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成交一定有方法

作者：陳慶
出版社：天津科學(xué)技術(shù)出版社出版時(shí)間：2020-04-01
開本： 16開 頁數(shù)： 202頁
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成交一定有方法 版權(quán)信息

成交一定有方法 本書特色

銷售，有且只有一個(gè)目標(biāo)：把產(chǎn)品賣出去，把錢收回來。 如何才能抓準(zhǔn)客戶需求，讓客戶主動(dòng)購(gòu)買，重復(fù)購(gòu)買？ 如何才能適應(yīng)市場(chǎng)變化，為客戶提供更好地產(chǎn)品和服務(wù)？ 在《成交一定有方法》中，作者陳慶結(jié)合自身14年的實(shí)戰(zhàn)銷售經(jīng)驗(yàn)，從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、客戶分析、技術(shù)應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)后復(fù)盤等幾個(gè)方面出發(fā)，透徹解答怎樣找準(zhǔn)核心市場(chǎng)，抓住客戶剛需，快速成交，確保業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

成交一定有方法 內(nèi)容簡(jiǎn)介

→22招銷售落地實(shí)操技巧，一看就懂，一學(xué)就會(huì)，一會(huì)就有效！ 作者從銷售實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品定位、客戶分析、技術(shù)應(yīng)用、團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)后復(fù)盤等各方面，通過22個(gè)實(shí)操技巧，結(jié)合具體實(shí)戰(zhàn)案例分析，幫助銷售人員快速找準(zhǔn)核心市場(chǎng)，抓住客戶剛需，實(shí)現(xiàn)成交率倍增。 →銷售 營(yíng)銷相結(jié)合，所有銷售人員都應(yīng)該知道的底層銷售邏輯！ 面對(duì)變化無窮的銷售市場(chǎng)，銷售人員必須更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化。做銷售，不僅要懂技巧，更要懂得底層銷售邏輯。書中不僅有系統(tǒng)性銷售方案，更是提供了線上精準(zhǔn)營(yíng)銷指南，將營(yíng)銷與銷售完美結(jié)合，徹底轉(zhuǎn)變停滯不前的銷售業(yè)績(jī)，讓銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)迅速盈利。 →14年銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中小企業(yè)極具借鑒意義！ 作者14年一線銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期輔導(dǎo)及培訓(xùn)中小企業(yè)200余家，其中85%的企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率超過30%。這本書是他銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，對(duì)于中小企業(yè)如何逆向引流極具借鑒意義。 更多精彩相關(guān)書籍請(qǐng)點(diǎn)擊了解>>> 、

成交一定有方法 目錄

前言 **章    準(zhǔn)備要充分市場(chǎng)要找準(zhǔn) / 003 客戶要找對(duì) / 011 競(jìng)品要分析 / 017 產(chǎn)品要有料 / 024 伙伴要靠譜 / 030 思路要清晰 / 038第二章    出招要正確邀約客戶要話題 / 049 上門拜訪要工具 / 060 產(chǎn)品呈現(xiàn)要技巧 / 068 遞交方案要專業(yè) / 079 商務(wù)談判要分工 / 086 銷售逼單要技巧 / 094 項(xiàng)目實(shí)施要保障 / 099 客戶關(guān)系要維護(hù) / 106第三章 技術(shù)要用好新媒體營(yíng)銷要話題 / 119 新媒體營(yíng)銷要故事 / 126 微信營(yíng)銷要方法 / 133 短視頻營(yíng)銷要才藝 / 138 數(shù)字化營(yíng)銷要精準(zhǔn) / 145第四章 團(tuán)隊(duì)要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要配合 / 155 團(tuán)隊(duì)要激勵(lì) / 166 團(tuán)隊(duì)要賦能 / 177附錄 戰(zhàn)后要復(fù)盤 / 193
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成交一定有方法 作者簡(jiǎn)介

陳慶 戰(zhàn)地營(yíng)銷社群創(chuàng)始人，有10余年的互聯(lián)網(wǎng)教育培訓(xùn)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任光華教育集團(tuán)湖南分公司總經(jīng)理、北京優(yōu)才教育聯(lián)合創(chuàng)始人&COO（獲得創(chuàng)新工場(chǎng)李開復(fù)老師投資）、北京智同體科技有限公司創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)（獲得和君集團(tuán)旗下咨詢團(tuán)隊(duì)數(shù)百萬戰(zhàn)略投資）。 長(zhǎng)期輔導(dǎo)及培訓(xùn)中小企業(yè) 200 多家，85%的企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率超過 30%，獲得客戶一致好評(píng)。

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