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銷售技巧1:業(yè)余銷售人員的自我進(jìn)階

銷售技巧1:業(yè)余銷售人員的自我進(jìn)階

出版社：中信出版社出版時(shí)間：2018-03-01
開本： 其他 頁數(shù)： 200
本類榜單：管理銷量榜
中 圖 價(jià):¥17.2(4.3折) 定價(jià)  ¥40.0 登錄后可看到會員價(jià)
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銷售技巧1:業(yè)余銷售人員的自我進(jìn)階 版權(quán)信息

  • ISBN：9787521708738
  • 條形碼：9787521708738 ; 978-7-5217-0873-8
  • 裝幀：平裝-膠訂
  • 冊數(shù)：暫無
  • 重量：暫無
  • 所屬分類：>>

銷售技巧1:業(yè)余銷售人員的自我進(jìn)階 本書特色

作為公司中的一員，任何員工都會在某種程度上參與銷售工作。然而，大部分人都不是專業(yè)的一線銷售人員，他們也很少能接受到任何有關(guān)銷售或客戶聯(lián)絡(luò)方面的培訓(xùn)。結(jié)果就是，你會錯(cuò)失良機(jī)，甚至親手毀掉與客戶之間的長期關(guān)系！朵N售技巧：業(yè)余銷售人員的自我進(jìn)階》提供了一套基本的銷售技能，專門面向從來沒有接受過銷售培訓(xùn)的人；谧髡10多年來開設(shè)銷售培訓(xùn)課程的經(jīng)驗(yàn)，本書旨在幫助任何讀者為自己公司的銷售大業(yè)做出一些有益的貢獻(xiàn)。

銷售技巧1:業(yè)余銷售人員的自我進(jìn)階 內(nèi)容簡介

作為公司中的一員，任何員工都會在某種程度上參與銷售工作。然而，大部分人都不是專業(yè)的一線銷售人員，他們也很少能接受到任何有關(guān)銷售或客戶聯(lián)絡(luò)方面的培訓(xùn)。結(jié)果就是，你會錯(cuò)失良機(jī)，甚至親手毀掉與客戶之間的長期關(guān)系！朵N售技巧：業(yè)余銷售人員的自我進(jìn)階》提供了一套基本的銷售技能，專門面向從來沒有接受過銷售培訓(xùn)的人；谧髡10多年來開設(shè)銷售培訓(xùn)課程的經(jīng)驗(yàn)，本書旨在幫助任何讀者為自己公司的銷售大業(yè)做出一些有益的貢獻(xiàn)。

銷售技巧1:業(yè)余銷售人員的自我進(jìn)階 目錄

引 言 你有客戶嗎 本書會讓你具備洞察力、說服力和銷售知識 快速啟動(dòng)招貼畫 **章 當(dāng)時(shí)是誰把這個(gè)賣給你的？ 別在這兒提“銷售” 銷售殺手的“大實(shí)話” 光靠說可賣不出去 同等且相反的運(yùn)動(dòng) 為什么會這樣 呼吸你自己的二氧化碳 結(jié)語 第二章 能提問題就不要敘述 問題為何是成功銷售的基本工具 問題的種類 提問的八大定律 提問題的兩個(gè)基本目的 如何利用問題來展示你的解決方案 現(xiàn)在你知道了……你還能形成更強(qiáng)的說服力 你的客戶唯一想得到的就是解決方案 再上一次代數(shù)課 了解把不同類型問題聯(lián)系在一起的重要性 銷售過程中的關(guān)聯(lián)性問題示例 第三章 停止推銷：開始提出“SWOT”問題 開局性問題 煩惱性問題 暗示性問題 轉(zhuǎn)變性問題 *后一點(diǎn) 第四章 特性、優(yōu)勢和效益 什么是特性 什么是優(yōu)勢 什么是效益 真正的效益 結(jié)語 第五章 我反對。ǚ磳o效。 銷售異議是件好事？ 業(yè)余銷售人員的認(rèn)慫心理……丟掉！ 處理典型的銷售異議 第六章 如何在*差的時(shí)代銷售 這些做法不管用 “業(yè)務(wù)活動(dòng)”至上的副作用 結(jié)語 第七章 把合同簽了 “下一步”模式 對……就是“邊緣地帶”時(shí)間 “下一步”策略 是的……*終會有一個(gè)時(shí)刻能“達(dá)成”銷售 備選簽約法 小處簽約法 連續(xù)假設(shè)簽約法 對比簽約法 溫斯頓·丘吉爾評估表 沉默法則 結(jié)語 第八章 普遍適用的銷售信件
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銷售技巧1:業(yè)余銷售人員的自我進(jìn)階 作者簡介

自20 世紀(jì)70 年代以來，鮑勃•埃瑟林頓就在全球市場的職業(yè)生涯中因成功的銷售而聲名鵲起。 鮑勃•埃瑟林頓于1970 年在倫敦的蘭克施樂公司（Rank Xerox）開始了他的職業(yè)生涯，不久后就職于大都會酒店（Grand Metropolitan Hotels），后來成為一名證券經(jīng)紀(jì)人。20 世紀(jì)80 年代，他加入了世界新聞及財(cái)經(jīng)信息領(lǐng)導(dǎo)者路透社，1990 年成為其主管銷售事務(wù)的董事，1994 年移居紐約負(fù)責(zé)美國銀行的大客戶戰(zhàn)略。路透社在美國銀行的國際銷售業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，因此鮑勃受命為整個(gè)公司組織專業(yè)的銷售培訓(xùn)。2000 年，鮑勃離開路透社，成為總部設(shè)在英國的銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)話語有限公司（SpokenWord Ltd.）的聯(lián)合創(chuàng)始人，2008 年以話語有限公司總經(jīng)理的身份退休。 鮑勃現(xiàn)居倫敦和肯特郡兩地，目前投身于各種商業(yè)、戲劇及慈善事業(yè)。

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