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高成交銷售心理學(xué)

高成交銷售心理學(xué)

作者：曹守金
出版社：貴州人民出版社出版時(shí)間：2019-07-01
開本： 21cm 頁數(shù)： 241頁
本類榜單：管理銷量榜
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高成交銷售心理學(xué) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787221153074
  • 條形碼：9787221153074 ; 978-7-221-15307-4
  • 裝幀：一般輕型紙
  • 冊(cè)數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

高成交銷售心理學(xué) 本書特色

銷售是市場商品流通和社會(huì)價(jià)值交換的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。然而很多銷售員無法打通阻礙銷售的一道道關(guān)卡，無法完成銷售任務(wù)，商業(yè)機(jī)構(gòu)和團(tuán)體無法獲得豐厚的商業(yè)盈利，產(chǎn)生這種結(jié)果的主要原因就在于大多數(shù)銷售者不懂得銷售心理策略。 本書從解答銷售成交率不高的困惑開始，逐步分析消費(fèi)者的心理演變過程。從常見銷售心理效應(yīng)、銷售表達(dá)方式、心理博弈技巧，打造品牌形象和銷售形象等多個(gè)維度總結(jié)出實(shí)用性的銷售心理策略，幫助銷售員順利完成高成交銷售。

高成交銷售心理學(xué) 內(nèi)容簡介

本書全面的分析了很多銷售成交率低的原因, 指出了銷售中常見的問題。作者總結(jié)出了可行的實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率的銷售方法, 讓很多總是做無用功的銷售人員能夠?qū)W習(xí)到提高銷售成交率的真髓, 成為優(yōu)秀的銷售人員。

高成交銷售心理學(xué) 目錄

第 一 章 銷售究竟需要什么 為什么銷售的成交率普遍不高 / 003 消費(fèi)者的恐懼感從何而來 / 008 銷售玩的就是心理戰(zhàn)術(shù) / 013 消費(fèi)者心理活動(dòng)的七個(gè)階段 / 018 第 二 章 常見的銷售心理效應(yīng) 把握產(chǎn)品的微小屬性 / 025 利用損失效應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)行為 / 029 合理利用目標(biāo)趨近效應(yīng) / 034 神奇的交叉銷售 / 039 明確銷售活動(dòng)中的雙方定位 / 043 第 三 章 了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理 運(yùn)用短缺原理設(shè)定合理限制 / 051 創(chuàng)新力是滿足市場需求的關(guān)鍵 / 056 合理劃分產(chǎn)品類型 / 060 說服顧客前先說服自己 / 065 以分享的姿態(tài)推銷產(chǎn)品 / 070 必要時(shí)制造錨點(diǎn)價(jià)格 / 075 消費(fèi)者的心理賬戶 / 080 第 四 章 探尋消費(fèi)者的真實(shí)需求 循序漸進(jìn)，逐步挖掘消費(fèi)者需求 / 087 準(zhǔn)確抓住痛點(diǎn) / 091 懂得適當(dāng)讓利 / 096 注重體驗(yàn)式營銷，激發(fā)消費(fèi)者感性認(rèn)知 / 100 突出產(chǎn)品使用價(jià)值 / 105 塑造體驗(yàn)式消費(fèi)模式 / 110 密切關(guān)注肢體語言的表達(dá) / 114 第 五 章 表達(dá)方式?jīng)Q定銷售效果 掌握表達(dá)技巧，鍛煉表達(dá)能力 / 121 將話題聚焦于消費(fèi)者 / 126 積極提問引發(fā)“問題—行為效應(yīng)” / 131 善用喜好原理消除陌生感 / 136 保持傾聽姿態(tài)，收集市場信息 / 141 病毒式營銷的新思路 / 146 第 六 章 博弈技巧助力成功銷售 巧借貝勃定律進(jìn)行銷售 / 153 配套效應(yīng)下擴(kuò)大銷售范圍 / 158 成熟運(yùn)用紅白臉策略 / 162 善于利用尾數(shù)定價(jià)策略 / 166 發(fā)起情感攻勢(shì)，尋求情感共鳴 / 170 順應(yīng)求廉心理刺激消費(fèi) / 174 第 七 章 將銷售主動(dòng)權(quán)讓與顧客 平衡個(gè)人服務(wù)的積極性和保守性 / 181 了解預(yù)期場景，尊重消費(fèi)者決策 / 185 增加消費(fèi)者的營銷參與度 / 190 提升消費(fèi)行為高度，激發(fā)責(zé)任感 / 194 強(qiáng)化目標(biāo)認(rèn)知，開發(fā)輔助產(chǎn)品利潤空間 / 199 用承諾一致原則引導(dǎo)消費(fèi)行為 / 203 第 八 章 打造良好的品牌形象和銷售形象 遵循以價(jià)值為中心的銷售理念 / 209 名人效應(yīng)是產(chǎn)品銷售的捷徑 / 214 制造并利用社會(huì)認(rèn)同效應(yīng) / 219 選擇合適的平臺(tái)，提高品牌影響力 / 224 努力打造自身銷售形象 / 228 締造銷售中的儀式感 / 234 在產(chǎn)品中嵌入先進(jìn)的生活理念 / 238
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高成交銷售心理學(xué) 作者簡介

曹守金 現(xiàn)任某企業(yè)的銷售總監(jiān)。他從事銷售工作多年，鉆研銷售領(lǐng)域的事務(wù)，在銷售方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售心理有著深刻認(rèn)識(shí)。 他用系統(tǒng)的銷售理論對(duì)銷售技能培訓(xùn)工作進(jìn)行指導(dǎo)，幫助許多個(gè)人和企業(yè)成功提升了銷售成交率。

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