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開掛擴(kuò)張:拼多多到底做對(duì)了什么? 版權(quán)信息
- ISBN:9787559445162
- 條形碼:9787559445162 ; 978-7-5594-4516-2
- 裝幀:一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù):暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
開掛擴(kuò)張:拼多多到底做對(duì)了什么? 本書特色
電商已經(jīng)不是“藍(lán)!保覐臅袑W(xué)會(huì)了尋找“藍(lán)!。 ——大城小事 疫情給小店家的打擊太大了,要學(xué)會(huì)怎么重新開始,必須從其他商業(yè)模式中尋找合適的途徑。經(jīng)常用拼DD,但沒想到有這么多的門路在里面。 ——431144166 我喜歡這個(gè)語言風(fēng)格,好多晦澀的東西一講就明白。之前看不懂的各種管理模式通過這本書也講得很透徹。 ——小溪流
開掛擴(kuò)張:拼多多到底做對(duì)了什么? 內(nèi)容簡介
簡潔鋒利的互聯(lián)網(wǎng)語言,用全新的視角,講述了拼多多的擴(kuò)張之路。 如何從0出發(fā)?面對(duì)過什么挑戰(zhàn)?如何將規(guī)模做到如今的級(jí)別?如何把中間商切割掉,從而將價(jià)格低廉的產(chǎn)品更直接的呈現(xiàn)到目標(biāo)用戶眼前?如何用“拼”這種形式,改變了大眾的消費(fèi)習(xí)慣?如何將更多的國產(chǎn)品牌推向全國消費(fèi)者? 更重要的是,如何在強(qiáng)敵環(huán)伺的逆境里,殺出一條“血路”。 不僅揭秘了拼多多真正的紅利點(diǎn),更是一本電商營銷思路解讀手冊(cè)。從拼多多出發(fā),教會(huì)從業(yè)者如何正確的面對(duì)、迎接風(fēng)險(xiǎn),將其轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)遇。如何發(fā)掘完全新鮮的“藍(lán)海市場(chǎng)”,做別人沒做到的事。 人人自危的疫情之下,電商行業(yè)卻有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),以及因此而面臨的更激烈的競爭。因而產(chǎn)生的“消費(fèi)降級(jí)”浪潮,也讓電商從業(yè)者不得不考慮轉(zhuǎn)型。 在供給不足,客戶需求不斷轉(zhuǎn)換,消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)下……你準(zhǔn)備好了嗎?
開掛擴(kuò)張:拼多多到底做對(duì)了什么? 目錄
前言:為什么拼多多的成功可以復(fù)制?
探索:
社交電商的原始積累
背靠微信好乘涼
裂變,再裂變
人人都是KOC
開掛:
從F2C到B2C
忘掉KPI,擁抱OKR
Costco的*佳學(xué)徒
電商行業(yè)的新加坡
新品牌計(jì)劃
百億補(bǔ)貼,究竟動(dòng)了誰的蛋糕?
挑戰(zhàn):
真假拼夕夕
電商直播的遲到者
前方阿里,身后京東
錯(cuò)位而出的獨(dú)木橋
擴(kuò)張:
買東西不如打游戲
從美國華爾街到中國田間地頭
后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)升級(jí)
下沉用戶——被忽視的大多數(shù)
結(jié)語:無法忽視的存在
開掛擴(kuò)張:拼多多到底做對(duì)了什么? 節(jié)選
前言:為什么拼多多的成功可以復(fù)制? 人生贏家是什么樣? 除了馬云,現(xiàn)在大家又有了一個(gè)可參照的模板,那就是黃崢。從2015年起步,到2018年7月赴美上市,拼多多在短短三年內(nèi)的擴(kuò)張態(tài)勢(shì),堪稱一個(gè)奇跡。 中國電商行業(yè)從1997、1998年就開始起步。一直到2003年5月10日,淘寶網(wǎng)成立,那時(shí)國內(nèi)電商的老大還是2002年收購了部分易趣股份的eBay,劉強(qiáng)東還在中關(guān)村做線下代理光磁產(chǎn)品,2004年才全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上,成立京東多媒體網(wǎng)。 直到2005年,由馬云帶領(lǐng)的淘寶鐵軍打敗eBay后,淘寶在中國電商中可謂是一騎絕塵。后期逐漸形成兩大巨頭——阿里巴巴和京東瓜分市場(chǎng)的模式。 但是,隨著傳統(tǒng)電商模式的逐漸成熟,電商行業(yè)發(fā)展也逐漸滯緩,市場(chǎng)的擴(kuò)張也幾近飽和。 巨頭們通過大幅的廣告、高價(jià)的娛樂節(jié)目冠名或者體量龐大的狂歡促銷活動(dòng),撒了大量的錢,在已有的用戶身上“薅”到更多的收益,并進(jìn)行流量和用戶的循環(huán)。但與此同時(shí),全新流量與用戶的數(shù)量卻已經(jīng)微乎其微,獲客的成本水漲船高,很難再有其他電商企業(yè)從中突圍。 在這種狀況下,拼多多在幾大巨頭的夾縫中撕出一條逆勢(shì)崛起之路。 拼多多也許并非目前*成功的互聯(lián)網(wǎng)公司,但它絕對(duì)是*值得所有人學(xué)習(xí)的公司。 它是少數(shù)幾個(gè)不賭賽道不賭模式、在強(qiáng)大敵人眼皮底下成長起來的公司,在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口漸停的環(huán)境下,這種硬橋硬馬打硬仗的成功模式,我認(rèn)為更值得所有從業(yè)者參考。 中國的互聯(lián)網(wǎng)公司,不論業(yè)務(wù)范圍如何千變?nèi)f化,其實(shí)都可以按照創(chuàng)業(yè)時(shí)的定位,做如下的劃分。 賭賽道型的公司:A站,Keep,ofo。 A站賭的ACG(Anime、Comic和Game的縮寫,也就是動(dòng)畫、漫畫以及游戲)賽道,Keep賭的健身賽道,ofo賭的出行賽道。 這類公司是所有“理想型”創(chuàng)業(yè)者*夢(mèng)寐以求的形態(tài),創(chuàng)始人或因興趣愛好,或因機(jī)緣巧合,早早就對(duì)某個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域有極深的研究以及資源的積累。在大眾沒有注意到這片細(xì)分市場(chǎng)之時(shí),他們就創(chuàng)建公司起跑了。等大家發(fā)覺這片藍(lán)海時(shí),他們的公司往往已經(jīng)占有相當(dāng)體量的市場(chǎng),有極大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)了。后續(xù)不論是拿投資,還是擴(kuò)大規(guī)模都比較順利。 但相應(yīng)的,它們也要承擔(dān)相對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)。你的理想是否能支撐后續(xù)漫長的創(chuàng)業(yè)馬拉松?或者,跑了許久,猛然發(fā)現(xiàn)這個(gè)賽道天生存在問題,也許是受眾有限,也許是商業(yè)化模式難以展開? 這類創(chuàng)業(yè)模式,在創(chuàng)業(yè)初期可以依靠強(qiáng)大的個(gè)人技術(shù)或情懷支撐解決問題,因?yàn)槊闇?zhǔn)小眾市場(chǎng),也可以避開大公司的競爭。但伴隨著投資和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大,管理和盈利等問題不斷浮現(xiàn),*終還要面對(duì)這個(gè)賽道是否能走通的終極考驗(yàn)。所以這類公司,我稱為“賭賽道”型公司。 除了賭賽道,還有一種就是賭模式。典型案例就是樂視,共享經(jīng)濟(jì)。 樂視的模式是什么?核心思路就是,通過低價(jià)硬件搶占市場(chǎng),靠內(nèi)容和后續(xù)服務(wù)付費(fèi)來找回之前這部分虧空。 共享單車在本質(zhì)上也是類似的,先用免費(fèi)的單車搶市場(chǎng)搶用戶,之后靠會(huì)員費(fèi)和月卡季卡來盈利。不論資金池如何玩,整個(gè)模式的核心,就在于這一點(diǎn)。 這兩者都不是進(jìn)軍某個(gè)新領(lǐng)域,而是嘗試用新模式來顛覆舊領(lǐng)域。這類公司,被我稱為“賭模式”型公司,核心就是看這個(gè)模式是否奏效。 從這個(gè)角度來看,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),*近五年中國市場(chǎng)上80%的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司,都屬于這兩類。京東是賭模式,本質(zhì)上是嘗試用新的物流模式,來顛覆阿里的電商領(lǐng)域。騰訊音樂、網(wǎng)易云音樂是賭音樂賽道。 喜馬拉雅和得到賭的是知識(shí)付費(fèi)新模式,抖音是在賭短視頻賽道。 而阿里和騰訊這些巨頭呢? 它們的核心是,既賭賽道又賭模式。 阿里和8848等早年的電商網(wǎng)站,既要賭電商這個(gè)新賽道,也要賭國人是否接受網(wǎng)絡(luò)購物這個(gè)新模式;騰訊既要賭社交這個(gè)賽道的中國市場(chǎng)表現(xiàn),還要憂愁有了用戶后用什么來盈利,甚至一度卡在第二關(guān)上,想把自己賣了。 它們冒了更多的風(fēng)險(xiǎn),自然就會(huì)有更大的收益。 而到了這里,你也應(yīng)該明白拼多多的不同之處了,它既沒有賭賽道,也沒有賭模式。電商市場(chǎng)是早已成熟的紅海市場(chǎng),誕生了阿里、京東、蘑菇街、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等一大批新老巨頭,粉絲裂變也是早已成熟的傳播模式,小米用過,華為用過,連網(wǎng)易都要每年刷一波屏。沒有了風(fēng)險(xiǎn),自然也沒有了僥幸,它的市場(chǎng),就只能靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力打下來。這也意味著,它們的成功路徑,是*值得參考的。 賭賽道和賭模式的公司,很多時(shí)候具有傳奇性和不可復(fù)制性,哪怕你研究了它們的成功路徑,你也很難說可以復(fù)制學(xué)習(xí),因?yàn)椴徽摃r(shí)機(jī),不論環(huán)境,都早已“時(shí)過境遷”。 作為互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者,很多時(shí)候我們會(huì)向往騰訊的傳奇,向往馬云的前瞻眼光,但作為創(chuàng)業(yè)者,我認(rèn)為放棄僥幸,踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)拼多多的執(zhí)行路徑,才是更務(wù)實(shí)的做法。
開掛擴(kuò)張:拼多多到底做對(duì)了什么? 作者簡介
盧詩瀚 本名盧詩翰 在知名科技自媒體作者 擅長領(lǐng)域:科技,財(cái)經(jīng),傳媒,三線城市 微博簽約自媒體,粉絲20萬,微信粉絲10萬,知乎互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域風(fēng)向標(biāo),b站即刻頭條豆瓣粉絲共16萬,澎湃、觀察者、藍(lán)鯨、新知、雪球等多平臺(tái)入駐作者。 代表作《500京》《沒有一個(gè)大v,逃得過電動(dòng)牙刷》,曾引起官媒集體討論。 單篇文章閱讀量:5000萬 100W+作品數(shù)量:50+ 10W+作品數(shù)量:200+
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