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處方藥零售這樣做 一位零售經(jīng)理的工作心得 版權(quán)信息
- ISBN：9787515352930
- 條形碼：9787515352930 ; 978-7-5153-5293-0
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
處方藥零售這樣做 一位零售經(jīng)理的工作心得 本書特色
Array 內(nèi)容簡(jiǎn)介Array作者簡(jiǎn)介Array目 錄處方藥零售這樣做1 田軍 著1 序 言6 **章 正確認(rèn)識(shí)處方藥的零售9 **節(jié) 處方藥零售是什么10 第二節(jié) 處方藥零售的終端分類12 第三節(jié) 處方藥零售代表要做什么13 第四節(jié) 處方藥發(fā)展的不同階段16 第二章、處方藥零售開局四布走18 **節(jié) 渠道盤點(diǎn)18 第二節(jié) 戰(zhàn)略定位26 第三節(jié) 渠道優(yōu)化32 第四節(jié) 用好渠道資源39 第三章、產(chǎn)品細(xì)分策略46處方藥零售這樣做
處方藥零售這樣做 一位零售經(jīng)理的工作心得 內(nèi)容簡(jiǎn)介
在處方外流，分級(jí)診療，醫(yī)保支付等國(guó)家政策的大環(huán)境下，處方藥產(chǎn)品的營(yíng)銷重心向零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)移已經(jīng)成為了處方藥企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的必然之路。 筆者站在處方藥生產(chǎn)廠家的視角，結(jié)合十年來(lái)的處方藥等級(jí)醫(yī)院以外的零售市場(chǎng)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，從開始的滿足患者對(duì)處方藥方便購(gòu)買的需求出發(fā)，將逐步轉(zhuǎn)向?qū)颊叩膬r(jià)值服務(wù)。 本書詳細(xì)的闡述了處方藥零售的重要性，以及做處方藥零售市場(chǎng)的具體措施和方法，具體的做法中尤其重要的是設(shè)置好價(jià)格體系。
處方藥零售這樣做 一位零售經(jīng)理的工作心得 目錄
處方藥零售這樣做 1
田軍 著 1
序 言 6
**章 正確認(rèn)識(shí)處方藥的零售 9
**節(jié) 處方藥零售是什么 10
第二節(jié) 處方藥零售的終端分類 12
第三節(jié) 處方藥零售代表要做什么 13
第四節(jié) 處方藥發(fā)展的不同階段 16
第二章、處方藥零售開局四布走 18
**節(jié) 渠道盤點(diǎn) 18
第二節(jié) 戰(zhàn)略定位 26
第三節(jié) 渠道優(yōu)化 32
第四節(jié) 用好渠道資源 39
第三章、產(chǎn)品細(xì)分策略 46
**節(jié) 產(chǎn)品定位 47
一、產(chǎn)品定位的概念： 47
二、產(chǎn)品生命周期 48
三、產(chǎn)品組合策略 49
第二節(jié) 按不同的市場(chǎng)層次分類 50
第四節(jié)、銷售策略對(duì)產(chǎn)品細(xì)分 54
第五節(jié)、打造核心單品 56
第四章、區(qū)域規(guī)劃和客戶分級(jí) 59
**節(jié)、區(qū)域規(guī)劃與管理 60
第二節(jié)、客戶分級(jí) 67
第五章、價(jià)格的設(shè)定 76
**節(jié)、處方藥的價(jià)格特征 76
第二節(jié)、管控價(jià)格的重要性 82
第三節(jié) 價(jià)格體系的設(shè)置 86
第四節(jié)、價(jià)格設(shè)置的要點(diǎn) 94
第六章、零售市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理 98
**節(jié)、運(yùn)營(yíng)手段 99
第二節(jié)、運(yùn)營(yíng)方法 105
第三節(jié)、運(yùn)營(yíng)措施 113
第四節(jié) 保障手段 119
第七章、渠道控制 122
**節(jié)、渠道控制的背景 122
第二節(jié)、為什么要控制渠道 124
第三節(jié)、如何控制竄貨 128
第四節(jié)、如何管控渠道 131
第五節(jié)、流向管理 135
第八章、第二終端的工作策略 141
**節(jié)、覆蓋 141
第二節(jié) 促銷 145
第三節(jié) 陳列 149
第四節(jié)、培訓(xùn) 153
第五節(jié)、客情 156
第九章、人員管理 159
**節(jié) 人事管理 160
一、招聘 160
二、培訓(xùn) 160
三、考核 162
四、發(fā)展 162
五、定崗定編 163
第三節(jié)、人員的日常管理 164
第四節(jié)、提高員工的能力 167
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處方藥零售這樣做 一位零售經(jīng)理的工作心得 作者簡(jiǎn)介
田軍， 畢業(yè)于湖北中醫(yī)藥大學(xué)，畢業(yè)之后就開始在國(guó)內(nèi)某大型醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)工作至今。 經(jīng)歷了中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)近十年的發(fā)展和變遷，也見證了處方藥零售市場(chǎng)的發(fā)展變革。從事處方藥的渠道管理（商務(wù)工作）和零售工作至今，近幾年所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)連續(xù)5年高于公司和行業(yè)的平均增長(zhǎng)水平。
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