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化工產(chǎn)品營銷實務(wù).第二版

化工產(chǎn)品營銷實務(wù).第二版

作者：趙寧
出版社：科學(xué)出版社出版時間：2019-10-12
開本： 16開 頁數(shù)： 242頁
本類榜單：教材銷量榜
中 圖 價:¥26.5(6.3折) 定價  ¥42.0 登錄后可看到會員價
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化工產(chǎn)品營銷實務(wù).第二版 版權(quán)信息

化工產(chǎn)品營銷實務(wù).第二版 內(nèi)容簡介

　　《化工產(chǎn)品營銷實務(wù)（第2版）》以化工產(chǎn)品（化學(xué)工業(yè)中間品、涂料、潤滑油、化妝品、農(nóng)藥、染料等）為主要營銷對象，介紹了不同類型銷售崗位所面臨的常見問題。《化工產(chǎn)品營銷實務(wù)（第2版）》以任務(wù)驅(qū)動的形式，對化工產(chǎn)品營銷的市場拓展、渠道建設(shè)、促銷推廣、產(chǎn)品設(shè)計和演示、工程投標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)營銷、化工外貿(mào)等環(huán)節(jié)進行了詳細(xì)介紹。　　《化工產(chǎn)品營銷實務(wù)（第2版）》可作為高等職業(yè)院校應(yīng)用化工類專業(yè)以及精細(xì)化工類、高分子類、造紙類專業(yè)的選修教材，也可以作為化工產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售企業(yè)的營銷培訓(xùn)參考用書。

化工產(chǎn)品營銷實務(wù).第二版 目錄

學(xué)習(xí)情境一 化工產(chǎn)品營銷概述
任務(wù)一 分析化工產(chǎn)品及其市場特征
任務(wù)二 分析不同類型化工產(chǎn)品營銷的差異
任務(wù)三 收集化工產(chǎn)品的國際標(biāo)準(zhǔn)

學(xué)習(xí)情境二 通過經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品
任務(wù)一 分析經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的意義
任務(wù)二 設(shè)計經(jīng)銷渠道
任務(wù)三 開發(fā)經(jīng)銷商
任務(wù)四 協(xié)助經(jīng)銷商維護和拓展渠道
任務(wù)五 制定經(jīng)銷商激勵政策
任務(wù)六 管理渠道沖突

學(xué)習(xí)情境三 產(chǎn)品市場推廣
任務(wù)一 制定品牌和包裝策略
任務(wù)二 進行市場推廣
任務(wù)三 制定促銷方案

學(xué)習(xí)情境四 演示產(chǎn)品與說服客戶
任務(wù)一 演示產(chǎn)品
任務(wù)二 成為顧問式銷售人員

學(xué)習(xí)情境五 利用技術(shù)流程銷售產(chǎn)品
任務(wù)一 開發(fā)化工工業(yè)品市場
任務(wù)二 尋找客戶群
任務(wù)三 傳遞企業(yè)信息
任務(wù)四 探求客戶需求并提供產(chǎn)品方案
任務(wù)五 開展談判與促成交易

學(xué)習(xí)情境六 組織團隊拓展區(qū)域市場
任務(wù)一 分析銷售組織的組織形式
任務(wù)二 招聘與培訓(xùn)區(qū)域銷售人員
任務(wù)三 進行組織內(nèi)部溝通

學(xué)習(xí)情境七 工程投標(biāo)流程
任務(wù)一 制定招投標(biāo)流程
任務(wù)二 制作投標(biāo)書

學(xué)習(xí)情境八 網(wǎng)絡(luò)營銷
任務(wù)一 制訂網(wǎng)絡(luò)營銷計劃
任務(wù)二 建設(shè)營銷網(wǎng)站
任務(wù)三 進行網(wǎng)絡(luò)推廣

學(xué)習(xí)情境九 化工產(chǎn)品外貿(mào)流程
任務(wù)一 學(xué)習(xí)化工產(chǎn)品外貿(mào)流程
任務(wù)二 掌握化工產(chǎn)品外貿(mào)物流和包裝要求

參考文獻
附錄 常用化學(xué)危險品貯存通則
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