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高能銷售師:減少工作和提高收入的501個(gè)銷售濾鏡 版權(quán)信息
- ISBN：9787515825434
- 條形碼：9787515825434 ; 978-7-5158-2543-4
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
高能銷售師:減少工作和提高收入的501個(gè)銷售濾鏡 本書特色
銷售是一種生活方式。沒有營銷，可怕的事情便會(huì)發(fā)生——那就是什么都不會(huì)發(fā)生！颇醽喫埂ぬ├铡ぐ图{姆(P.T.Barnum)，世界上*偉大的馬戲團(tuán)經(jīng)理人 有效的一個(gè)就夠了，無效的再多也沒有用！禚Q寧，亞洲銷售女神 營銷是沒有專家的，*的專家是消費(fèi)者，就是你只要能打動(dòng)消費(fèi)者就行了！酚裰奕司W(wǎng)絡(luò)集團(tuán)董事長 只有淡季的市場，沒有淡季的思想！獜埲鹈，海爾集團(tuán)董事局主席
高能銷售師:減少工作和提高收入的501個(gè)銷售濾鏡 內(nèi)容簡介
本書通過對各種組織 —— 從非營利機(jī)構(gòu)到巨無霸企業(yè)如麥當(dāng)勞、可口可樂等 —— 的客戶進(jìn)行研究, 本書給出了關(guān)于各行各業(yè)的營銷策略和技巧, 包括當(dāng)下熱門的電子商務(wù)、社交媒體領(lǐng)域, 各種營銷技巧讓你有耳目一新之感。全書的501條銷售秘技無論單獨(dú)使用, 還是組合使用, 都極具殺傷力, 當(dāng)然, 互相配合威力倍增。
高能銷售師:減少工作和提高收入的501個(gè)銷售濾鏡 目錄
第1章 戰(zhàn)役準(zhǔn)備——基礎(chǔ)篇 / 001
第2章 做生意的**策略 / 008
第3章 內(nèi)部客戶營銷方式 / 047
第4章 品牌開創(chuàng)或者重新創(chuàng)立的技巧 / 052
第5章 店內(nèi)營銷策略 / 060
第6章 區(qū)域營銷策略 / 065
第7章 現(xiàn)有客戶的營銷策略 / 075
第8章 新客戶營銷 / 084
第9章 慈善機(jī)構(gòu)和教堂營銷策略 / 092
第10章 吸引市民的策略 / 103
第11章 直郵與廣告 / 110
第12章 員工激勵(lì) / 116
第13章 零售營銷妙招 / 139
第14章 巧用營銷小道具 / 147
第15章 社區(qū)營銷策略 / 156
第16章 搞定學(xué)生和家長 / 164
第17章 閑暇時(shí)間搭售術(shù) / 176
第18章 服務(wù)與專業(yè)領(lǐng)域營銷策略 / 180
第19章 餐飲企業(yè)營銷——室內(nèi)促銷活動(dòng) / 190
第20章 禮品券的用途 / 208
第21章 主題之夜?fàn)I銷策略 / 221
第22章 得來速服務(wù)策略 / 228
第23章 奇思妙想 / 231
第24章 非營利營銷策略 / 235
第25章 開業(yè)、周年慶個(gè)性化營銷 / 243
第26章 節(jié)慶營銷 / 248
第27章 感恩節(jié)和圣誕節(jié)促銷策略 / 267
第28章 大學(xué)快速促銷策略 / 272
第29章 電子郵件營銷策略 / 278
第30章 活用數(shù)字媒體 / 286
第31章 社交網(wǎng)絡(luò)促銷策略 / 292
第32章 營銷效果的衡量 / 298
致謝 / 303
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高能銷售師:減少工作和提高收入的501個(gè)銷售濾鏡 節(jié)選
第1章 戰(zhàn)役準(zhǔn)備——基礎(chǔ)篇 沒有營銷，可怕的事情便會(huì)發(fā)生——那就是什么都不會(huì)發(fā)生。 ——菲尼亞斯·泰勒·巴納姆（P.T.Barnum）世界上*偉大的馬戲團(tuán)經(jīng)理人 本書是為您的生意專門打造的工作手冊，其中包含了大量的營銷思路和方案，幫助你的公司實(shí)現(xiàn)內(nèi)部及周邊地區(qū)的發(fā)展。這本書是一個(gè)智囊寶庫（任何組織營銷計(jì)劃的核心），一旦被您選擇、珍藏并且實(shí)施到您的生意之中，一定會(huì)幫助您實(shí)現(xiàn)您的具體目標(biāo)。如果這些策略可以作為整體計(jì)劃的一部分被持續(xù)執(zhí)行的話，將會(huì)發(fā)揮*佳的效果，不過這可能需要花費(fèi)幾個(gè)月到一年的時(shí)間來完成。我強(qiáng)烈推薦你在進(jìn)行營銷活動(dòng)之前制作一個(gè)固定的營銷計(jì)劃。 每次坐下來和新客戶交談，我都會(huì)從他們的內(nèi)部客戶開始來談我的營銷，他們通常會(huì)非常驚訝，好像我知道的比他們的內(nèi)部員工還多。當(dāng)雇員從老板或是同事那里感受到承諾或關(guān)懷的時(shí)候，他們的職業(yè)生涯也會(huì)變得豐富起來。當(dāng)他們對工作產(chǎn)生了滿足感，就會(huì)成為你生意上的合作伙伴。如果缺少了員工的支持和承認(rèn)，即便你采用了世界上*富創(chuàng)造力的營銷觀念，*完美的廣告形式，也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。 我們不應(yīng)該讓客戶單純地照著我們的想法去做，而應(yīng)該讓他們也參與進(jìn)來，共同制定策略。一個(gè)真正樂于為公司奉獻(xiàn)的員工會(huì)相信自己的雇主并堅(jiān)定地支持公司的任務(wù)、產(chǎn)品和服務(wù)。這本書包含了一些想法，致力于幫助你讓你的員工工作時(shí)充滿了干勁，它還提供不同的獎(jiǎng)勵(lì)方式，力爭讓你取得*佳的效果。 這本書所包含的營銷策略都是基于數(shù)十年的成功營銷經(jīng)驗(yàn)。他們所面向的受眾可能就包含你應(yīng)該去接觸的對象：經(jīng)營區(qū)域的當(dāng)?shù)鼐用，或者是距離你家只有十分鐘車程的人。無論你是賣食品、地毯、汽車，還是補(bǔ)牙、開醫(yī)院或是開寵物店；無論你的規(guī)模是大是小，單獨(dú)經(jīng)營還是連鎖經(jīng)營；無論你是在郊區(qū)、購物中心、市中心還是經(jīng)營網(wǎng)店，你都能從這本書里找到適合自己處境和預(yù)算的策略，用他們來改造你公司的經(jīng)營。 如果你的預(yù)算不足的話，一定要避免生搬硬套地使用某些策略。例如，采用印刷品或廣播這種廣告形式就一定要確保你的預(yù)算可以支撐一個(gè)有效的媒體宣傳計(jì)劃。如果一個(gè)策略需要為期四周的廣告宣傳，而你卻只能支付一周的廣告費(fèi)用，或許你還是選擇其他花費(fèi)較少的策略比較適宜。 當(dāng)你準(zhǔn)備一次營銷活動(dòng)時(shí)，務(wù)**齊所有要用到的材料，明確實(shí)施營銷計(jì)劃的必要步驟以及所需要的花費(fèi)。務(wù)必制作一份精確的營銷計(jì)劃，要精確到每個(gè)步驟的實(shí)施日期，這樣可以幫助你了解實(shí)時(shí)的信息、合理的預(yù)算，讓所有的計(jì)劃都保持良性運(yùn)轉(zhuǎn)。 你要做的營銷活動(dòng)對于你的客戶、員工和你來說都應(yīng)該是一次令人興奮并愉悅的體驗(yàn)。一定要將這條原則作為首要條件謹(jǐn)記。你的熱情和個(gè)人魅力會(huì)增加公司的感染力和吸引力，會(huì)鼓勵(lì)你的員工，讓興奮的客戶重新充滿活力并且吸引更多新的客戶。
高能銷售師:減少工作和提高收入的501個(gè)銷售濾鏡 作者簡介
湯姆·費(fèi)登斯坦（Tom Feltenstein），21世紀(jì)營銷界預(yù)言家，曾為多家世界500強(qiáng)企業(yè)提供成功顧問服務(wù)。在傳奇人物麥當(dāng)勞創(chuàng)始人雷·克拉克的影響下，湯姆成為一名高級營銷家，在美國之音電臺、彭博財(cái)經(jīng)頻道、《今日美國》、《企業(yè)家》雜志等多家國際知名媒體分享自己對營銷的獨(dú)特心得。后創(chuàng)立力量營銷研究院（Power Marketing Academy），并擔(dān)任首席執(zhí)行官，從事營銷問題解決、研討會(huì)、營銷策略會(huì)議和營銷培訓(xùn)的工作。因?yàn)槠湓跔I銷領(lǐng)域展現(xiàn)的非凡理念，美國有線新聞電視公司（CNN）的拉里·金（Larry King，全球知名脫口秀主持人）稱贊其有不同尋常的營銷智慧。
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