書馨卡幫你省薪 2024個(gè)人購(gòu)書報(bào)告 2024中圖網(wǎng)年度報(bào)告
歡迎光臨中圖網(wǎng) 請(qǐng) | 注冊(cè)

阿里鐵軍銷售法(精) 版權(quán)信息

  • ISBN：9787505749078
  • 條形碼：9787505749078 ; 978-7-5057-4907-8
  • 裝幀：一般膠版紙
  • 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
  • 重量：暫無(wú)
  • 所屬分類：>>

阿里鐵軍銷售法(精) 本書特色

中供鐵軍曾創(chuàng)下無(wú)數(shù)銷售奇跡，幫助阿里巴巴走出艱苦的創(chuàng)業(yè)低谷期。李立恒作為阿里鐵軍首任校長(zhǎng)，基于上萬(wàn)名優(yōu)秀阿里銷售人的成功經(jīng)驗(yàn)以及他們的銷售思維和習(xí)慣，打造了 一套能夠有效破解銷售中難點(diǎn)、痛點(diǎn)的方法。 ——財(cái)經(jīng)作家，890新商學(xué)、藍(lán)獅子出版創(chuàng)始人 吳曉波 這是一本銷售的百科全書。李立恒作為首任阿里中供鐵軍校長(zhǎng)，擁有十多年的一線銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，他深諳每一位銷售人的困惑和問題所在。針對(duì)銷售場(chǎng)景中*常見也*棘手的難點(diǎn)，他給出了更為開闊和行之有效的解決思路。相信這本書能幫你打開思維格局，提升銷售能力，在攀登銷售頂峰的路上披荊斬棘。 ——酵母商學(xué)院院長(zhǎng)、原阿里中供鐵軍主帥 俞朝翎

阿里鐵軍銷售法(精) 內(nèi)容簡(jiǎn)介

如何用一個(gè)小動(dòng)作引發(fā)客戶興趣？ 客戶不愿意簽，怎么讓他回心轉(zhuǎn)意？ 如何抓住很好成交時(shí)機(jī)？ 優(yōu)質(zhì)客戶太少怎么辦？ …… 銷售是一門學(xué)問，有著自成體系的技巧、套路和思維，即銷售的“法”“術(shù)”“道”。大多數(shù)人對(duì)銷售的探索止步于“法”和“術(shù)”的層面。而只有那些領(lǐng)悟到銷售之“道”的人，才能在激烈的銷售競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。 “阿里鐵軍”首任校長(zhǎng)李立恒繼《阿里鐵軍銷售課》之后，再度出發(fā)，潛心總結(jié)自己在主持阿里鐵軍內(nèi)訓(xùn)時(shí)的執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)，通過分析上萬(wàn)名阿里銷售人在實(shí)戰(zhàn)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和成功典型，歸納出101個(gè)銷售中很常見也很至關(guān)重要的問題，并將這些問題一一拆解，從“道”“法”“術(shù)”的層面，建立了全新的銷售三維修煉體系。 在本書中，你不僅能看到一個(gè)銷售老兵寶貴的實(shí)戰(zhàn)技巧，更重要的是，它將告訴你，關(guān)于銷售的很本質(zhì)的東西，這才是能讓銷售立于不敗之地的真經(jīng)。

阿里鐵軍銷售法(精) 目錄

序言 為什么我們需要中國(guó)式銷售法？ **篇 玩轉(zhuǎn)策略 1．先謀劃再行動(dòng)，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì) 邀約策略：怎么開口，能約到人？ 拜訪策略：怎么拜訪，能見到人？ 跟進(jìn)策略：怎么跟進(jìn)，能簽下單？ 培育策略：怎么聯(lián)絡(luò)，能打動(dòng)人？ 簽約策略：怎么溝通，能實(shí)現(xiàn)簽單？ 2．善用銷售工具，讓自己事半功倍 銷售速記：為什么手機(jī)比不上紙筆？ 銷售推理：如何用推理法來(lái)理解客戶？ 基本功：哪些銷售技能可以訓(xùn)練？ 銷售模型：哪些銷售套路可以模仿？ 銷售體驗(yàn)：哪些客戶體驗(yàn)可以創(chuàng)造？ 3．用點(diǎn)銷售技巧。把客戶“套牢” 判別客戶：如何找對(duì)人？ 講解產(chǎn)品：如何“說(shuō)對(duì)事”？ 痛點(diǎn)和癢點(diǎn)：如何談到點(diǎn)？ 信心與信任：如何聊到位？ 成交技巧：如何簽下單？ 4．會(huì)聽會(huì)問會(huì)說(shuō)，抓住客戶的心 表達(dá)：你能說(shuō)，會(huì)“道”嗎？ 聆聽：你能聽，會(huì)“聽”嗎？ 贊美：你“贊”完，客戶“美”了嗎？ 提問：你能“提”，會(huì)“問”嗎？ 動(dòng)作：你的“動(dòng)”，會(huì)“作”嗎？ 5．懂點(diǎn)銷售心理學(xué)？创┛蛻舻臐撆_(tái)詞 巴納姆效應(yīng)：客戶說(shuō)貴，是價(jià)格問題？ 超限效應(yīng)：客戶說(shuō)好，就一定有機(jī)會(huì)？ 阿基米德醞釀效應(yīng)：客戶拒絕，就一定沒有機(jī)會(huì)？ 霍桑效應(yīng)：提出反對(duì)，就不是好客戶？ 非零和效應(yīng)：表示認(rèn)同，就一定是好客戶？ 6．用對(duì)逼單話術(shù)，讓客戶無(wú)法拒絕你 邀約話術(shù)：老是被拒絕，怎么邀約？ 開場(chǎng)話術(shù)：一見面就冷場(chǎng)，怎么開場(chǎng)？ 暖場(chǎng)話術(shù)：說(shuō)了沒反應(yīng)，怎么暖場(chǎng)？ 逼單話術(shù)：沒需求沒意識(shí)，怎么逼單？ 疑議話術(shù)：客戶嫌貴，怎么解決？ 7．學(xué)會(huì)管理客戶，才能走得更遠(yuǎn) 客戶維系：胡子眉毛一把抓，怎么高效？ 客情關(guān)系：只談事不談情，怎么簽約？ 期望管理：期望不把控，怎么長(zhǎng)久？ 誤區(qū)管理：誤區(qū)不分明，怎么避雷？ 酒與污水定律：爛蘋果不清除，怎么管理？ 第二篇 修煉心法 1．銷售入門**課，先擺脫慣性思維 系統(tǒng)思維：努力卻賺不到錢，怎么重選市場(chǎng)？ 逆向思維：客戶不愿意簽，怎么回心轉(zhuǎn)意？ 成長(zhǎng)思維：每天都被拒絕，怎么找回心態(tài)？ 能力邊界：為什么說(shuō)“做得很順利也是一種瓶頸期”？ 核心競(jìng)爭(zhēng)力：如何找到自己的人生突破點(diǎn)？ 2．不要畏懼情緒。先一步駕馭它 認(rèn)知情緒：負(fù)面情緒叢生，怎么克服？ 體會(huì)情緒：被別人討厭，可能是你的錯(cuò)覺？ 管理情緒：如何打敗“情緒司機(jī)”的越權(quán)？ 察言觀色：客戶突然發(fā)火，怎么安撫？ 察言觀色：哪些動(dòng)作表明客戶在騙你？ 3．想成為銷售高手，先鍛煉出“強(qiáng)心臟” 敬畏之心：為什么好的銷售，沒有垃圾客戶？ 相信之心：總是懷疑自己，怎么找回自信？ 好奇之心：如何用壓榨式提問問出客戶真相？ 寬容之心：想做好銷售，**點(diǎn)是不要抱怨公司？ 感恩之心：你的客戶會(huì)為你“買車”嗎？ 4．銷售產(chǎn)品之前，先學(xué)會(huì)銷售自己 個(gè)人品牌塑造：如何用30秒讓別人記住你？ 個(gè)人品牌傳播：如何用一個(gè)小動(dòng)作引發(fā)客戶興趣？ 明星意識(shí)：如何把自己“規(guī)劃”成頂級(jí)銷售？ 成本意識(shí)：怎么用*短間實(shí)現(xiàn)*高簽單率？ 財(cái)務(wù)思維：同樣的簽單率，為什么他的收入更高？ 5．干銷售沒有捷徑，先把心態(tài)擺正 Top心態(tài)：想當(dāng)頂級(jí)銷售？你會(huì)“吹牛”嗎？ 目標(biāo)態(tài)度：怎么合理規(guī)劃“賺它一個(gè)億”的小目標(biāo)？ 競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)：客戶被別人壟斷，怎么打開局面？ 學(xué)習(xí)心態(tài)：如何活用知識(shí)，更好“馴化”客戶？ 歸零心態(tài)：如何擺脫思維定式，突破業(yè)績(jī)瓶頸？ 6．工作效率上不去，先把時(shí)間用在對(duì)的事情上 拜訪管理：如何高效規(guī)劃，提高拜訪確定性？ 路徑管理：微信、電話、面談……哪種拜訪*合適？ 優(yōu)先級(jí)管理：怎么運(yùn)用“四象限法”，把銷售效率*大化？ 戰(zhàn)術(shù)管理：如何運(yùn)用“真空”，找到*適合產(chǎn)品的銷售路徑？ 精力管理：怎么用20％的精力創(chuàng)造80％的價(jià)值？ 7．要讓客戶離不開你，先培養(yǎng)好銷售習(xí)慣 觀察：如何運(yùn)用“假設(shè)力”，提高客戶購(gòu)買意愿？ 拜訪：必犯的拜訪錯(cuò)誤，其實(shí)只要三招就能避免？ 復(fù)盤：復(fù)盤六步驟，解決80％未來(lái)客戶問題？ 分享：怎么利用“分享”拓寬簽約路徑？ Close：吃不準(zhǔn)客戶狀態(tài)，不妨逼單試試看？ 第三篇 升級(jí)認(rèn)知 1．五大經(jīng)驗(yàn)，重新認(rèn)識(shí)銷售 重構(gòu)銷售：未來(lái)30年，銷售會(huì)怎么“變”？ 成長(zhǎng)路徑：成為頂級(jí)銷售的關(guān)鍵成長(zhǎng)階段？ 銷售畫像：如何用阿里北斗七星法，提高銷售資質(zhì)？ 銷售天分：如何用三個(gè)方法激活你的銷售天分？ 銷售人生：銷售人生的三境界，你在哪一重？ 2．五大資質(zhì)，打造Top sales的“基因” 銷售IQ：如何提高銷售智商，學(xué)會(huì)用腦拿訂單？ 銷售EO：銷售的高情商，得比別人多這三種能力？ 銷售AQ：為什么只有“逆商”，決定了你能走多遠(yuǎn)？ 銷售MQ：為什么銷售必須得喝“成功雞湯”？ 銷售WQ：團(tuán)隊(duì)氛圍太差，怎么排除干擾？ 3．五大法則，讓銷售沒有淡季 VSEP法則：如何解決客戶6大潛意識(shí)疑慮？ 對(duì)等法則：溝通五大等級(jí)，你在哪一級(jí)？ 事不過三法則：*常見的十大“多說(shuō)多做”錯(cuò)誤，你犯了嗎？ 對(duì)比法則：如何巧用對(duì)比，提高產(chǎn)品說(shuō)服力？ 算賬法則：如何巧用賬本，擴(kuò)大單位成本收益？ 4．五大定律，突破銷售瓶頸 木桶定律：如何克服短板？ 丑小鴨定律：如何避免銷售中的“傲慢與偏見”？ 奧卡姆剃刀定律：如何快速提高轉(zhuǎn)化率？ 約拿定律：怕拒絕、怕上臺(tái)、怕**，如何化恐懼為機(jī)遇？ 墨菲定律：如何避免被小概率事件毀了努力？ 5．五大理論，輕松經(jīng)營(yíng)客戶 播種理論：如何管好“客戶糧倉(cāng)”？ 施肥理論：客戶狀態(tài)成熟太慢，如何給他“施肥澆水”？ 翻牌理論：優(yōu)質(zhì)客戶太少怎么辦？ 采果理論：如何抓住*佳成交時(shí)機(jī)？ 破窗效應(yīng)：在客戶管理中有哪些應(yīng)該警惕的“破窗”？ 6．修煉境界，銷售人生不設(shè)限 本我銷售：新手銷售，為什么業(yè)績(jī)和心態(tài)波動(dòng)大？ 他我銷售：想轉(zhuǎn)行不做銷售，你考慮過這三個(gè)問題嗎？ 無(wú)我銷售：怎么找到適合自己的銷售模式？ 遠(yuǎn)景規(guī)劃：銷售、管理、轉(zhuǎn)行，如何規(guī)劃未來(lái)？ 詩(shī)和遠(yuǎn)方：如何打通你職業(yè)生涯的“任督二脈”？
展開全部

阿里鐵軍銷售法(精) 節(jié)選

邀約策略：如何開口，能約到人？ 邀約是銷售的**步，也是創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)*重要的切入點(diǎn)，每個(gè)志存高遠(yuǎn)的銷售人員許下的宏大愿景、畫下的美好藍(lán)圖，都必須以順利的邀約為基礎(chǔ)。 無(wú)論是終極目標(biāo)還是“道”“術(shù)”謀略，銷售與投資異曲同工。在邀約這一步上，也是如此。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的領(lǐng)跑者阿里巴巴與投資者孫正義的故事一直被大眾津津樂道。2000年1月，雙方正式簽約，孫正義旗下的軟銀集團(tuán)投入2000萬(wàn)美元幫助阿里巴巴拓展全球業(yè)務(wù)，同時(shí)在日本和韓國(guó)建立合資企業(yè)。孫正義投資投資馬云掌舵的阿里巴巴“快準(zhǔn)狠”，只和馬云交談了5分鐘就拍板投資。不過馬云約孫正義卻至少花了一個(gè)月。馬云是幸運(yùn)的，因?yàn)樗s到了“大boss”，并且還是能夠和他英雄間惺惺相惜的投資者。 有的銷售人員，甚至一年約不上一個(gè)客戶，大部分時(shí)間和精力花費(fèi)在邀約上。詩(shī)人木心憧憬的“從前的日色變得慢，車，馬，郵件都慢”的“慢時(shí)代”一去不復(fù)返，高效率、快節(jié)奏的“快時(shí)代”呼嘯而來(lái)，時(shí)間成本不斷增加，約個(gè)人也變得越來(lái)越難。 通過提高前期邀約效率，加大后期的銷售機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化率，以此整體提高邀約的轉(zhuǎn)化率，是所有銷售人員**的意識(shí)和能力。 順利邀約，需要解決三個(gè)問題： 首先是意愿問題。促使客戶放棄其他事務(wù)應(yīng)約的動(dòng)機(jī)和理由。 其次是時(shí)間問題。假如客戶愿意見你，必須快速果斷敲定見面的時(shí)間。 *后是距離。有時(shí)候意愿有了，時(shí)間也夠了，卻卡在了距離上。 時(shí)間、距離和意愿講的就是“天時(shí)地利人和”，我的邀約秘訣是“三點(diǎn)一線邀約法”，即興趣點(diǎn)、利益點(diǎn)和時(shí)間點(diǎn)，一線是指路線。 站在被約人的視角上來(lái)看，邀約的邏輯是：首先我必須有興趣，然后基于興趣產(chǎn)生好奇，根據(jù)好奇產(chǎn)生應(yīng)約的理由，這一理由*后成為會(huì)面動(dòng)機(jī)。 因此，邀約的**步是設(shè)計(jì)興趣點(diǎn)。 在“邀約”這個(gè)大場(chǎng)景中，興趣是邀約事件的內(nèi)核，如何設(shè)計(jì)興趣關(guān)系到我們對(duì)邀約關(guān)鍵部分的提煉和總結(jié)。 如果把整場(chǎng)邀約比作一本書，興趣就是書的大綱，“點(diǎn)”就是大綱的提要。所以興趣的關(guān)鍵在“點(diǎn)”上，在設(shè)計(jì)興趣時(shí)，我們要能讓它一擊即中，直擊要害。 比如，你要見的客戶關(guān)注財(cái)經(jīng)、喜歡商業(yè)書籍。那么你可以說(shuō)：“李總，我給您帶來(lái)了一本書！边@就是針對(duì)了客戶的興趣。 而如果你說(shuō)：“李總，我給您帶來(lái)了一本吳曉波老師的書！边@一做法就是抓住了客戶的興趣點(diǎn)，做到投其所好。 興趣點(diǎn)的設(shè)計(jì)要因人而異、因時(shí)而異和因事而異。不同的客戶、不同的客戶狀態(tài)、不同的事件、不同的邀約目的，興趣點(diǎn)的設(shè)計(jì)各異。 在興趣點(diǎn)的設(shè)計(jì)上尤其要避免把產(chǎn)品賣點(diǎn)當(dāng)興趣點(diǎn)。很多銷售人員一抓住對(duì)話機(jī)會(huì)，就玩命推銷產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這樣的做法大錯(cuò)特錯(cuò)。尤其是初次接觸或接觸頻次還不高的用戶，對(duì)你的產(chǎn)品和服務(wù)還不夠了解，甚至還沒有需求的時(shí)候，用賣點(diǎn)當(dāng)興趣點(diǎn)顯然是無(wú)效的。當(dāng)然，如果客戶狀態(tài)已經(jīng)非常成熟，到了臨門一腳的地步，那就該另當(dāng)別論了。 還有的銷售人員喜歡在邀約這個(gè)環(huán)節(jié)做銷售，這也是大忌。邀約的目的是為了見面，見面的目的才是銷售。在邀約的時(shí)候就迫不及待地進(jìn)行銷售，不但不會(huì)為維護(hù)客戶關(guān)系加分，甚至?xí)m得其反，把客戶推得更遠(yuǎn)。 當(dāng)客戶產(chǎn)生了興趣，他就會(huì)思考要不要見面。此時(shí)，邀約已經(jīng)行進(jìn)到一半，而完成剩下的一半要依仗第二步——利益點(diǎn)。 客戶的利益點(diǎn)有兩重層次，不同層次的表現(xiàn)有所不同，我們的針對(duì)方法也不相同。 **重：讓客戶意識(shí)到，他見你能得到好處。 所謂“好處”的涵蓋范圍廣泛，但這些好處都是基于客戶需求形成的。按照馬斯洛需求層次理論從低到高依次有生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求。如果你具有讓客戶與上帝對(duì)話的能力，那么約巴菲特也非難事。 第二重：讓客戶意識(shí)到，他不見你是吃虧。 利益點(diǎn)都具有雙面性，利益的對(duì)立面是損失，其背后的邏輯是機(jī)會(huì)成本和抉擇？蛻魜(lái)見你，意味著他放棄了見其他銷售者的機(jī)會(huì)，除非你能帶給他更有價(jià)值和意義的東西，他才愿意選擇見你。如果客戶覺得見你虧，就要說(shuō)服對(duì)方“不見更虧”。 切記，利益點(diǎn)的關(guān)鍵在“點(diǎn)”上。所設(shè)計(jì)的利益點(diǎn)要成為客戶無(wú)法拒絕的理由，要達(dá)到這種效果，就要“讓他糾結(jié)”，在客戶反復(fù)的考量過程中，我們闡述的理由就會(huì)不知不覺植根到他的心智里。恰到好處的興趣點(diǎn)與有效的利益點(diǎn)疊加會(huì)驅(qū)使客戶產(chǎn)生接受邀約的意愿，這一意愿*終推動(dòng)決策行為的產(chǎn)生。 *后一個(gè)點(diǎn)是時(shí)間點(diǎn)。 假如，你與客戶的見面時(shí)間約在明天下午，這只是一個(gè)含糊的時(shí)間段，而約明天下午1點(diǎn)半才是時(shí)間點(diǎn)。推進(jìn)到時(shí)間約定這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，切忌讓客戶做選擇？蛻舻臅r(shí)間安排往往比較復(fù)雜，一旦我們根據(jù)客戶自己決定的時(shí)間作為見面時(shí)間的話，我們會(huì)陷入到客戶的場(chǎng)景中，容易變主動(dòng)為被動(dòng)，被客戶牽著鼻子走，導(dǎo)致前面的邀約前功盡棄。常見的誤區(qū)場(chǎng)景是，約定時(shí)間時(shí)由客戶主動(dòng)提出：“今天聊的很開心，那么咱就訂下周見吧！具體哪一天要看一下我的日程！” 所以，確定時(shí)間點(diǎn)是*后一步也是關(guān)鍵一步，這一步要一氣呵成。*保險(xiǎn)的做法是：選幾個(gè)時(shí)間供對(duì)方選擇。客戶很可能愿意做出多選一的回答。此外，邀約時(shí)可以有意傳遞給客戶不會(huì)耽擱太多時(shí)間的信息，以便減輕客戶的決策壓力，降低其決策成本。 一個(gè)完整的邀約策略結(jié)構(gòu)中只有三點(diǎn)是不夠的，還得需要一條線，即路線。 路線問題涉及到兩個(gè)重點(diǎn)要素：路徑和時(shí)間成本，這兩者相互促進(jìn)，路徑越科學(xué)，時(shí)間成本越低。 有時(shí)候我們沉浸在邀約成功的喜悅中，在規(guī)劃見面地點(diǎn)和行程路線時(shí)卻忽略了物理空間錯(cuò)位。如果約了四個(gè)客戶，*佳的路徑是這四位客戶在一條線上或者至少在相同方位。 路徑設(shè)計(jì)的科學(xué)與否與時(shí)間價(jià)值能否真正體現(xiàn)息息相關(guān)。很多人將拜訪中的大部分時(shí)間浪費(fèi)在路上。這就造成了“有的銷售一個(gè)小時(shí)賺1000元”和“有的只能賺100元”的差別。前者的訣竅來(lái)自于對(duì)自我時(shí)間價(jià)值的正確認(rèn)知和科學(xué)有效的時(shí)間管理。所以，科學(xué)的路徑規(guī)劃是提高銷售效率的關(guān)鍵指標(biāo)。我們可以嘗試把每次邀約和拜訪所花費(fèi)的時(shí)間和費(fèi)用記錄下來(lái)，做一個(gè)銷售賬本，以此統(tǒng)計(jì)分析銷售效率的高低，并定期回顧這條效率曲線，這對(duì)整體提高銷售產(chǎn)能以及個(gè)人銷售能力有很大的參考價(jià)值。

阿里鐵軍銷售法(精) 作者簡(jiǎn)介

李立恒 前阿里高管，2002年加入阿里巴巴，也是阿里巴巴B2B銷售鐵軍早期成員之一。 在阿里巴巴任職期間，前期負(fù)責(zé)B2B中國(guó)供應(yīng)商業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開拓，從基層sales做起，通過面對(duì)面直銷形式面向中國(guó)中小企業(yè)推廣阿里巴巴的產(chǎn)品和服務(wù)。期間經(jīng)歷和轉(zhuǎn)戰(zhàn)多個(gè)省份和城市，積累和沉淀了豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)；中期從銷售轉(zhuǎn)型管理，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)專注于福建市場(chǎng)的業(yè)務(wù)開拓。后期主要負(fù)責(zé)阿里巴巴B2B培訓(xùn)體系搭建，為前線和中后臺(tái)輸送和培養(yǎng)精英人才。期間，先后打造了針對(duì)于新人入職培訓(xùn)的“百年大計(jì)”以及針對(duì)于在職員工的“百年阿里”和針對(duì)于培養(yǎng)管理干部的“百年管理”等完善的培訓(xùn)體系，人稱阿里鐵軍校長(zhǎng)！鞍倌甏笥(jì)”是阿里巴巴B2B鐵軍的搖籃，堪稱為阿里的黃埔軍校，每年有數(shù)以千計(jì)的阿里銷售在這里接受專業(yè)的系統(tǒng)化的受訓(xùn)并通過嚴(yán)格的層層篩選，最后輸送到全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中去。 2012年離開阿里后投身于創(chuàng)業(yè)。先后創(chuàng)辦過專注于服務(wù)電商生態(tài)的“百通電商”、汽車后市場(chǎng)shou個(gè)一站式O2O汽車生活服務(wù)平臺(tái)“車螞蟻”，并擔(dān)任毛豆新車網(wǎng)CEO。

商品評(píng)論(0條)
暫無(wú)評(píng)論……
書友推薦
本類暢銷
編輯推薦
返回頂部
中圖網(wǎng)
在線客服