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當(dāng)場(chǎng)就簽單2

出版社：文化發(fā)展出版社出版時(shí)間：2020-07-01
開(kāi)本： 21cm 頁(yè)數(shù)： 177頁(yè)
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當(dāng)場(chǎng)就簽單2 版權(quán)信息

當(dāng)場(chǎng)就簽單2 本書(shū)特色

★本書(shū)是風(fēng)靡日本銷(xiāo)售圈的銷(xiāo)售大師、有著“銷(xiāo)售之神”稱(chēng)號(hào)的加賀田晃全新作品。 ★作者背景權(quán)威，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。加賀田晃曾在17家企業(yè)做過(guò)銷(xiāo)售，不管是保險(xiǎn)、荒地還是爛尾樓，他都能賣(mài)出去。簽單率高達(dá)99%，并且整整一年維持簽單率100%的完美成績(jī)，創(chuàng)造了日本銷(xiāo)售界的神話(huà)。1985年創(chuàng)辦“加賀田式銷(xiāo)售法”培訓(xùn)，至今已為800多家企業(yè)、30000多名學(xué)生授課，培養(yǎng)了無(wú)數(shù)的“銷(xiāo)售精英”，讓多家企業(yè)的營(yíng)業(yè)額翻10倍。 ★加賀田晃認(rèn)為世界上沒(méi)有完美的產(chǎn)品，因此，“產(chǎn)品不好所以賣(mài)不出去”是銷(xiāo)售界Z大的謊言！ ★世上沒(méi)有賣(mài)不出去的東西。真正高明的銷(xiāo)售員，拼的不僅是多努力，而是要用正確的禮儀和話(huà)術(shù)，征服客戶(hù)的心。 ★方法實(shí)用，立竿見(jiàn)影。本書(shū)涵蓋“四大禮儀+五大場(chǎng)景實(shí)踐+12條快速成交話(huà)術(shù)”，教你如何拜訪(fǎng)客戶(hù)，如何交談，如何讓客戶(hù)加深印象，如何讓客戶(hù)愿意信任你等促成成交的關(guān)鍵技巧，讓你輕松掌握，讀完就能用在實(shí)戰(zhàn)中。

當(dāng)場(chǎng)就簽單2 內(nèi)容簡(jiǎn)介

本書(shū)提供了更多的細(xì)節(jié)的方法。比如, 鎖定在人與人之間的“關(guān)鍵對(duì)話(huà)”問(wèn)題上, 作者分享給銷(xiāo)售人員他在銷(xiāo)售生涯中所用到的基本的禮儀和談話(huà)方式, 所有的禮儀和對(duì)話(huà)的背后是為顧客考慮的周到和服務(wù)的思想。該書(shū)共分四章, 內(nèi)容包括: 銷(xiāo)售員需要“愛(ài)”和“熱情” ; 向客戶(hù)致以*大的愛(ài)意和敬意 —— 禮儀篇等。

當(dāng)場(chǎng)就簽單2 目錄

**章 銷(xiāo)售員需要“愛(ài)”和“熱情”

10銷(xiāo)售之神——加賀田晃的師父是何方神圣？

10吾師其一——盜賊的漫畫(huà)

11吾師其二——配送報(bào)紙與推銷(xiāo)報(bào)紙

12吾師其三——學(xué)校老師教導(dǎo)的格言

12初戀教會(huì)我“事情的先后順序”

14銷(xiāo)售員應(yīng)先營(yíng)銷(xiāo)自己，再推銷(xiāo)商品

15避免導(dǎo)致對(duì)方不悅的服裝、準(zhǔn)備工作、禮儀

16“愛(ài)”與“熱情”是銷(xiāo)售員的全部

16“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)”取悅對(duì)方的會(huì)話(huà)集

18與對(duì)方攀談的過(guò)程中，“羞恥心”逐漸消失

18先宣傳優(yōu)勢(shì)，后介紹商品

20客戶(hù)追求的不是商品本身，而是“必要性”

第二章 向客戶(hù)致以*大的愛(ài)意和敬意——禮儀篇

23不可不知的禮儀和法律

24不懂禮儀的銷(xiāo)售員之一——涂飾工人

25不懂禮儀的銷(xiāo)售員之二——摩托車(chē)店

26不懂禮儀的銷(xiāo)售員之三——地暖工人

27人人都有“自尊心”

28重大禮儀之一——絕不否定對(duì)方

28重大禮儀之二——每次只做一件事

29重大禮儀之三——無(wú)論何時(shí)都不要沉默

29重大禮儀之四——為下一個(gè)動(dòng)作留出0.1秒空白

30禮儀實(shí)踐篇（一）——企業(yè)訪(fǎng)問(wèn)和寒暄

30禮儀實(shí)踐篇（二）——感動(dòng)客戶(hù)的開(kāi)門(mén)（關(guān)門(mén)）方式

31禮儀實(shí)踐篇（三）——優(yōu)雅地處理名片

33禮儀實(shí)踐篇（四）——銷(xiāo)售員的位置和坐法

34禮儀實(shí)踐篇（五）——怎樣處理面前的茶水？

35即便是寄放銷(xiāo)售也不能偷工減料

35工作中的銷(xiāo)售員切忌閑聊

36客戶(hù)的電話(huà)忽然響了，我該怎么辦？

37老奶奶的出現(xiàn)是個(gè)好機(jī)會(huì)

39幫老板做點(diǎn)兒雜活或招呼客人

第三章 說(shuō)話(huà)方式?jīng)Q定成敗——話(huà)術(shù)篇

41讓客戶(hù)打開(kāi)心扉，引導(dǎo)客戶(hù)做出決定的說(shuō)話(huà)方式

41銷(xiāo)售員應(yīng)重點(diǎn)注意的兩種說(shuō)話(huà)方式

42銷(xiāo)售話(huà)術(shù)（一）做客戶(hù)的福星，愉快地交談

43銷(xiāo)售話(huà)術(shù)（二）說(shuō)話(huà)時(shí)要朝向?qū)Ψ降男乜?

44銷(xiāo)售話(huà)術(shù)（三）喜歡上你的溝通對(duì)象

44銷(xiāo)售話(huà)術(shù)（四）使用華麗的語(yǔ)言，向?qū)Ψ街乱?高的敬意

44銷(xiāo)售話(huà)術(shù)（五）使用準(zhǔn)確的銷(xiāo)售敬語(yǔ)

47銷(xiāo)售話(huà)術(shù)（六）引導(dǎo)對(duì)話(huà)的節(jié)奏

50銷(xiāo)售話(huà)術(shù)（七）丟掉羞恥心

50銷(xiāo)售話(huà)術(shù)（八）說(shuō)話(huà)時(shí)調(diào)動(dòng)你的心靈、臉部以及整個(gè)身體

51銷(xiāo)售話(huà)術(shù)（九）說(shuō)話(huà)時(shí)區(qū)分輕重緩急

54銷(xiāo)售話(huà)術(shù)（十）節(jié)奏分明，發(fā)音清楚

55銷(xiāo)售話(huà)術(shù)（十一）友好、親切地交談

56銷(xiāo)售話(huà)術(shù)（十二）說(shuō)話(huà)時(shí)表現(xiàn)出興奮

第四章 從“性弱說(shuō)”來(lái)談“賣(mài)得出去的原因”和“賣(mài)不出去的原因”

59性弱說(shuō)——人之初，性本弱

60每天給自己制造一些“喜悅和恐懼”

61永遠(yuǎn)不要說(shuō)“不可能”“太難了”“做不到”

62越逞強(qiáng)，越優(yōu)秀

63“常識(shí)”什么的都是胡說(shuō)八道

64對(duì)于銷(xiāo)售員而言不可或缺的“精英之路”

65銷(xiāo)量不佳，必有原因

65賣(mài)不出去的原因（一）你還記得自己的夢(mèng)想嗎?

66賣(mài)不出去的原因（二）有沒(méi)有給自己制造“喜悅與恐怖”？

66賣(mài)不出去的原因（三）你的上進(jìn)心被點(diǎn)燃了嗎？

67賣(mài)不出去的原因（四）有沒(méi)有把抱怨和不滿(mǎn)掛在嘴邊？

67賣(mài)不出去的原因（五）私人生活是不是正常、有規(guī)律？

67賣(mài)不出去的原因（六）有沒(méi)有公私混淆？

68賣(mài)不出去的原因（七）對(duì)待所有人都懷著親切之情嗎？

68賣(mài)不出去的原因（八）你的聲音足夠霸氣嗎？

69賣(mài)不出去的原因（九）你是一個(gè)墨守成規(guī)的人嗎？

69賣(mài)不出去的原因（十）你是否愿意擺脫苦難？

70賣(mài)不出去的原因（十一）你是一個(gè)輕言放棄的人嗎?

71中村久子的人生信條，深深觸動(dòng)了少年加賀田晃

72穆罕默德.阿里教給我的——對(duì)于勝利的執(zhí)念

74本田宗一郎的生存哲學(xué)——讓這個(gè)世界變成你喜歡的樣子

76寫(xiě)在*后

后序


展開(kāi)全部

當(dāng)場(chǎng)就簽單2 作者簡(jiǎn)介

[日] 加賀田晃 加賀田晃被稱(chēng)為日本的“銷(xiāo)售之神”。 他23歲正式進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)，入行第一天就達(dá)到零失誤成交。此后，為17家企業(yè)提供銷(xiāo)售服務(wù) ，無(wú)論是賣(mài)房子，還是賣(mài)一本書(shū)，再到賣(mài)保險(xiǎn)、荒地，甚至爛尾樓，他始終保持首席銷(xiāo)售的地位。 他創(chuàng)造出了簽約率99%的營(yíng)業(yè)神話(huà)，并一度維持長(zhǎng)達(dá)一整年的成交率100%的驚人記錄。 1985年創(chuàng)辦“加賀田式銷(xiāo)售法”培訓(xùn)，至今已為800多家企業(yè)、30000多名學(xué)生授課，培養(yǎng)了無(wú)數(shù)的“銷(xiāo)售精英”，讓多家企業(yè)的營(yíng)業(yè)額翻10倍。正是這些傳奇經(jīng)歷，讓他成為家喻戶(hù)曉的“銷(xiāo)售之神”。 曾出版《當(dāng)場(chǎng)就簽單》一書(shū)，一經(jīng)出版就風(fēng)靡銷(xiāo)售圈，成為銷(xiāo)售人士“人手一本”的必備秘籍。

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