掃一掃
關(guān)注中圖網(wǎng)
官方微博
本類五星書更多>
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
底層邏輯:看清這個世界的底牌
-
>
李誕脫口秀工作手冊
-
>
成事:馮唐品讀曾國藩嘉言鈔
當(dāng)場簽單 版權(quán)信息
- ISBN：9787554614624
- 條形碼：9787554614624 ; 978-7-5546-1462-4
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
當(dāng)場簽單 本書特色
如今這個時代，銷售觀念已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。從過去的以產(chǎn)品為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹閷?dǎo)向。在現(xiàn)代銷售活動中，銷售員必須將客戶當(dāng)作主體，并盡可能多地向客戶提供價值。《當(dāng)場簽單:跳出價格戰(zhàn)的價值營銷法》介紹了客戶關(guān)注的諸多產(chǎn)品價值，如品牌價值、情感價值、實用價值、時間價值、品位價值、個性價值、信息價值、附加價值等，從多個角度和層面，告訴銷售員應(yīng)該怎樣進行價值銷售，怎樣通過價值去打動客戶，完成交易。
當(dāng)場簽單 內(nèi)容簡介
★推薦1.客戶占據(jù)主導(dǎo)位置的現(xiàn)代市場里，銷售員推銷的不單單是產(chǎn)品，更是產(chǎn)品能給客戶帶來的價值！不懂價值銷售，你就只能被客戶遺棄，被公司淘汰。以客戶價值為導(dǎo)向，為客戶提供更多的有用價值，銷售就會變得簡單起來！ ★推薦2.從4P理論到4C理論，再到2C、2S、2A理論，銷售理念不斷更新?lián)Q代，銷售思維持續(xù)升級進化。如今這個時代，低價的吸引力已經(jīng)大大降低，誰關(guān)注客戶價值，誰能為客戶提供價值，誰才能贏得客戶的認(rèn)可。 ★推薦3.在所有的銷售市場中，真正的決定性因素，從來都不是價格，而是價值！價格可以用數(shù)字衡量，價值卻不能。一旦客戶體驗到了產(chǎn)品價值帶來的益處，他們就不會在價格上進行無謂的糾纏。 ★推薦4.客戶購買產(chǎn)品，看中的是產(chǎn)品能夠帶來的價值，無論是實用價值，還是個性價值，或是其他類型價值，只有價值才是根本，它們才是銷售的重中之重。
當(dāng)場簽單 目錄
第1章 好銷售，不講價格講價值
如何界定產(chǎn)品價值 / 002
從以自身價值為導(dǎo)向，到以客戶價值為導(dǎo)向 / 005
摒棄降價銷售，擁抱價值銷售 / 008
六大特征，揭示價值銷售的真面目 / 011
降成本，升價值，價值銷售才不會是空談 / 014
低價競爭，把銷售推向衰敗的“黑手” / 018
參考案例 / 021
第2章 品牌價值：售賣產(chǎn)品價值，從品牌文化講起
以客戶為中心，只為客戶生產(chǎn) / 026
感恩客戶，無關(guān)成交與否 / 029
良好的口碑，是產(chǎn)品*好的介紹信 / 032
產(chǎn)品為王，靠核心技術(shù)打遍天下 / 036
把品牌變成一種符號 / 039
參考案例 / 042
第3章 情感價值：產(chǎn)品有價，感情無價
情感是打動客戶的有力武器 / 048
把嘴閉上，聽聽客戶怎么說 / 051
想交朋友，先做客戶的“自己人” / 055
尊重客戶，讓他覺得自己很重要 / 058
換位思考，站在客戶的立場上想問題 / 062
多點人情味兒，就多點成交的機會 / 065
參考案例 / 069
第4章 實用價值：比低價更重要的是高性價比
性價比：高性能匹配高價格 / 074
找出*適合客戶的那款產(chǎn)品 / 078
鼓勵親身體驗，讓客戶自己說出產(chǎn)品的好 / 081
細(xì)致介紹產(chǎn)品益處，輕輕松松打動人心 / 084
滿足客戶深層次的安全需求 / 087
參考案例 / 090
第5章 時間價值：時間成本降低，無形中提升產(chǎn)品價值
珍惜自己的時間，更要珍惜客戶的時間 / 094
嚴(yán)守時間，就拿得下訂單 / 097
選對談判時間，交易就成功了一半 / 100
一秒千金，及時回復(fù)客戶疑問 / 103
該告辭時，絕不磨蹭 / 106
參考案例 / 109
第6章 品位價值：客戶的高品位，需要高價值產(chǎn)品來映襯
新穎、稀缺的產(chǎn)品，不是誰都能有 / 112
購買新產(chǎn)品，走在時尚前沿 / 115
給客戶一個展示權(quán)威的機會 / 118
利用從眾心理，強調(diào)眾人共有的價值觀 / 121
大牌產(chǎn)品，象征形象、身份、地位 / 124
客戶需要產(chǎn)品，也需要面子 / 127
參考案例 / 131
第7章 個性價值：給客戶“我跟他們不一樣”的幸福感
把客戶的名字刻在腦子里 / 136
給客戶編一個專屬的故事 / 139
給客戶一個特定的購物身份 / 142
一切工作，都要符合客戶的價值定義 / 145
“唯一”帶來巨大的優(yōu)越感 / 148
一對一服務(wù)，滿足重點客戶的個性化需求 / 151
參考案例 / 154
第8章 信息價值：釋放信息“炸彈”，讓客戶覺得非它不可
像專家一樣介紹產(chǎn)品 / 158
提出讓客戶難以拒絕的好處 / 161
銷售員的責(zé)任，是幫客戶解決難題 / 164
孰優(yōu)孰劣，一比便知 / 167
客戶想聽什么，就跟他說什么 / 170
讓客戶明白產(chǎn)品的真實價值 / 173
參考案例 / 175
第9章 附加價值：額外的收獲讓客戶產(chǎn)生更多滿足感
給產(chǎn)品和服務(wù)“加碼” / 178
贈送禮物，抓住客戶的心 / 181
交易結(jié)束≠銷售完成 / 184
及時跟蹤回訪，人走茶不能涼 / 187
暖心關(guān)懷，小投資換來大回報 / 191
參考案例 / 194
第10章 不同的客戶群體，價值需求亦有所不同
節(jié)儉型客戶：每一分錢都要花在刀刃上 / 198
虛榮型客戶：被人贊美是*大的心理滿足 / 201
謹(jǐn)慎型客戶：加倍小心，方可駛得萬年船 / 204
好辯型客戶：優(yōu)越感是一生孜孜不倦的追求 / 207
數(shù)字敏感型客戶：對數(shù)字充滿熱情 / 210
將信將疑型客戶：信任的前提是消除顧慮 / 213
干脆利落型客戶：期待簡單、高效的推銷方式 / 217
參考案例 / 220
附錄
后記
展開全部
當(dāng)場簽單 作者簡介
王志飛，《醫(yī)藥養(yǎng)生保健報》報社廣告策略顧問，“個人品牌多功能自媒體系統(tǒng)”著作權(quán)人，首個創(chuàng)作、推廣、裂變、運營管理一站式知識付費系統(tǒng)的研發(fā)者。曾發(fā)表數(shù)百篇與營銷專業(yè)相關(guān)的文章。
專注于移動互聯(lián)網(wǎng)、新零售和社交電商領(lǐng)域的營銷研究和實踐。倡導(dǎo)為客戶提供專業(yè)、實用的銷售價值理念。
書友推薦
- >
山海經(jīng)
- >
二體千字文
- >
我與地壇
- >
羅庸西南聯(lián)大授課錄
- >
詩經(jīng)-先民的歌唱
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
- >
伊索寓言-世界文學(xué)名著典藏-全譯本
- >
上帝之肋:男人的真實旅程
本類暢銷
