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合伙人制度

作者：鄭指梁
出版社：清華大學(xué)出版社出版時(shí)間：2020-01-01
開本： 16開 頁(yè)數(shù)： 284
本類榜單：管理銷量榜
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合伙人制度 版權(quán)信息

合伙人制度 本書特色

《合伙人制度：以控制權(quán)為核心的頂層股權(quán)設(shè)計(jì)》重新定義了合伙人的概念，即共識(shí)、共創(chuàng)、共擔(dān)、共享的奮斗者和創(chuàng)業(yè)者。沿著這條主線，通過(guò)虛擬合伙及事業(yè)合伙的設(shè)計(jì)，讓企業(yè)家們學(xué)會(huì)做機(jī)制，讓員工當(dāng)奮斗者；通過(guò)股東合伙的設(shè)計(jì)，讓企業(yè)家們學(xué)會(huì)做大股東，讓員工當(dāng)創(chuàng)業(yè)者；通過(guò)生態(tài)鏈合伙的設(shè)計(jì)，讓企業(yè)家們學(xué)做投資人，讓員工當(dāng)大股東！《合伙人制度：以控制權(quán)為核心的頂層股權(quán)設(shè)計(jì)》系統(tǒng)地總結(jié)了合伙落地的五維模型，即上接頂層設(shè)計(jì)、下接機(jī)制設(shè)計(jì)、橫跨財(cái)稅法律、打造合伙精神、對(duì)接資本規(guī)劃，旨在解決合伙落地難的問(wèn)題。
《合伙人制度：以控制權(quán)為核心的頂層股權(quán)設(shè)計(jì)》分享了大量的來(lái)自一線的咨詢案例，提供了大量的拿來(lái)即用的文檔。《合伙人制度：以控制權(quán)為核心的頂層股權(quán)設(shè)計(jì)》以合伙動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)為綱，呼應(yīng)了合伙人制度的定義，即關(guān)于合伙人的活的游戲規(guī)則。

合伙人制度 內(nèi)容簡(jiǎn)介

1.人力資源總監(jiān)，財(cái)務(wù)總監(jiān)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師，注冊(cè)稅務(wù)師，顯要的職業(yè)經(jīng)歷，雄厚的專業(yè)背景，成功的操盤經(jīng)驗(yàn)，確保對(duì)于合伙人制度跨界解讀的專業(yè)性、可靠性、可行性。
2. 以控制權(quán)為核心的合伙人制度設(shè)計(jì)，有效激勵(lì)企業(yè)內(nèi)外的利益相關(guān)者。
投資角度：立足于多輪融資的股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，確保投資者的超額收益。
財(cái)務(wù)角度：以財(cái)務(wù)總監(jiān)的專業(yè)性教你做出專業(yè)的財(cái)務(wù)處理方法。
稅務(wù)角度：科學(xué)的納稅籌劃能夠幫你合法節(jié)稅上千萬(wàn)。
法律角度：規(guī)范和穩(wěn)健的制度設(shè)計(jì)有效規(guī)避各種法律風(fēng)險(xiǎn)。
HR角度：著眼于有效激勵(lì)合伙人、投資者、管理層及員工，共同發(fā)展。

合伙人制度 目錄

目 錄
CONTENTS **章 合伙的頂層設(shè)計(jì)——藍(lán)圖為根，落地可期
**節(jié)　企業(yè)家*關(guān)心的事有哪些 / 2
一、現(xiàn)金流的問(wèn)題 / 3
二、稅務(wù)的問(wèn)題 / 4
三、控制權(quán)的問(wèn)題 / 6
四、人的問(wèn)題 / 11
第二節(jié)　合伙人新定義 / 13
一、合伙人的定義 / 13
二、合伙人制度的定義 / 14
第三節(jié)　合伙人制度如何落地 / 16
一、合伙失敗的7個(gè)原因 / 16
二、合伙人落地的5維模型 / 17
第二章 合伙的模式選擇——合在一起，成為伙伴
**節(jié)　虛擬合伙(VP) / 34
一、存量虛擬合伙 / 34
二、增量虛擬合伙 / 41
第二節(jié)　事業(yè)合伙(BP) / 58
一、事業(yè)合伙的操作步驟：落地5步法 / 58
二、事業(yè)合伙的主要形式：合伙企業(yè) / 77
三、事業(yè)合伙的新發(fā)展：內(nèi)部裂變式創(chuàng)業(yè) / 91
第三節(jié)　股東合伙(SP) / 119
一、股權(quán)架構(gòu)合理性的問(wèn)題 / 120
二、股東議事規(guī)則的問(wèn)題 / 123
三、股權(quán)控制權(quán)的問(wèn)題 / 124
第四節(jié)　生態(tài)鏈合伙(EP) / 148
一、上游合伙人 / 148
二、下游合伙人 / 152
三、城市合伙人 / 155
第三章 合伙的財(cái)稅法律——跨界思維，領(lǐng)域相交
**節(jié)　合伙的財(cái)務(wù)問(wèn)題 / 166
一、從財(cái)務(wù)看股權(quán)比例 / 166
二、從財(cái)務(wù)看業(yè)績(jī)對(duì)賭 / 170
三、從財(cái)務(wù)看股份支付 / 171
第二節(jié)　合伙的稅務(wù)問(wèn)題 / 175
一、稅收優(yōu)惠政策解讀 / 175
二、股權(quán)激勵(lì)的涉稅分析 / 179
三、股權(quán)轉(zhuǎn)讓的涉稅分析 / 183
四、合伙企業(yè)的涉稅分析 / 187
第三節(jié)　合伙的法律問(wèn)題 / 201
一、股東糾紛有哪些堵心的“事” / 201
二、投融資協(xié)議有哪些“雷” / 206
三、公司章程中有哪些“坑” / 214
第四章 合伙的資本規(guī)劃——利益驅(qū)動(dòng)，階段變現(xiàn)
**節(jié)　資本市場(chǎng)之識(shí) / 222
一、允許虧損企業(yè)上市 / 223
二、允許同股不同權(quán)，即AB股 / 224
三、VIE架構(gòu) / 226
四、CDR / 227
第二節(jié)　IPO上市之路 / 228
第三節(jié)　資本運(yùn)作之巔 / 240
第五章合伙的精神打造——初心不改，信仰為綱
**節(jié)　統(tǒng)一價(jià)值觀，讓合伙有靈魂 / 248
第二節(jié)　把能力建在組織上，讓合伙有價(jià)值 / 251
一、學(xué)習(xí)力 / 251
二、復(fù)制力 / 252
第三節(jié)　保持艱苦奮斗，讓合伙有信仰 / 256
第六章合伙的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防——盛名之下，必有隱患
**節(jié)　信任的風(fēng)險(xiǎn) / 261
第二節(jié)　坐享其成的風(fēng)險(xiǎn) / 262
一、股權(quán)分期成熟機(jī)制 / 263
二、設(shè)置股權(quán)回購(gòu)機(jī)制 / 264
第三節(jié)　靜態(tài)設(shè)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn) / 266 案例目錄
案例1-1 DA集團(tuán)現(xiàn)金流是如何斷裂的？ / 3
案例1-2 范冰冰逃稅被罰8.84億元，是怎么計(jì)算出來(lái)的？ / 4
案例1-3 某電商公司未申報(bào)銷售收入1000萬(wàn)元，需補(bǔ)交稅費(fèi)588萬(wàn)元！ / 5
案例1-4 汽車之家創(chuàng)始人因喪失控股權(quán)而黯然出局 / 6
案例1-5 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)李國(guó)慶是如何喪失控制權(quán)的？ / 7
案例1-6 Z公司創(chuàng)始人是如何逐步喪失控制權(quán)的？ / 9
案例1-7 合伙人離職引發(fā)的公司經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) / 11
案例1-8 從《那年花開月正圓》電視劇看合伙人制度 / 14
案例1-9 甲公司如何通過(guò)頂層設(shè)計(jì)讓銷售收入增長(zhǎng)1.8倍？ / 18
案例1-10 M公司買手團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制 / 25
案例1-11 哪種分粥模式是*公平的？ / 27
案例1-12 從孫武斬宮嬪看約束機(jī)制 / 28
案例1-13 華為干部的八大約束機(jī)制 / 29
案例1-14 阿里為何堅(jiān)決淘汰“野狗”型及“小白兔”型的員工？ / 30
案例1-15 某公司合伙人的淘汰機(jī)制(節(jié)選) / 31
案例2-1 華為的TUP計(jì)劃：“虛擬遞延分紅計(jì)劃” / 34
案例2-2 碧桂園的存量虛擬合伙：“成就共享計(jì)劃” / 36
案例2-3 碧桂園的存量分紅合伙：“同心共享計(jì)劃” / 39
案例2-4 永輝超市的增量分紅合伙 / 41
案例2-5 某眼鏡公司的在職分紅管理制度(節(jié)選) / 44
案例2-6 某電動(dòng)車芯片研發(fā)公司動(dòng)態(tài)虛擬股設(shè)計(jì)方案(節(jié)選) / 46
案例2-7 員工虛擬股激勵(lì)協(xié)議 / 55
案例2-8 某公司估值如何確定：投2500萬(wàn)元占多少股份？ / 61
案例2-9 某小程序公司的DCF估值法 / 62
案例2-10 某企業(yè)的合伙價(jià)值評(píng)估打分模型 / 65
案例2-11 某企業(yè)是如何選拔合伙人的？ / 67
案例2-12 年薪40萬(wàn)元的高管為何有出資壓力？ / 69
案例2-13 免費(fèi)送給李博士的10%的股份=658萬(wàn)元的現(xiàn)金？ / 70
案例2-14 某公司研發(fā)費(fèi)用資本化，調(diào)整利潤(rùn)54.4萬(wàn)元 / 72
案例2-15 富安娜(002327，SZ)4000萬(wàn)元股權(quán)激勵(lì)索賠案 / 74
案例2-16 總經(jīng)理違反競(jìng)業(yè)禁止義務(wù)，賠償食品公司8萬(wàn)元 / 75
案例2-17 自然人股東C、D、E為何要放在合伙企業(yè)里？ / 78
案例2-18 合伙企業(yè)作員工持股平臺(tái)的巧妙設(shè)計(jì)：綠地集團(tuán)收購(gòu)金豐投資 / 83
案例2-19 事業(yè)合伙激勵(lì)計(jì)劃的落地宣導(dǎo)PPT如何做？ / 89
案例2-20 杭州海康威視公司核心員工跟投創(chuàng)新業(yè)務(wù)的規(guī)定 / 92
案例2-21 注冊(cè)資金認(rèn)繳10億元，實(shí)繳400萬(wàn)元，*后負(fù)債2000萬(wàn)元 / 93
案例2-22 某科技有限公司事業(yè)合伙激勵(lì)計(jì)劃(節(jié)選) / 96
案例2-23 某學(xué)歷教育公司內(nèi)部裂變創(chuàng)業(yè)的規(guī)定 / 101
案例2-24 合伙企業(yè)(有限合伙)協(xié)議 / 107
案例2-25 新合伙人入伙協(xié)議 / 113
案例2-26 合伙人退伙協(xié)議 / 115
案例2-27 競(jìng)業(yè)限制協(xié)議 / 116
案例2-28 缺乏股權(quán)設(shè)計(jì)的“褚橙”能走多遠(yuǎn)？ / 120
案例2-29 海底撈初期股權(quán)架構(gòu)不合理，張勇是如何調(diào)整的？ / 122
案例2-30 某公司的股東議事規(guī)則(節(jié)選) / 123
案例2-31 福瑞股份(300049，SZ)把一致行動(dòng)人協(xié)議寫進(jìn)公司章程 / 125
案例2-32 雷科防務(wù)(002413，SZ)關(guān)于投票權(quán)委托的規(guī)定 / 126
案例2-33 小米的AB股架構(gòu)，確保創(chuàng)始人的控制權(quán) / 129
案例2-34 **大股東A如何通過(guò)雙層公司架構(gòu)，使其持股比例由26%上升到68%？ / 130
案例2-35 馬云如何通過(guò)2個(gè)合伙企業(yè)控制估值高達(dá)1500億美元的螞蟻金服？ / 133
案例2-36 甲公司通過(guò)章程約定A股東出資20%，占68%表決權(quán) / 134
案例2-37 股東創(chuàng)業(yè)協(xié)議 / 136
案例2-38 股東一致行動(dòng)人協(xié)議 / 139
案例2-39 股權(quán)代持協(xié)議 / 141
案例2-40 股權(quán)代持解除協(xié)議 / 145
案例2-41 投票權(quán)委托協(xié)議 / 147
案例2-42 易居是如何把上游開發(fā)商變成合伙人的？ / 148
案例2-43 某公司是如何把上游廠家變成合伙人的？ / 150
案例2-44 某醫(yī)療公司是如何把7個(gè)行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商變成合伙人的？ / 152
案例2-45 愛(ài)爾眼科是如何通過(guò)使用PE基金 城市合伙人制度成為行業(yè)**的？ / 155
案例2-46 某公司項(xiàng)目合伙方案(節(jié)選) / 160
案例2-47 某公司經(jīng)銷商合伙方案節(jié)選 / 162
案例3-1 A公司持股由60%下降至40%，賬面價(jià)格如何調(diào)整？ / 167
案例3-2 力帆股份改變會(huì)計(jì)核算方式，增加利潤(rùn)約1億元 / 169
案例3-3 明牌珠寶贏了業(yè)績(jī)對(duì)賭，輸了長(zhǎng)期股權(quán)減值 / 170
案例3-4 A公司三年內(nèi)確定股份支付282萬(wàn)元 / 172
案例3-5 瑞和有限以PE值與股權(quán)激勵(lì)價(jià)格之差為股份支付依據(jù) / 173
案例3-6 百勝軟件公司因總裁離職觸及的股份支付 / 174
案例3-7 投資公司A，需要交多少稅？ / 178
案例3-8 美團(tuán)股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃符合101號(hào)文的規(guī)定嗎？ / 180
案例3-9 普樂(lè)方文化的激勵(lì)股權(quán)標(biāo)的符合101號(hào)文的規(guī)定嗎？ / 181
案例3-10 興渝股份對(duì)經(jīng)銷商激勵(lì)符合101號(hào)文的規(guī)定嗎？ / 182
案例3-11 公司轉(zhuǎn)自然人與自然人轉(zhuǎn)公司的區(qū)別 / 184
案例3-12 某公司自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓是如何計(jì)稅的？ / 185
案例3-13 好太太自然人股東將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給合伙企業(yè)，由哪個(gè)主體來(lái)納稅？ / 187
案例3-14 有限合伙企業(yè)收到分紅與份額轉(zhuǎn)讓應(yīng)如何納稅？ / 188
案例3-15 張三的《個(gè)人所得稅經(jīng)營(yíng)所得納稅申報(bào)表(B表)》 / 191
案例3-16 核定征收的合伙企業(yè)(有限合伙)開100萬(wàn)元發(fā)票，需要交多少稅？ / 194
案例3-17 三五互聯(lián)(300051，SZ)為何要遷址西藏并變更合伙企業(yè)？ / 196
案例3-18 《股權(quán)轉(zhuǎn)讓所得個(gè)人所得稅管理辦法(試行)》(國(guó)稅公告2014年第67號(hào)，節(jié)選) / 197
案例3-19 小股東解除大股東的資格 / 202
案例3-20 股權(quán)轉(zhuǎn)讓后反悔，隱名股東權(quán)益如何保障？ / 203
案例3-21 劉婧的代持關(guān)系為何未受*高人民法院的支持？ / 205
案例3-22 ofo單車死在一票否決權(quán)？ / 209
案例3-23 有限公司內(nèi)部股東C是如何成功把8%的股權(quán)賣給外部人的? / 215
案例4-1 優(yōu)刻得——科創(chuàng)板首個(gè)AB股架構(gòu) / 224
案例4-2 九號(hào)機(jī)器人——創(chuàng)科板首個(gè)CDR / 228
案例4-3 阿里巴巴回港IPO / 237
案例4-4 頂級(jí)高手是如何養(yǎng)成的：西藏衛(wèi)信康(SH.603676)先減資后增資 / 240
案例5-1 阿里巴巴對(duì)價(jià)值觀的考核 / 248
案例5-2 喜家德的人才復(fù)制力 / 252
案例5-3 海底撈的人才復(fù)制力 / 252
案例5-4 某K12教育公司的校長(zhǎng)復(fù)制力 / 253
案例5-5 華為如何讓2000名“千萬(wàn)富翁”自愿去前線？ / 257
案例6-1 為何扁鵲的哥哥才是風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防的高手？ / 260
案例6-2 期權(quán)25倍稀釋——蘑菇街員工的“南柯一夢(mèng)” / 261
案例6-3 持股50%的股東出工不出力，朋友變仇人 / 262
案例6-4 股權(quán)成熟及回購(gòu)條款(節(jié)選) / 264
案例6-5 A公司是如何動(dòng)態(tài)分配12.5%的股份的？ / 266
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合伙人制度 相關(guān)資料

鄭老師所著的《合伙人制度——有效激勵(lì)而不失控制權(quán)是怎樣實(shí)現(xiàn)的》上市兩年多，銷量接近20萬(wàn)冊(cè)。珠玉在前，而本書對(duì)合伙人制度的闡述更加深入，值得期待！
杭州金象飾家|藝象家居|聚象空間董事長(zhǎng) 陳偉
初讀鄭老師的《合伙人制度》，如獲至寶，隨即邀請(qǐng)鄭老師到企業(yè)做落地方案，使公司獲得了飛躍式發(fā)展！本書分享了更多的實(shí)際案例，實(shí)用性更強(qiáng)！
安徽狐貍小妖信息科技有限公司董事長(zhǎng) 王佩佩 鄭老師團(tuán)隊(duì)幫助我們公司規(guī)劃了頂層架構(gòu)，設(shè)計(jì)了內(nèi)部合伙方案，解決了員工自我驅(qū)動(dòng)問(wèn)題；設(shè)計(jì)了外部生態(tài)鏈合伙方案，讓上游器械供應(yīng)商成為合伙人。
加加林控股有限公司董事長(zhǎng) 任志鴻
《合伙人制度——以控制權(quán)為核心的頂層股權(quán)設(shè)計(jì)》是一本好書，一本尊重人性、解放人性的好書，它精準(zhǔn)地指明了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力和方法，助力企業(yè)獲得穩(wěn)定持久的發(fā)展！
山東國(guó)茂冶金材料有限公司董事長(zhǎng) 張文國(guó)
鄭老師團(tuán)隊(duì)對(duì)商業(yè)模式及頂層架構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃，完成了自上而下、由內(nèi)而外的合伙體系建設(shè)：股東合伙（3位創(chuàng)始人）、虛擬合伙（核心教師）、事業(yè)合伙（核心管理人員）、外部合伙（商業(yè)綜合體合伙）。實(shí)操且落地！
榆林麥田在線文化傳播有限公司董事長(zhǎng) 王彥鋒
鄭老師幫助我們公司重塑了商業(yè)模式，從財(cái)稅方面確認(rèn)了方案的可操作性，設(shè)計(jì)了買手團(tuán)隊(duì)合伙模式、總部職能部門合伙模式，制定了事業(yè)部總監(jiān)裂變創(chuàng)業(yè)機(jī)制，使我們公司受益匪淺！
佛山市文林木業(yè)有限公司創(chuàng)始人 覃豊洲 覃玠聞
鄭老師幫助我們公司解決了A輪融資后的普通合伙轉(zhuǎn)有限合伙的難題。通過(guò)合伙人選拔的“2P LV”模型，解決了員工入伙公平性問(wèn)題，使公司上下信心滿滿！逗匣锶酥贫取分档猛扑]！
江蘇麥樂(lè)多科技有限公司董事長(zhǎng) 吳明珠
鄭老師是經(jīng)驗(yàn)豐富的頂層設(shè)計(jì)與合伙人模式設(shè)計(jì)專家，他的管理思想使我們學(xué)院的學(xué)員所在的六萬(wàn)多家企業(yè)受益。能把財(cái)務(wù)、股權(quán)激勵(lì)、合伙人模式與管理結(jié)合得這么好的老師并不多見(jiàn)！
北大北豐商學(xué)院院長(zhǎng) 趙根

合伙人制度 作者簡(jiǎn)介

鄭指梁：頂層設(shè)計(jì)與合伙人制度設(shè)計(jì)專家；管理學(xué)碩士；注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師；北京大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、中山大學(xué)等高校客座教授。曾任美國(guó)Bel Fuse(中國(guó)區(qū))財(cái)務(wù)經(jīng)理，曾任中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)上市公司人力總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書、總經(jīng)理等職務(wù)。能把商業(yè)模式、財(cái)稅法律與資本規(guī)劃有效結(jié)合，為百余家企業(yè)提供了合伙人項(xiàng)目服務(wù)。

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