāi)店
36請(qǐng)求與有優(yōu)勢(shì)的其他公司合作
37靠近想購(gòu)買(mǎi)或可能購(gòu)買(mǎi)商品的群體
……
Part 3向顧客傳遞關(guān)懷
Part 4刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲
Part 5務(wù)必要給顧客發(fā)信息
Part 6引導(dǎo)顧客達(dá)成目標(biāo)
Part 7向顧客傳遞持續(xù)的滿(mǎn)足感
后記
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500個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)子,讓你的銷(xiāo)售多快好！ 作者簡(jiǎn)介

堀田博和，1967年生于大阪。追手門(mén)學(xué)院大學(xué)文學(xué)部心理學(xué)畢業(yè)（社會(huì)心理學(xué)方向）。 在廣告代理公司的促銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)小組從事各種商品、服務(wù)的促銷(xiāo)策劃。此外，還從事商品從引進(jìn)到銷(xiāo)售過(guò)程的方案修訂工作，并著有《1000個(gè)暢銷(xiāo)關(guān)鍵詞》。 龔先潔，女，陜西人，碩士研究生學(xué)歷。2013年7月畢業(yè)于西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)，專(zhuān)業(yè)為日語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)，師從于西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)日文學(xué)院院長(zhǎng)孫敦夫教授。目前就職于西安航空學(xué)院。譯有藤田纮一郎所著的《美水法則》一書(shū)，江蘇文藝出版社2014年4月出版。

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